现阶段是小麦肥补货阶段，价格波动对本季销售影响有限。考虑到近期行情的波动，大部分磷肥厂家都采取只收款不定价操作方式，虽然“6+2”会议后价格下滑的可能性不大，但是经销商都仍旧比较谨慎，按照往年的备货时间确实不可操之过急，11月份磷复肥会后冬储将全面启动。

    冬储价格还在酝酿中

    国内秋销进入尾声，市场进入冬储准备阶段，二铵价格较前期变化不大，多数厂家都处于未出价状态。市场主流价格：湖北地区64%二铵出厂报价2350-2400元/吨，成交2300-2320元/吨；西南地区64%二铵出厂报价为2300元/吨；华北第一到站价2550-2580元/吨，基层市场推进缓慢。内蒙古巴彦淖尔市利泽农业生产资料有限责任公司刘劲松说：“目前当地小麦早已收割完毕，现阶段是收获葵花的季节，玉米收割还要等10天左右，当地只有温室有少量用肥。目前只接到一家二铵企业的报价通知，河南、山东到站价为2500元/吨，本地的到站价为2600元/吨左右，其他企业还没有出价。”

    经销商进入淡季观望

    这两年的市场基本遵循着淡季涨价旺季掉价的“怪”行情，很多经销商选择随进随出以规避储备风险，但今年的价格波动非常大，经销商操作越来越困难。据吉林省农安县兴发农资有限责任公司孙武介绍，下游冬储还没有开始，因为无法预知后市，一切操作都等到磷复肥会后，即便是有前期打款的也不会定价。对此，河北省霸州市宝兴农资中心蔡洪宝说：“环保督查京津冀最严格，关停了很多厂家，所有的货都要从外省发运，操作上比较被动。按照这几年的操作，几乎都是淡季涨价，而今年国内‘6+2’的限产稳定了价格，加上国际二铵价格上扬，使得二铵企业一直有挺价意愿。9-10月份谈定价还太早，厂家都不会公开谈，等到11月份经销商开始采购时价格才会明朗。当地作物只有春玉米和少量经济作物，我们不参与冬储，到了12月份才开始准备。”

    局部需求有波动

    业内人士表示，二铵属于高成本低利润高风险但是又不可或缺的产品，与复合肥有预购优惠的政策相比，二铵几乎没有优惠政策，经销商拿货也是随行就市。据刘劲松介绍，当地土壤缺磷，用二铵不是历史施用习惯造成的，而是由当地土壤需求决定的，普通复合肥一般取代不了二铵，但是这两年农民的用肥确实发生了变化。“以前复合肥只是二铵的配用品，这两年有部分农民逐渐青睐高端复合肥，从关注投入到关注产出，这是一个非常明显的变化，二铵在当地的今年用量确实在减少，除了种植结构调整的原因，就是农民用肥需求发生了变化，但是这种变化非常漫长，毕竟高磷复合肥的成本非常高了，农民也在算经济账。”而对于河北省安新县供销合作社生产资料公司的王秋来说，当地的规划更影响化肥销量。他说：“今年比较特殊，因为政府要规划加上节水的原因，有效种植面积在减少，二铵需求大幅度减少。价格方面：64%二铵到站价为2500元/吨，二铵价格波动不会很大，幅度在100-200元/吨，具体到一袋就是8-10元的差距，农民还是会正常购买。”

    小结

    多数经销商认为，二铵价格后市会保持稳定，环保督察造成二铵货量减少也许只是一个噱头。事实上，真正因为环保关停的是尿素厂家，尿素价格确实受此影响一直居高不下，大颗粒尿素1600-1700元/吨，小颗粒尿素1400-1500元/吨。磷肥厂家被关停的很少，它的价格主要是“6+2”会议，加上国际磷肥价格向好，国内外市场的双重因素影响。

    今年市场波动非常大，风险也很高，但是冬储时期仍有部分经销商想赌一把，同时他们又担心厂家“落子反悔”，签订的合同变成一纸空文。

    此外，拥有资源的复合肥企业仍旧是背靠大树好乘凉，即便是靠近资源的经销商也是“有肉吃”的，他们在运输和价格方面都具有优势。