就目前形势来看，环保压力已成常态，短期内不会缓解，绿色生态将是未来主旋律，国家对各行各业的环保督查力度只严不松，这对农化行业的生产企业来讲是个不小挑战，尤其是原药和中间体市场依旧紧张。随着各市场陆续进入冬储阶段，企业开工率不足问题短期内不会缓解，预计后期原药价格只涨不跌，但市场已经迎来了涨价的小高峰，行业内很多人士预测：未来大部分原药品种涨价幅度不会太大，会维持一个高度，但紧缺品种会随市场的需求而增加，就是说一货难求的品种会增多。

    原药价格维持高价，麦除品种涨幅大！

    每年11月中下旬是北方麦田除草剂使用的第一个高峰期（第二个高峰期是次年2月中下旬），其中氯氟吡氧乙酸异辛酯、苄嘧磺隆、烯草酮、乙氧氟草醚等麦除原药品种价格有小幅度的上涨，市场拉动起了很大作用。每年这个时候也是制剂企业储备玉米田、大豆田除草剂原药时期，今年烟嘧磺隆、异噁草松、氟磺胺草醚价格涨幅很大，现在则是一货难求。

    杀虫剂一直是所有品类中涨幅最大的，某些品种如甲维盐、菊酯类农药原料不足，订单皆在出口上，国内货品急缺。烟碱类杀虫剂：吡虫啉、啶虫脒、噻虫嗪比往年同期价格高出一倍，目前价格仍旧居高不下，很多经销商开始寻找同类替代产品。杀菌剂除了三唑类价格涨幅较大外，其它品种总体涨幅较小。

    制剂企业备货紧张，渠道商顾虑各有不同

    涨价风波在行业内已经持续了很长一段时间，原药企业由之前的被动订单变成如今的主动订单，制剂企业已经领教了这股涨价潮带来的各种滋味，但农资行业有一个完整的体系，上连中间体、原药企业、制剂企业，下接渠道商/平台商/批发商、分销商/零售商、种植户，上游局势紧张，大家感受很明显，那么下面的农资经销商感受如何？是否感觉到供货紧张，农药是否涨价了呢？

    为此，笔者电话采访了海南得福农业有限公司董事长林道福。海南农资市场秩序相当规范，以高价值经济作物瓜果种植为主，此时也正值农药销售旺季，得福公司很注重大单品打造，个别一个单品年销售额在五百万以上，原药涨价肯定会带来一定影响，不过林道福有自己的应对措施，有意识的比以往备货时间提早了1—2个月，今年5—7月份便开始打预付款，目前得福公司几个主推的重要产品备货量已达90%，往年是多次少量进货，今年改成了少次多量进货，对有基础产品备足货，其它的补充产品适量进货。

    林董告诉笔者：“这次的涨价风波对我们公司来说有影响但不算很大，因为提前做了准备工作：首先，五年前我在选择合作企业时比较偏重有原药的企业，比如今年啶虫脒、吡虫啉很紧张，合作商之一海利尔他们家就有吡虫啉原药；阿维菌素今年很多人表示拿不到货，多年前我就与阿维菌素主产企业河北威远建立了深度合作，目前供货正常，所有品种中只有个别产品供应受影响，大部分都有货源，考虑今年特殊情况，我给物流主管新增一项业务，对所有货品相关情况进行表格管理，对市场进行预测，评估市场容量，时事观察行情，精准了解供应商库存……

    目前公司产品涨幅不等，大多数涨幅在10%左右，其中啶虫脒涨价太离谱，没办法只好寻找功能性相似的替代产品，对于终端零售商部分涨价高的产品我们出货时会适当涨价，因为这是趋势，未来环保检查力度只会越来越严格，已为常态化，今后农药价格下降的可能性不大，但估计也不会再涨很多。”

    随后，笔者电话采访了陕西最大平台商绿叶农化有限公司总经理张宏山。陕西主要种植果树和大田作物，目前是正处冬储阶段，但张宏山今年并没有大量备货，因为现在大多数品种价位正处高位，加上还有库存需要消化。张总表示：“目前农药涨价现象对这里的批发商影响比较大，零售商大多数还没意识到这个问题。今年原药刚开始涨价时冬储还未开始，大家都没备货意识，到了冬储时间价格正处高位，没法进货，且很多大厂家不报价，比如要50吨毒死蜱，公司只报大概的参考价。对于毒死蜱、吡虫啉、草甘膦等这些常规量大产品，年前不会大批量进货，目前也不是用药旺季。

    今年农药价格涨的实在太离谱了，大部分生产厂家也是在九、十月份开始备货，但今年刚好赶上环保压力，导致货源紧张。我认为：原材料紧张导致的涨价是实涨，货源紧张导致的涨价是虚涨，很明显今年是环保压力导致的原材料上涨属于实涨，且未来环保形势只会更加严重，估计后期农药价格不会上涨很大，但也不会下降很多，再难遇到去年那样低的价格了。

    对终端零售商今后我们会适当涨价，因为这是趋势，每个人都应该有意识。预计明年零售店也会分担部分涨价压力，降低利润，到农民那里不会怎么涨，因为农产品没涨，农民投入太大就赔了，更不愿意买农资了！”

    不同地区，不同作物，不同营销手段，每个渠道商销售的主打产品都不一样，渠道商对涨价风波的态度和意识也不尽相同，另外随时国家对农化市场监管力度加强，渠道商有哪些看法，为了让大家听到更多终端声音和了解实况，杂志社向全国各地不同地区不同层面的经销商发出了话题讨论：

    随着国家环保力度加大，今年原药价格一涨再涨，作为农资渠道商您是否受到波动和影响？今年的备货情况较往年有何变化？您怎么看待涨价问题？随着新农药管理条例的出现，国家对农化市场管控越来越严格，您如何看待这个问题？

    北京东成盛世农业科技有限公司总经理 孟宪东：原药涨价对渠道商是有影响的。目前带来的影响就是厂商之间的任何动作都非常谨慎，厂家不报价、不收预付款；商家不推广、不促销，总的表现就是大家都在持观望状态，审慎前行。从我们公司的情况来看，由于主要合作是外企厂家的高端产品和主打北方市场，目前厂家没有通知我们涨价，但是也没有签订冬储目标和收取冬储款，我们基本没有备货，准备全国植保会结束后，协商开始储存部分往年销量大的产品（一般冬储都是常规大品的杀虫剂、除草剂和少量杀菌剂）。

    观点：我觉得涨价是大势所趋，不是简单的环保力度加大才可以涨价，这只是一个公开的成本源，公开的借口。其实，农业供给侧的改革和中国经济模式的转型已经从消费端倒逼上游的生产者、服务者转型升级，造成科技创新、人力资源、系统运营等潜移默化的成本上扬，只是大家在努力的自我忍受自我消化，现在终于有个合理的说辞。目前很多产品涨价幅度很大，但是成交量很低，因为现在还不是用药季节，我认为明年的三月份以后会有所缓解，不用过度解读、过度恐慌。

    青岛厚天农资营销有限公司总经理 王英奇：本轮农资价格上涨，对行业内各个层面皆有影响，只是有的是正影响，有的是负的！对于厚天农资乃至驭逸营的盟友们，我觉这是大大的好事，用户迭代、管控趋严、诚信背书、土地流转等不断演进，特别是又来了个农资大涨价，真是天赐给大零售终端、技术服务推广商、企业化经营平台商、农业产业链运营商一个绝好的机会！全行业驱除劣币的时代，必然涌现大商机！是我们整个行业的好机会！坚持做好农技基础服务，是把握住机会的最智慧方式，没有之一！

    云南天穗农业科技发展有限公司董事长 张宏：今年的农药原药涨价让人有些不可思议，可以说是乱象丛生！环保严查固然是重要因素之一，但不良商贩借机炒作现象也不能忽视，广大种植户已经非常艰难了，再这样无节制地乱涨价良心何安！作为渠道商我们绝不会盲目跟风追涨，实在不行随行就市得了！明年我们已经做好少赚或不赚的思想准备，尽量自己消化涨价幅度，力争不去增加农民负担，坑农害农！实在不行就少卖一些，让那些投机炒作的不良商贩留着自己去消化吧！干农业是良心活，没有一点情怀的人还真不容易做好！

    云南鼎诺农业科技有限公司总经理 张和林：涨价潮带来的影响肯定是有的，个人认为这既是危机又是机会，就看怎么充分利用现有资源，把危机转化为机会，这和公司战略合作供货商结构相关，公司的主要供货商要么是具有差异专利化的供货商、要么是大型原药供货商、要么是跨国公司，所以公司供货这块很稳定，不需要大量存货，并且公司在两个月前就与主要的供货商就供货与涨价达成共识！

    对于国家出台更严格新农药管理条例，公司不需要更多应对策略，在新规下，将促使市场竞争更规范、更有序，对于长期坚持品质第一的我们来说，只会更有利！

    安徽佰秀农业科技有限公司 赵心伟：今年的农资涨价潮愈演愈烈，不过在业内还未造成恐慌之势，这和农资渠道商有充足的库存有关。今年，农资生产厂家，部分产品出现了小幅的上调，由于竞争关系，这部分涨价被农资批发商买单了。下半年由于受环保因素的制约，部分厂家停产及原材料紧缺，加之库存消化的因素，涨价之势愈演愈烈。很多农资生产企业大多上调了产品价格，在此基础上推出了交付冬储款享受优惠价格的政策，而且还有日期限额。并开启了提前结账模式，这令农资渠道商极不适应，农资市场顿时紧张起来，想必明年的农资市场会有不同程度的调整及改变。

    明年的涨价潮是基层农资店买单还是被农民买单？对于肥料来说，肯定是高进高卖，但对于农药产品来说，依旧是迷雾一团。这次涨价潮在加速农资渠道商对经营积极变革的同时，也会加速市场上农药产品的进一步优化和升级。优胜劣汰不仅对农资从业者，对农资产品依然如此。

    吉林省裕民农资有限公司董事长 栗晓民：我们公主岭西瓜种植面积比较大，公司主要业务也在西瓜上。今年受环保和农药条例的影响，从秋季开始，农药化肥涨声一片，对我们经营者来说是个巨大的考验，加重了农民的负担。针对这种形式，我们首先要转变经营模式，一是将批发变直销，减少中间环节，让利于农民；二是以技术服务为核心，从植保入手，特别是西瓜产区，让我们的农技人员全天候深入到田间地头，指导和帮助瓜农加强田间管理，少受或不受病虫害的浸入，减少农药肥料的使用，降低农户投入成本；三是指导瓜农别乱用药肥，增加生物药肥，打造绿色环保西瓜，增强品质，提高产量，增加卖点，增产增收。

    南阳祺源农业科技有限公司经理 王闯：此次原药价格上涨，对渠道来讲肯定是有影响的，在备货上我首先选择有原药优势的企业，这样最起码保证了制剂供应的相对稳定性。大环保形势下，涨价也可以理解，没有利润何来服务？随着新农药管理条例的出台，农资经营也必将面临着巨大的变革，它会朝着越来越规范的方向走向深处，国家监管也越来越严，对从业人员要求也越来越严格，不像以前只要你想做农资，你就可以堂而皇之的做起来了！因此，作为渠道商这一块，我的看法是：紧跟国家政策形势，提高自身业务素养，选择手续完备、证件齐全的企业合作！

    唐河农得丰农资销售中心 王锐：有人说，环保这段时间查的严，涨价是暂时的，过了这阵风就又好了，其实看问题要看深层次，要看大政策方针。十九大以来，一直听到中国经济从高速发展转向了高质量发展，是习总书记向全国乃至全世界发出的一种声音，那天晚上的新闻联播又在报告，习总书记同美国总统特郎普讲到：中国的经济正在从高速发展转向高质量发展。这足以看出国家领导对国家经济增长下一步的一个发展战略。

    我个人理解：在过去的改革几十年中，中国经济是飞速发展期，国家只关注发展，鼓励发展。从近两年提出的供给侧改革就看的出：尤其是这次十九大以后，国家首先从上游厂家有动作，现在是万众创业时代，国家看的长远，抓质量，让不达标企业，环保不合格的企业、投机倒把、不符合国家政策、达不到国家高质量标准的企业自生自灭，所以小企业难了，没条件、没资质生产的企业难了，涨价是短时间内的一个过渡必然。我的看法是，涨价是必须的，但也是暂时的，等原材、国家政策等都稳定下来了，制剂型企业之间还是要打价格战的，因为产品同质化仍是个短板，资源性、唯一性产品还是有独特的优势，但价格不会低了。

    湖北省阳新县盛农农资销售经理 谭崇德：涨价问题对我影响不会太大，冬储还是和往年一样，冬储些品牌和大单品，没有随意加大冬储量，其它小产品水涨船高；国家对农化产品管控来说，我个人感觉这是必然趋势，即农资洗牌期到来了，是品牌产品独显时代的到来，我们盛农早在几年前就做了减法，选择了品牌战略，抓好当下，此时正是我们与同行拉开距离的时候。

    唐河县昝岗乡 穆军胜：2017年秋季，我县遭受了罕见的先旱后涝灾害，以种植花生为主的广大农民受到重大经济损失。在此情况下，作为一名基层农资经销商，对来年的农资营销不免多了一些考虑。2018年，随着国家环保力度加大和对农资监管的强化，农资涨价和营销难度增加已成大势所趋。当前，农民考虑的是来年“种什么和怎么种”的问题，农资价格对他们并不敏感。基层农资经销商面对农资涨价，会随“水涨船高”顺势而为。就化肥而言，因上季夏花生损失惨重，农民则大力扩大来年春花生种植面积，压缩今年的小麦面积。加之大量游商参与化肥推销，导致有门店的农资零售商化肥销量锐减，不少户超往年库存一倍以上，有的户还能满足春播用肥需要，因此受涨价因素影响较小。而上游代理商则仓库空虚，眼下又无新的订单，所以涨价声此起彼伏。将来小范围内可能会出现上涨下不涨局面。

    农资监管力度的加大，有利于优秀农资经销商的经营和发展，有利于名优农资产品的推广应用，假冒伪劣农资产品和不良经营行为将受到一定程度的遏制。总的来说，明年农资营销的难度会进一步加大，利润空间会进一步缩小，但更有利于营销水平的提高，这是大势所趋。农资经销商只能与时俱进，乘势发展，勇于开拓创新，才能再创辉煌！