“现在仓库里的存货不够了，还有客户要订货怎么办？”“先让囤货较多的客户退货，然后转让给没货的客户，或者先退货等涨价了再卖给他们！”

    这是记者在一个农资微信群里看到的一则对话，虽然有玩笑的意味，但也反映了在农药价格持续上涨、货源紧缺的大背景下，一些企业所面临的困境。

    面对农药市场紧俏，甚至有人调侃道：“以前是买方市场，现在变成了卖方市场。”但也有人发出“囤货有风险，订货需谨慎”的提醒，劝诫渠道商合理规划、谨慎订货。

    最近一段时间，原药价格持续上涨，草铵膦一个月上涨近万元；甲维盐从去年60万到现在120万，价格翻一倍；5%的啶虫脒乳油去年10月份1.6万，现在报价2.8万，居然还没货……部分农药产品甚至无价无市。

    目前，无论是制剂企业还是中下游商家都在积极备货，甚至有些农户也开始为明年用药做准备，但面对涨幅不定的市场行情很多人还是忧心忡忡。

    今年向厂家退货比以往顺利，但实际退货情况也较少

    “我们并没有收到厂家鼓励退货的消息，但今年退货明显比往年要顺利。”桂林兴安湘桂农业生产资料有限公司负责人周佳介绍，今年向厂家退货比以前好说话一点，不过一般做大厂一级的经销商退货情况并不是太多。“反而我们经常会遇到零售商退货的情况，零售商只要感觉产品不好卖或者销量不如预期，都会退给我们，但今年零售商退货的情况也基本没有。”

    以前退货的多是滞销或者将要过期的产品，而现在基本上不愁销路。清远市龙山镇一零售店负责人告诉记者，“近期，我们也收到了上游厂家涨价的消息，所以现在有货也是先囤起来，对于一些将要过期的产品如果能撑到明年的尽量先不退货，而且现在已经有农户找我们订货了。”

    该零售商还介绍，以前卖不掉的产品可能在农药稀缺的时候就会有人要了，所以现在有产品的一般会先存起来，到时候就算产品卖不掉也可以退还给上游企业。

    佛山市大兴生物化工有限公司负责人陈永棠介绍，其实网上传的“欢迎退货”只是一些人的噱头。今年行业内退货的情况确实比较少，而且异常调货的现象也较往年少了许多。以往会出现企业或者经销商要求临时调货的情况，而现在原药稀缺，制剂产品供应不足，所以对于中下游流通商来说，能拿到货已是万幸，只要不是产品问题，企业和客户一般是不会接受调货或者退货的。

    “农药过了保质期，并不是说就无效了，只不过是药效可能会降低，但如果合理使用的话一般问题不大，所以也会有企业将退货产品重新包装再卖给消费者。”国内一农药企业负责人如是说，但他同时表示，对于企业来说这样做风险太大，而且新农药管理条例实施后，对市场的监管更加严格，如果企业再做的话很可能得不偿失。“对下游经销商退货，目前企业是不反对也不鼓励，有关退货政策一般是双方沟通，灵活处理，或按原价或有一定的折扣，而且大企业和外企会有退货指标要求，但企业通常会尽量说服客户不要退货，因为如果经销商一旦退货，企业再想合作就很难了。”

    警惕后期开工率提升后产能大释放导致原药价格跳水，企业订、退货须谨慎

    “现在是让打钱的多，让退货的少，我一天接到好几个企业的电话，说是产品要涨价了，希望我抓紧时间打款订货。”广西合浦经销商庞乃雄介绍，以往都是参加完企业的冬储会后，再根据企业政策货比三家，而现在企业在政策还未公布就催促经销商打款订货，这种情况确实很少见。“但是部分人都还是持观望的态度，往年也遇到过先有涨价的风声到最后又变卦的情况，所以都怕，我们也没有准备大动作，想先看一段时间再说。”

    近期，农药涨价势头很猛，除草剂中的草甘膦、草铵膦、杀虫剂中的毒死蜱、阿维菌素、吡虫啉，杀菌剂中的代森锰锌、苯醚甲环唑等主流农药均不同程度地上涨。

    目前阿维菌素精粉的市场主流价格为70万元/吨。自8月以来，阿维菌素精粉一直呈上涨趋势，从56万元/吨持续上涨到70万元/吨。唑虫酰胺进入9月以来，受天气和环保影响，各个厂家纷纷停产，加之成本增加，价格一路上涨，目前市场主流成交价格为23万元/吨，后期厂家开工率还无法提高，价格仍将上涨。

    虽然大部分农药产品价格与去年相比大幅上涨，但也有部分产品价格呈下滑的趋势。同比去年，丁醚脲原药、氟乐灵原药、氰氟草酯原药、吡唑醚菌酯原药、炔草酯原药均下跌。其中，97%丁醚脲原药主流报价12.2万元/吨，同比下跌了2.4%、氰戊菊酯原药（折百）主流报价8万元/吨，同比下跌2.44%，97%吡唑醚菌酯原药主流报价32万元/吨，同比下跌8.57%。

    有业内人士分析，农药产品上涨虽然是大势所趋，但有些产品的涨价幅度已经超出市场的合理范围。有了今年的经验，原药企业一旦复工生产就会开足马力，届时过剩产能的释放必将造成价格跳水回归，这对囤货较多的企业会造成不小的打击。

    今年年初，农药产品终端价格上涨了10%左右，终端农户反映较大。如果农药价格大幅上涨，农户面临的就不只是选择哪款产品的问题，而是要不要种地的问题。农药上涨或许对一些柑橘、葡萄等经作区影响不是太大，但对于小麦、水稻等效益相对低的大宗作物产区却是不小的冲击，所以中下游企业无论是订货还是退货，除考虑到价格变动的风险外，还要将农户需求及区域种植情况考虑进来。