天突然冷下来了，还好的是都是大晴天，很多时候连片云都看不到，很透彻的，心情倍爽！每年到这个时候，就知道到了厚天登门季的时候了，今年开始的比往年要晚几天，但同期比，一直是领先一百多万的样子，说明今年进行的部分细节改进还是对的，厚天的工作人员也都每日刷新着新的纪录，就和“开战动员会上”我所说的：纪录就是被打破的，目标就是不要被完成的！

    前段时间到浙江、四川走了一趟，与不少的同行见面、交流，获得了很多的灵感，也顺便对天津汉邦的全国核心客户、成都韦它公司的战士们做了培训，培训他人、成长自己，这也是我的一种成长方式！其中大家也做了部分交流，对于农资的现状认识和自我求变的心态，都有很多好的经验总结出来。顺便拿出来分享一下！

    2018，将是渠道商很难过的一年

    这里所说的渠道商包括全国平台商、省市平台商，还有就是为数众多的县级批发商和村镇级分销商，理由有三：一是农药标签二维码政策出台，要么上新品，要么卖“陈货”，换了包装是不是还是原来的销售数量？农民用户适应过渡期？旧标产品的消化问题怎么解决？新标旧标同时上阵后对冲怎么办？相应配套的软件从何而来？业务人员的倾向成本怎么降低？等等很多问题都会出现；二是原药涨价、附属物涨价、人力成本上涨和环保成本等的同时到来，以及农药化肥双减任务的目标完成等影响；三是信息透明化带来的营销行为失效的现实，让太多行业内的潜规则大曝于天下，也让太多靠信息不对称获利的，让靠“营销力”赚钱的，让只有价差利润来源的企业，日子越来越不好过。

    我不是做“预测帝”，只是与大家交流的时候，提到这些内容比较多，我自己做的总结而已，至于明年的真实情况，那得到明年才能知道，预测也无效！

    对于渠道商，日子一定是越来越难过，特别是还未建立和还没有建立起来自己农技服务队伍的，2018的痛感，应该更加明显和强烈，农资经营的日子不会那么好过了。是向上走和生产商结盟抱团，还是向下走直接接触农户转型做技术服务，是摆在渠道商眼前，现在迫切需要做决断的时候了。当然，一定会有做渠道商变得更强，但这情况一定是少数存在，绝大多数必须对自己未来的路做出正确判断，这也是一次自我革命，革命过程中也有很大的风险，而这个风险又只能渠道商自己承担，痛苦指数不可谓不高，牺牲的也不应该是少数。

    2018，为超级零售大终端的出现提供了契机

    渠道挤压和扁平化，是出现超级终端的绝好机会，一是上游渠道商的下行，二是优秀零售商的自我觉醒，因此，2018年，将开启农资零售大终端登场的序幕，我称之为农资零食的平台化经营转型：由粗放化经营到数据化经营，由夫妻协作式到团队化运作，由简单农资商品销售到农业技术服务平台，由低端服务到专业作物服务商，由靠价差利润榨取到农资经营金融化升级，由片段化服务到全程管控等的一系列转型，农资零售大终端强势品牌，有了出现的土壤和机会，把握住的将在未来若干年中，强势采收农资经营的利润。特别是对涉农专业的大学生的倾向，专业农技人员做农资的局面，不就会到来了，曾经为农资经营立过汗马功劳的传统农资夫妻经营店，将陆续被收编、改造，当然适当数量级范围内的淘汰也将成为必然。总之，对准备充分，有实力、有想法、有干劲的新农资人，2018年将更有用武之地。一位同行资深人士说的好：现在做的，五年后就知道结果了！不是做了就马上出效果，而是不做才很惨！不是吓唬谁，行业发展的大趋势，除了政策制定者，谁也阻挡不了！

    2018，农资行业的跨界学习时代到来

    以前经常说，干农资要懂行！没错，那是过去，现在农资行业最大的问题是服务不专业。很赞同曾仕强老师说的：一切经营到最后都是做服务！农资服务就是对农户和他的作物做服务，而行业内做好这项工作的寥寥无几，甚至没有一个做到自己满意的，粗糙、无数据化、不专业、不可控成为主要标签。因此，我认为，农资跨行业学习成为必要！比如向餐饮行业、医药行业、快消品行业、商超卖场等学习，这种学习绝不是照搬，而是学习服务的理念、意识和动作，结合自己进行必要的改造，从而提升行业的整体服务水平。在前几天的培训中，我就明确建议一个开店的同行，不能仅行业内学习，而是要跨界学习，因为你既然直接面对农户和作物，你就和开餐馆、开超市、开门诊部的是同业了，你们唯一区别就是产品不同而已！

    2018，从农资产品同质化到农技服务标准化的转变

    提到农药化肥，就是满地一样的东西，这本身就是资源的严重浪费，我倒认为：同一类产品就几家生产，然后分为不同经营渠道就好，不要什么都做，一个厂就是生产几大类产品就是了：互相分工、各自营销！这种同质化的产品让事业型的农资经营商很“受伤”，只是给“二道贩子”提供了太多机会而已。解决问题方式不应该是“堵”，问题本身可能根本就不在这个问题上。我的解决办法是，不光盯着产品看，用农技服务标准化的方式，解决掉产品同质化的浪费，专注于技术，专注与有核心技术的化工生产型公司合作，分别承担农技推广和农资产品生产两个环节的工作，我有种预感：未来不掌握核心生产工艺的农资企业，都将被淘汰！不是你的问题，是时代抛弃了你！

    2018，种田大户的试错案例将越来越少

    干就干成，试错的就少了，而不是说种田大户少了。这是种田投机分子的逃离表现，以前期望圈块地、搞点政府补贴、弄个农业项目赚大钱的，都将越来越理智。有次聚会，一个同行说笑：你看你的哪个同学不顺眼，就让他去种地，越不顺眼，就让他种的越多！听着是玩笑，但实际就是这么回事，种田更是技术活，能赚到大钱的确实不多。

    理性的回归是好事，用户迭代是行业发展的福音，一群愣头青、一帮投机客，怎么可能把既需要情怀有需要尊重作物产出规律的农业干好呢？我们需要对农业有感情，对尊重自然规律，并有农产品营销思维的人来种好我们的地、耕好我们的田，他们才是田地真正的主人！

    2018，说到就到了，你想慢点都不行；农资经营升级，说升级就升级了，你想留点适应的时间都不行！自我蜕变，是需要意识和强大的自控力与任性支配的，人无百日好，花无百日红，没有愿意抽选择被淘汰的那个下下签，要想继续留下，让企业发展，在农资行业纵横驰骋，2018 ，请你改变！