展会一直以来以它强劲的邀约能力和成单能力，使之有了“振臂一呼，应者云集”的权威。一度是行业的风向标和晴雨表，被誉为业内最具价值的沟通交流平台。

    只是，随着产品的多样化和买方市场的确立，展会的招商功能渐弱，展示形象的功能彰显。经历了几年转型之后，行业展会又迎来了新的春天。

    今天，磷复肥会开幕式的前一天，也是专业观众开始可以领票入场的时间。往年下午时分会陆续有经销商来参观，而今天上午经销商就明显比往年多。熙来攘往的展厅里都是经销商的身影。

    今年行业展会也是比较有亮点的：有增多的，也有减少的。

    譬如大企业的集成展示，譬如转型农业科技公司的企业增多，譬如转型服务商的企业增多，譬如飞防企业的增多，譬如延伸产业链、跨界的增多……

    当然也有减少的，特别别出心裁的展厅少了，无限跟随模仿的企业少了；同类产品云集的少了，开辟新品类专注一方面的企业多了……

    一项新的国际标准即将诞生

    还没走到展馆就被巨幅的广告吸引。

    好吧，我承认这个是我昨天下午拍的照片（因为今天外面人太多，大家都只顾得往展馆里面挤），当时几乎被太阳灼伤的我就很震惊：复混肥居然没有国际标准？！

    说实话，史丹利今年比较抢眼，一流的行业做标准，一个“复混肥料国际标准起草单位”的标签，轻易地就将其和其他复混肥企业区分开开。史丹利本次参展带来了最新的国际技术、全新的产品体系和完善的配套服务：行业大单品代表“三安”，中微量元素肥“第四元素”，专用肥“劲素”，专注土壤修复的“特利”。“更好技术，更好肥效”也展示了其创造美好农业的决心。

    农业服务商企业增多

    很多经济学家认为，每十年消费者的需求和品味将有一次明显的跃升。我认为，农资行业也是这样。我国经济由高速增长转为高质量发展阶段，消费端的需求影响生产端。于是，当消费者们对集成服务的需求彰显的时候，服务商们出现了。

    新洋丰“领先的作物解决方案服务商”，瓮福“全球幸福农业服务商”（据了解，其生态茶园就是这个思路），中化MAP“技术综合服务商”，开门子“做一流的现代农业服务商”（制造烘干塔，专注水稻作物），红四方“专注绿色农业的植物营养卓越服务商”，宏达股份“中国品质农业服务商”，九禾“快乐农业服务商”，丰乐肥业“中国种植业投入品综合服务商”等等。

    而开磷的全营养价值套餐解决方案，司尔特的二维码上学种田，虽然没有明确提出是服务商，但是他们做的事情也属于服务商的范畴。

    以集团军形式亮相

    其实金丰公社也是综合的农业服务商，在农业全产业链服务模式上进行了很多探索和创新。

    今年的金正大以集团军的形式出现，聚焦“土、肥、水”，全系品牌、全新产品、全新亮相。老品牌新形象，聚焦经济作物，做全程营养解决方案：富朗，侧重于生物能技术，改良土壤，亲土种植，亲土系列产品；聚焦大田的沃夫特；以色列先进滴灌技术的诺贝丰；源自德国的康朴等等。

    顺便说一句，他家不止是集团产品和品牌，连自媒体也集成出现，金正大微信矩阵——以后让我们这些媒体怎么混？！

    专注土壤健康

    土壤健康是今年多么火热的词语，估计明年将会有更多的企业投注更多的经历去做这些事情。土壤健康太大了，我们不给它外延，只写一部分直接提出土壤健康的企业吧。

    富朗亲土360系列、祥云的健康肥、鄂中的生态肥、新疆惠尔的土壤修复和盐碱改良解决提供方案，拉多美的养土、提质、增产，华鑫的鑫聚力等等，都值得期待。

    中微量元素和功能型产品

    从吃饱到吃好，中国农业走过了这么久的历程。农资市场也大致如此，从偏施氮肥，到磷钾，再到复合肥，再到微量元素和功能型产品。行业已经开始往健康、精准施肥的道路上奔去。

    中微量元素的产品的兴起，第四元素其实功不可没。像拥有“硼山、硼海、硼世界”的金玛硼业这样的矿产企业也开始进军肥料行业，就可以看出中微量元素的深入人心了。

    海藻酸类产品，今年出台类行业标准，作为恩宝和开门子当然居首功，让行业有了标准可依。

    而像心连心、中海化学、鲁西、三宁这样的大鳄，也都坚持自己独特的卖点，在高效肥、增值肥料等方面做出自己的努力，三宁“挑战进口肥料”更是高擎了民族品牌的大旗。

    展会上的那些“巧”心思

    每家企业都有企业都有自己的想法和一些亮点：川金象今年延续了以往的用可爱的小象做容器承载肥料；根力多用显微镜来查看他们产品活性菌的数量；山东农大肥业做腐植酸的溶解比较，来突出产品的优势；土秀才将自己的生产线模型搬到了展会上；海大干脆把自己的产品原料搬到现场——浒苔和海带；华昌是今年唯一一家中国风装饰的展位。

    那些跨界的企业

    现在说“跨界”一词是不是感觉有点LOW？因为在几乎没有行业边界的时候，不跨界几乎没有办法生存的今天，再说跨界会有些奇怪。

    但是这几家企业，还只能用跨界来描述，他们有外行业跨界过来的，也有肥料行业跨行取利的。

    原来云图控股或者说新都化工，就是以化工企业起家的，水溶肥国际标准的起草者，现在他们拓展到了游戏益盐堂，做电竞和调味料；味丹是一家台湾的食品公司，现在在做肥料；安琪酵母应该也是知名的食品企业，现在做酵母源营养肥。

    飞防企业增多

    全丰、田园、极飞，这些企业一出来，大家都知道这些是植保飞防的企业。他们应该也是看到了这个行业的潜力和相关联性，所以才挺进磷复肥展会的。因为，现在很多经销商都在转型做服务商，就免不了种、肥、药及机械、器械的使用。

    测土配肥的步步进阶

    看了一下整个展会，测土配肥的企业大概有这么几家，云天化、心连心、六国、施可丰、沃丰、中农、傲禾等智能配肥。

    原来只能配合的基础上，他们都有了长足的进步。譬如中微量元素增加的问题，譬如更加智能化人性化的问题。譬如：施可丰新增加了智慧田APP，从而链接种植者，解决从肥料到田地的最后一公里的问题；沃丰还在智能配肥的基础上，增加了收储玉米的业务，解除农户的后顾之忧。

    化肥各种优惠政策取消、资源税开始征收、最严环保令出台，排污证，环保税开征，铁运上调——企业成本增加；国内外粮食价格长期低位，农民投入谨慎；种植结构调整巨大，无论企业还是个人都开始向经作转型，但是盲目之后就是卖难；提出的口号是用优质打败过剩，但是在农户投入不积极的情况下就显得极其尴尬，大面积集中上市的农产品也考验着市场的容量……

    有人说现在的形式是温水煮青蛙，有人说现在是做什么都像在薄冰上行走，每一步都落在随时会开裂的冰面上，只希望下一次抬脚，可以安然无恙的渡过。

    本应该是愁眉不展的一年，但是，在展会上，我们看到的都是积极解决问题的一个个群体。未来不会更坏，因为我们已经经历过艰难。只要心中有梦想，只要还在坚持，只要为了努力奋斗，就有希望不是吗？先写到这里，让我们期待明天盛会的开幕吧。