11月21日下午，“2017中国农业金融创新发展论坛暨农资渠道商转型峰会”在江西南昌隆重举行。此次峰会吸引了来自全国各地近300名农资渠道商前来参会，大家济济一堂，共同探讨新农业时代下的“新金融、新模式、新未来”。据悉，本次盛会由南方农村报、农财宝典、农财网主办，农泰金融独家冠名。

    转型，这是一个核心词。农资经营和农业金融的相互结合将会是一次高度的转型。近年来，农资环境和市场格局均发生了难以想象的变革，这让许多农资渠道商们捉摸不透、把握不住且方向不明。

    尤其是今年，从新《农药管理条例》实施到“农药标签二维码溯源管理”，从农业部成立农药管理局再到“农药产、储、运、销、用的强化监管”，当前“上游原药价格涨势”尚未停歇，收冬储款报价仍扑朔迷离……农资渠道商转型不再只是热议的话题，更是一种势在必行的选择。

    未来土地服务投入费高达600-900亿元／年

    专攻种植产业链上一点或多点成转型新思路

    “之所以现在很多人觉得农资行业不好做，那是因为过去太好做了。”在此次峰会上，农资行业资深分析师蔡智文这样分析道，农户对农产品品牌观念的缺失更是让优质产品表现稀缺，这就长期造成了“卖不出产品，用不起农资”的尴尬格局。然而，随着土地流转的加速，目前种植业规模已发生了根本性转变。

    “截至今年9月底，我国已拥有经营规模在50亩以上的种养大户360万户、农民合作社193万家、家庭农场87.7万家，以及超过115个农业社会化服务组织和41.7万个农业产业化经营组织。”中国农业大学农村金融与投资研究中心主任、教授何广文介绍说，确权、流转等土地三权分置的推进让新型农业经营主体如雨后春笋般大量涌现。

    据介绍，面对集约化种植业的逐步推进，新的服务理念和管理技术也应运而生。统防统治、植保飞防、工厂化运作、作物立体防护、全程托管等这些在“洗牌年”里已发生的大动作，再次将种植产业链从单纯的第一产业向深加工及贸易的二三产业推进。

    “传统的营销，讲的是人海战术和羊群效应，但现在却大不一样。”凭借多年产品营销经验，在农业种植大户的新时代下，蔡智文将产品推广归纳为现场观摩、定向培训式的社群传播，“只有将眼见为实的药效放在产品销售之前，才能真正激发服务促进销售的联动效应。”

    他认为，那种“见虫打虫、见病治病”的时代早已过去，要想在未来谋得一席之地，必须优先解决好种植业的真正痛点，即从“种”到“收”的一系列问题。在“种苗研发、农资贸易、种植技术、采后管理、农产品销售”的整条种植产业链上专攻一点或多点，这将成为是渠道商们新的转型思路。

    据蔡智文透露，在全国范围内，未来土地托管和种植代工等土地服务的投入费用将高达600-900亿元／年，而农技和金融的服务费总和也将超过100亿元／年。

    三年来代储代销10万吨，销售额5亿元

    他们深挖苹果产业链解决了三大痛点

    随后，烟台顺泰植保科技有限公司（下称“顺泰植保”）副总经理李玉彬给大家分享了他们近三年来所走过的转型之路。

    三年前，顺泰植保总经理姚吉强还只是当地一名普通的农资经销商。那时，和大部分渠道商一样，农资市场的风云变幻让他坐立不安。但在他内心始终坚信一句话，“要真正为农民创造价值!”

    为了解决栖霞果农的三大痛点，即“买到好农资、种出好苹果、卖出好价钱”，顺泰植保选择加盟田田圈，从此便开启了转型之路。如今，顺泰植保已经发展成为胶东最具知名度的农业综合服务商，而他们探索出“镇级服务中心+村级服务站+PCA”的烟台田田圈运营模式远近闻名。

    “提升销售效率、帮农户卖个好价钱！” 在会上，李玉彬这样介绍说，经过这几年的努力，顺泰植保已建成3000吨气调库，并购买了智能选果机，今年5月实现对接销售樱桃近1000万。此外，他们主动为果农和供应商提供仓储服务，目前已对接苹果订单3000吨。

    下一步，顺泰植保还将与农泰金融深入合作，利用金融助力开始拓展农场、基地等业务。其与农泰金融合作的“果乐金”项目将锁定农资，能够解决掉传统的农资赊销问题。

    在现场，李玉彬还告诉大家，从“修剪、套袋、打药、施肥”这些环节开展全方位的培训指导，顺泰植保累计培训种植户已超10万人。他们专门引导果农们进行苹果更新换代、老果园改造等，紧紧围绕着农户和作物做好综合服务，以此来振兴苹果产业。

    “全国十强农资渠道商转型先锋”出炉

    圆桌会议上分享成功转型经验

    无独有偶，像顺泰植保这样开创出农资渠道商转型新模式的企业，在全国还有许多家。他们勇做“第一个吃螃蟹的人”，尽管各自的转型模式各有不同，但有的创意非凡，有的内涵丰富。

    据悉，本次峰会特地评选出“全国十强农资渠道商转型先锋”并进行了现场颁奖。

    2017年度全国十强农资渠道商转型先锋：

    陕西富钾农资有限公司（下称“富钾”）

    海南诺泽农农业发展有限公司

    烟台顺泰植保科技有限公司

    江西省绿田农业科技有限公司（下称“绿田”）

    梅州市志颖农资有限公司

    岳阳市田园牧歌农业综合服务有限公司

    山东丰信农业服务连锁有限公司（下称“丰信”）

    安徽瑞美福植物保护有限公司

    云南冠和农业发展有限公司（下称“冠和”）

    福州禾鑫农资有限公司

    在台下观众的热烈掌声中，部分农资渠道商受邀作为模范代表，在圆桌讨论环节中，他们就“农资渠道商转型”展开了更深入的探讨。

    “由于市场萎缩，当时国外产品的销售额下降了近一半，不得不转型以谋求更好的发展。”绿田董事长陈小红对公司转型前期印象深刻，“只有体会到‘不变’的痛苦，才能领悟‘变’的真谛。”

    农泰金融总经理刘刚认为，目前的农资发展大环境与过去相比已截然不同，得过且过的心态必将被时代打败。他提出，“要转变思想、积累资源和经验，只有做好了‘转’的准备，才能在行业大‘变’天时生存下去。”

    “过去赊销严重，经销商与客户间常因此而出现诸多矛盾，若转型成功了，你就会发现这种情况将明显转好。”一直以来，冠和董事长杨敏借助金融信贷的力量盘活了客户资源，由客户向农泰金融进行贷款，而农泰金融会直接打款给冠和，再由冠和为客户提供足够的农资产品。据介绍，这种“金三角”的利益模型避免了赊欠所导致的资金风险，农业金融将扮演普惠大众的重要角色。

    在丰信商学院负责人王波看来，通过建立作物高产模型，丰信为农户打造了一条从种到收全程托管式的服务方案，凭借科技的力量将农民从地里真正“解放”了出来。

    会议结束之际，富钾董事长赵堃向所有参会的农资渠道商们笑着说，“希望这次盛会能够像种子一样，在中国现代化农业这片土地上生根发芽，而农资渠道商转型新模式也将在农业新时代里遍地开花。”