曾有一段令人心塞的对白：进了销售这扇门，孩子感觉你陌生，一年只见几次；爹妈认为你不孝，总是忙；朋友觉得你很装，经常不联系……也有人这样调侃道：一入此门（化肥销售）深似海，从此红尘是路人！想想或许还真的有些道理，也有些心酸。

    这足以见得销售的难处，各化肥价格涨落难测，如同期价格相比，氯化铵普遍较往年同期高出100元/吨左右，尿素高出300-500元/吨左右，局部复合肥高出180-240元/吨左右；而终端农户农产品价格疲软，或受天气影响，农作物收成欠佳，有的地区冬小麦或蔬菜无法收割，资金链并不很充裕，可能一些资金仍未回流，那终端就会优先考虑节省成本；所以在整个销售链上，经销商必定要间接承担部分下游转嫁的压力，夹缝中生存。

    虽然近期尿素价格偏高，但已有所回落，局部区域厂家出厂价回落幅度已达70-100元/吨，且走货仍不顺畅，一些下游经销商担忧起前期储备的尿素的销路，不遗余力地销售库存；加之淡旺季颠倒的并无规律可循，经销商前期的“一失足成千古恨”导致当下的肥料储备心态愈加谨慎，尤其是在农业并无实际刚需的情况下，出厂价格却以迅雷不接掩耳之势涨至1700-1800元/吨左右，众多肥种中，经销商反馈尿素销售利润尤其少；如从青海、新疆、山东等地工农业大农资公司处了解到大多数情况下每吨尿素的盈利只有4-10元，主要原因之一是大量外省货源涌入所引发的激烈价格战。

    开工率逐渐回升，供过于求将主导价格承压。

    若说尿素价格上涨，除了原料煤炭价格支撑外，尿素厂家的低位开工是另一主要因素；不过这其中要将环保检查当做常事，自9月中旬起，环保部开展的“2+26”检查活动进行为期4个月的“京津冀及周边地区2017-2018年秋冬季大气污染治理攻坚行动巡查”，相关省份化肥化工厂家开工将会一直受限；另外北京会议的结束，周边省份尿素厂家生产逐渐恢复，届时货源供应增加，低价货源铺货的情况可能随处可见；再者就是近期局部合成氨价格回落，其他市场同样可能会走低，部分企业可能会将生产重心转回至尿素。

    工农业需求较难无缝对接。

    虽然厂商都将关注点放在冬储市场上，但毕竟国内农需淡季，说起冬储，当下尿素价高风险大，下游储备积极性并不高，除了甘肃、宁夏、新疆部分农资公司做了部分联储订单外，冬储市场尚未明显启动；部分中小经销商比较关注11、12月份尿素走势，不过间隔时间长、风险大致使其小心谨慎采购。工业需求不多，除了一些电厂、胶合板厂等刚需外，主要流向复合肥企业方面的需求闭塞，开工率低、冬储政策不明朗、尚有前期储备的原料、加之买涨不买跌心理，多数企业仍是观望不买单。

    后期走势：除了上述提到的风险因素，尿素仍可趁着此次印度招标的东风，炒涨一番，综合来看，尿素市场的利好利空因素错综复杂，预计其价格应在高位震荡，回落幅度或有限，经销商若囤积居奇的话似乎不太明智，博弈的胜算也不大。不过话说回来，入了这一行还是要顶住压力热爱这一行的。