今年7月份，由金正大集团发起并控股的现代农业服务平台——金丰公社正式创立，这一事件立即引发了行业的高度关注，此后，“农服平台”作为一个专有名词写进了农资人的词典里。当然，这只是“农服平台”发力的开端，在第十八届国产高浓度磷复肥产销会上，记者发现“农服平台”已经成为继农资电商之后展现出来的又一的农资现象，京东农服、神州农服等农服平台进入行业的视野，而尝试过“田田圈”的诺普信也表现出对农服平台的巨大兴趣，那么在后农资电商时代，农服平台是否能为农资渠道变革杀出一条血路？

    农服平台兴起，农业需求是内在推动力

    在今年涌现出的农服平台中，金丰公社因为有金正大这个行业大鳄的背景，一直占据着行业的焦点，但事实上，在行业之外也有强势力量介入到农服平台的打造中来，其中京东农服就是典型代表。

    据了解，京东农服是由京东和北京乐农道农业科技服务有限公司共同打造的，是致力于通过“互联网+农业”提高农业流通领域的效率和降低农业投入成本的农业服务平台。

    乐农道公司的相关负责人郭强认为，当下农服平台之所以能够兴起，是因为整个农业产业链的各个环节对服务都有着强烈的需求。

    比如在农民层面，郭强认为需求主要集中在三个方面：一是农民需要有质量保证的农资产品；二是农民需要高产技术的指导来获得更高的产量和更好的收益；三是农民需要以合理的投入提升价值。

    郭强说：“农民在这三个方面的需求目前仍无法得到满足。我们在调查某一区域时发现，仅在玉米肥上就有55个厂家、77个品牌的近百种配方。经分析，其中近一半的配方是不合理的。”

    农资经销商对服务也有迫切的需求。郭强表示，县级代理对基层经销商的控制力有限，代理商需要通过服务来稳固自己的渠道，但服务的成本和难度都很大，他们需要一个强有力的服务平台支撑。当然，在农资渠道转型过程中，农资行业自发生长出一批改革新锐——服务商，他们专注某一地区的某种作物进行市场深耕，解决种植难题。即便如此，他们仍面临着很多问题，这主要是因为，区域服务品牌打造艰难，技术服务难以成标准化体系，缺少适配性的产品。

    此前，金丰公社CEO 姚承纲也曾分析说，中国农业现阶段面临着诸多问题，如农民种植积极性不高，农产品品质不佳，信息化、机械化程度低，农户资金筹措困难及产销对接不畅等等。金丰公社的服务平台就是要促进我国农业生产规模化、合作化，全面提高生产效率。因此，农业产业链各环节的服务缺失催生了农服平台的兴起。

    在孕育中成长，政策引领社会化服务变革

    如果说农服平台的兴起根源于农业产业链的内在需求，那么政策推动则是方向的引领者。据神州土地（北京）信息技术有限公司副董事长孙小永介绍说：“2013年，我们就给农业部做了一套社会化服务系统，之所以要做这样一个系统主要是因为政府在农业服务上的思路在转变，由以前的政府主导变为以社会化服务为核心。”

    事实上，大力推进社会化服务已经成为政府层面的统一口径。2017年5月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于加快构建政策体系培育新型农业经营主体的意见》。6月，农业部办公厅、财政部办公厅又联合印发《关于支持农业生产社会化服务工作的通知》，提出通过政策引导，让小农户广泛接受农业生产托管、机械化烘干等社会化服务。两个文件在兼顾新型农业经营主体与传统小农散户的基础上，为系统性解决“谁来种地”“如何种地”的农业难题指明了方向。

    在政府推动社会化服务的进程中，农服平台也在孕育成长。孙小永说：“国家政策对社会化服务系统的补助越来越多，以前政府直接把补助给了经营农资的企业，但是现在政府把这些补助给予了能提供社会化服务的组织，比如能给农民提供深翻土地、飞防的组织。从农资企业的角度来讲，他们仍然希望继续获得这些补助，这就促使企业向社会化服务转型。”

    因此，在政策导向下，农服平台最终成为企业转型升级的方向。

    农服平台火爆之后，是否会步农资电商后尘？

    继农资电商之后，农服平台悄然兴起，鉴于农资电商在一片火爆之后终归冷寂，我们也要问一句，农服平台是否会步农资电商的后尘？

    可以肯定的是，农资电商可以为农民提供物美价廉的产品，但是农村市场基础设施配套不完善、服务和配送成本高等因素制约了农资电商的发展。不过，农资电商的探索并非毫无意义，至少这可以给行业的进一步变革提供更开阔的思路。

    深圳诺普信农化股份有限公司植物营养研究所所长曹国鑫表示，农业当前最迫切的需求是提高农资分销和农业服务产业的发展水平和资源配置能力，从需求侧出发，基于市场调节优化配置产品和服务资源。这或许是是诺普信在“田田圈”的实践中得出的较为中肯的结论。从需求侧进行资源配置就是要改变农资电商的产品供给思路。过去的农资电商过于强调线上的便捷功能而忽视了农业对服务的需求。

    曹国鑫认为未来的专业化农业技术服务公司要为种植户提供的服务包括四个方面：一是种植方案，包括种什么、怎么种；二是机械化服务和设施工程，包括整地、播种、收割等；三是作物解决方案，包括植保技术、植物营养产品与方案等；四是农业金融，包括贷款、保险等。

    也就是说，一个专业化的农业服务平台更多地是构建立体的农业服务体系，而不是单纯地出售农资产品，农资产品更多地成为配套服务的一个部分。

    以京东农服为例，2014年，京东商城正式涉足农资行业，但由于在农技服务和农资营销等领域资源有限，京东农资久久难以快速扩张。现在，京东农资升级为京东农服，从公开的资料看，京东农服要在原来产品和品牌的基础上增加技术服务、销售数据分析以及金融、保险等增值服务。

    由此可见，建立农服平台是一个系统工程，需要整合各方优势资源，发挥各自优势协同发展。