金山银山不如绿水青山，国家不止一次强调环保的问题，未来对环保的要求和监管会越来越严。做为农资流通企业，作为一名农资经销商，我们一定要顺应时代发展，紧跟党和政府步伐去做我们的事业，在法律法规和道德底线框架下去发展自己的企业和盈利。

    第一，环保和新条例的出现会加快行业洗牌，整合现有渠道商，淘汰一些不规范的企业；

    第二，个人认为今年因环保而引起的涨价，对流通商会造成一定的恐慌，但是提前备货不会太积极，原因有以下几种。

    1，涨价后很多企业迟迟不敢报价；

    2，对经销商的资金实力严重考验，目前国内从上游生产企业到流通经销商最后到零售商，真正有实力资金充裕的不是太多；

    3，高杠杆高库存的流通经销商太多；

    4，抱着高进高卖思想的大有人在；

    5，农资流通企业太分散，上游到下游差异化产品，差异化证件等高毛利产品太多，对于涨价10%左右的情况影响不是很大；

    6，但是对于大单品，比如生产企业的战略产品，流通经销商年销售额在50万左右的甚至销售额更高的产品会出现大量囤货。

    第三，随着涨价潮和新农药管理条例的出现，18年将会是农资行业最有挑战性的一年，也是最能出现转折点的一年。

    首先，18年各大经销商会出现抛售库存，去杠杆去库存变现的一年，因为到20年市场上不能在存在不带二维码的农药；

    其次，因环保监管和上游原药缺货，对流通企业来说，做大品具有很大的意义，只有大品才敢备货，只有销售的产品是企业战略产品，才能保证货源；

    3，行业在加速整合，市场在考验每一个经销商，未来只有财务规范、资金充裕、有推广团队、公司化运作、有正规企业产品的流通经销商才能顺应时代发展，市场才能聚焦到这类流通企业。

    4，对于单打独斗、经营不规范、靠单一产品上量、靠几个零售商支撑、没有推广团队、依靠厂家扶持、没有资金实力的流通经销商具有极大的挑战，这类经销商在未来3年左右的时间会出现转型或者被淘汰。