毫无悬念，11月11日至12日，第十八届国产高浓度磷复肥产销会（以下简称：磷复肥产销会）于武汉再度引爆行业热情。据主办方中国磷复肥工业协会与中国农业生产资料流通协会相关负责人介绍，本次产销会展览规模再创新高，240余家农资参展企业、900多个展位、截至发稿参观人次已破4万次。磷复肥产销会作为农资行业的风向标，热度不减。

    开幕式上，中国石油和化学工业联合会会长李寿生表示，当前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期，建设现代化经济体系是跨越关口的迫切要求和我国发展的战略目标。顺应国家大政方针，化肥行业仍将继续推进供给侧结构改革。化肥产业转型升级必须做好三件大事：一是坚定不移淘汰落后；二是加快培育战略性新兴增长点；三是要在企业创新能力上迅速提升。同时，我们还应全面开创全国化肥工业农化服务的新局面，全面开创全国化肥工业绿色发展的新境界，全面开创全国化肥工业质量效益的新水平。

    中国农业生产资料流通协会会长杨建平先生指出，农资行业供给侧结构性改革任务依然艰巨，产能严重过剩的问题没有得到根本性的扭转，农资企业发展面临的形势依然十分严峻，企业转型升级、创新经营服务的压力有增无减。特别是近年来，我国“三农”形势发生深刻变化，农业生产经营方式加快转变，适度规模经营稳步推进，迫切需要发展覆盖全程、综合配套、便捷高效的农业社会化服务体系。同时，随着我国资源环境约束性日益增强，传统的施肥用药方式利用率低、浪费大，加重了农业面源污染和土壤板结，已经不适应现代农业生产发展要求。走出一条产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的现代农业发展之路，已成为全社会的普遍共识，迫切需要广大农资企业加快转型升级，找准突破口和工作切入点，大力推进供给侧结构性改革，提供更科学有效的产品和服务，满足农业现代化发展的新需求。

    传统肥料大幅减少、新型肥料抢眼球

    此次展销会各农资企业展台展示产品，与前两年相比，可谓发生了翻天覆地的变化。传统肥料品类大幅减少、新型肥料占比急速攀高。其中，配方肥、缓释肥、缓控肥、水溶肥、有机无机复混肥、含腐植酸肥料、生物有机肥等新型肥料占据了大壁江山。是当前农资行业肥料产业转型升级的实际缩影。据记者观察，在展出的产品中，升级方向大体分为两类：一是针对新型肥料的拓展研发；二是针对传统肥料的增值升级。

    瓮福集团农资有限责任公司董事长蒋华表示，针对化肥结构，瓮福已经展开减量传统肥、增加新型肥、组合多品类产品的战略调整。未来瓮福将在水溶肥、液体肥、食品级磷酸盐领域重点发力。计划到2020年，建成35万吨/年聚磷酸铵，8万吨/年磷酸二氢钾、以及螯合物添加剂等高端项目，将瓮福打造为国内最大的磷系水溶肥、滴灌肥生产制造商。此外，瓮福新建生物有机肥项目也已进入中试阶段。

    鄂中生态副总经理、运营总监代中旭表示，未来三年，鄂中生态将用一系列中医养护式产品覆盖50%常规复合肥，其中鄂中仟金方单品要冲击销量30万吨，生物高分子增效肥料达到40万吨。在减肥增效、生态健康的大势所趋下，携中医养护理念突袭肥市。下一步将向作物和土壤养护科技跨越。

    此外，在传统肥料增值升级上，农资企业也下足了功夫。安阳万庄新肥科技有限公司在产销会期间投入空前力度，推广公司新品“云离子”复合肥。据介绍，其采用国际科技前沿技术，极大地提高了植物对肥料的吸收作用，适用于高端经济作物。北京澳佳生态农业股份有限公司主推的的“活力丰”腐植酸钾采用100%纯矿源，具有调理修复土壤，促生长助吸收等功效。东盛集团有限公司在传统磷酸二铵基础上添加中微量元素，实现了57%锌硼酸磷酸二铵等众多品类的增值升级。武汉秀谷展出新型硅系列土壤调理剂产品，频频受到参展厂商围观。总经理冯能声介绍，公司依托中科院技术打造的微孔纳米土壤调理剂/硅肥、含硅微生物菌剂等产品专攻土壤修复与改良，与当前农业需求贴得近，这次展会上收获颇丰……

    大数据、金融持续发酵 全程服务再升级

    农资企业是直接为农服务的重要力量。伴随承包地“三权”分置制度进一步完善、第二轮土地承包到期后再延长三十年的文件发布，不少农资企业将开展更加精准的社会化服务提高至企业战略层面。

    瓮福集团公司党委副书记、纪委书记罗永留强调，以量取胜的时代已经成为过去。随着种植结构调整的持续推进，以及种植大户和家庭农场的快速发展，经济作物的比重将越来越大，新型农民对服务的要求也会越来越高。瓮福将围绕农业产业链“一条主线”，打造土地及农户的组织化管理、经营业务市场化运作“两个平台”， 提供农化、金融、产品“三项服务”，实现服务、产品、渠道、相关多元化“四个增值”，搞好农资、种植、收储、加工、销售“五个环节”，形成从农资投放到农产品加工销售的完整产业链条，打造幸福农业服务商。

    会上，京东农服独家战略合作伙伴北京乐农道农业科技服务有限公司CEO郭强全面阐释了京东农服战略规划。当下，农资市场严重供过于求，减肥减药成主旋律。农业发展出现两极分化，增量驱动转为存量调整，数量逻辑转为质量逻辑。农业服务成为整个产业链的战略制高点，也是引领农业价值链升级的关键。京东农服将通过服务加强资源整合，打造开放化平台，实现标准化管理，挖掘培育一批具备全产业链运作潜力的服务商，鼓励和扶持农资经销商转型，提供更具竞争力的经营管理模式。

    关于专业作物服务能力，深圳诺普信农化股份有限公司植物营养研究所所长曹国鑫建议，可以通过聚焦一种作物、找到一个突破口、建立高价值解决方案，实现从销售产品到全程方案和产业链的经营。据介绍，由诺普信搭建的以火龙果为代表的几种经济作物技术服务平台已经上线。以此模版进行复制调整，全面实施线上线上作物圈的运营构想。

    此外，大数据也正给农资行业带来巨大机遇。神州信息携多年沉淀挖掘的大数据首次参加展会期间的论坛，向农资厂商抛出橄榄枝。农服业务运营总监孙小永透露，经过多年数据积累，神州农服平台上已经富集了农民合作社规模和种植类型、土地流转等多方面数据，这些数据可以与农资企业共享，在农资供销领域创造更多价值。

    三个版块、五个专场

    信息交流、思想碰撞、把握新方向

    “国产高浓度磷复肥产销会”不仅是行业形象展示的盛会，也是信息交流、思想碰撞、把握方向的平台。产销会同期，举办了三个版块、五个专场，题为“新产品 新技术 新农化 新业态”（简称“四新”）专题报告会、宏观经济形势分析专题报告会以及化肥和硫市场分析专题报告会。聚焦需求侧（农业）变化对行业的要求。

    报告邀请了发改委、工信部、农业部、商务部、石化联合会等相关领导和全国农技推广服务中心、国家农业信息化工程技术研究中心、农业部耕地质量检测保护中心、农业部微生物肥料质量监督检验测试中心以及中国农业大学、华中农业大学等重磅专家学者和国内外优秀企业齐聚一堂，探讨宏观经济走势、国家大政方针，把握行业发展大势；分析产业创新升级、服务转型发展样本，指引行业发展走向；研究全球能源、肥料发展走势，占据市场发展先机；引导企业积极推进创新转型升级，推动行业可持续健康发展。