在市场走访中，当我们谈到具体经营情况时，常听到“生意难做“、“环境不好”、“竞争激烈”等各种原因，来概括描述自己的经营状况。总结出来不外乎一个原因那就是：由于各种外部环境或者客观的原因造成了目前的生意不好做，而不是由于自己经营不善或者自身的能力问题而造成的。在这个“不好”的环境下，我们也不难发现有一些企业或店铺销售额依然能够逆势增长。

    我们分析这种逆势上升的企业原因时，常常也总结出各种客观的条件，比如是什么位置好、机遇好、资源好等等。笔者曾半开玩笑的问过一个朋友（零售商）：你有没有想过，那个最好的店为什么不是你？显然，这个朋友被我这个突如起来的问题给砸懵了，过了片刻苦笑着对我说：我也不知道为什么不是我，可能是咱命不好吧。

    我们知道所谓二八定律，也都知道外部环境，资源优势的重要性。今天我们不谈什么资源和环境，就来说说我们自己本身原因，为什么我们不是二八定律中的那个20%呢？通过笔者的观察，以及对比了解总结为以下原因，分别是：心态、反思、行动和耐力，不一定完全对或正确，以下做一简述仅供参考。

    1、积极心态

    有句话说：不是环境影响了你的心情，而是你看待环境的心态决定了你的心情。是的，我们常常把自己心情不好、或经营不善归结于外部环境的影响。其实外部环境只是外因，而真正影响我们的则是我们自己的心态。佛讲“相由心生”其实这并不是什么唯心主义。我觉得还是有相当道理的。俗话常说：“情人眼里出西施”不也正是这个道理吗？所以我们也经常看到经营好的主人总是一副乐观的态度，当你谈到环境不好时，他们也常会说，“环境好不好大家都一样，看自己怎么做了”。同时他们总是一副“笑脸佛”的样子接待各种客户。我们想想：如果是你自己，你愿意和他们做生意还是愿意和一副“哭丧脸”做生意呢？当然这不是一时的伪装，而是背后怀着一个积极的心态而形成的习惯。

    2、常反思

    曾子曰：“吾日三省吾身——为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”古圣贤尚且如此，而我们普通人却常常做不到。尤其是我们有些昔日取得了一点成绩的朋友，更是觉得自己好像了不起，常常会自信过爆。不能常常保持谦逊的心态，不常反思。因此当遇到一点客观环境影响自然而然的也就影响较大。

    3、快速行动

    羊皮卷中有一章“我现在就付出行动“中讲到：我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。一切的一切毫无意义，除非我们付诸行动。经营生意，做企业是需要战略，需要制定目标，但如果没有行动力，一切都将会落空。特别在农资生意的经营过程中，都有其季节性，有其经营的规律，如果我们对待事情总是等等看的态度，往往会错过良好时机。因此我们发现凡是经营出色的零售店，都是一些实干家。有许多的理论，经验、方法都是干出来的，而不是想出来的。

    4、超强耐力

    做什么事情都有风险，也都可能遇到各种不确定的因素，俗话讲：人生不如意之事十有八九。因此除了积极心态还有一点非常重要的就是毅力或者叫耐力。在农资经营中，往往我们今年做的工作明年才能起效果，如果只是看到眼前，一件事做着还没几天一看没什么效果就调头，这样常常都不会有什么好结果。当然你自己可以给自己设定一个界限，要做到什么程度，做多长时间，再来恒量这件事做的效果如何。