化肥原料价格不断上涨致使市场上复合肥产品出厂价不断抬高，至明年开春前，复合肥市场价格依旧呈现缓慢上涨的趋势。面对越来越大的压力，企业要根据市场的发展方向进行调整，以市场需求为导向，精细化作业，顺势而为满足市场需求。

    复合肥企业压力增大

    目前全国范围内基本处于用肥淡季，化肥原料价格不断上涨致使市场上复合肥产品出厂价不断抬高，各种含量复合肥均出现不同程度的上调，企业普遍表示压力增大，甚至有的企业出现了倒挂现象。对此，福建龙益农业生产资料有限公司总经理邱毅荣表示，主要的原因有两个：

    首先，原料价格上扬，复合肥涨价存在成本支撑。复合肥价格的制定主要以原料的行情走势为依据，自10月份以来，氮、磷、钾等原料的价格同比均大幅上涨。依据目前的原料价格行情，45%氯基通用复合肥的一般成本（按纯原料计算）为1795元左右，45%硫基通用复合肥的一般成本（按纯原料计算）为2155元/吨，较8月份的一般成本分别增加了约270元/吨和350元/吨。成本大幅增加，复合肥价格必定随之抬高。

    其次，冬储价格走势不明朗，经销商谨慎观望。面对原料涨价，经销商冬储备肥的心理逐渐被激活，对化肥的行情走势愈加关注，很多人犹豫着是否需要提前冬储复合肥。除少数前期以低价打款订货的经销商以外，目前冬储市场上的多数经销商仍在谨慎观望，其中的原因大多由于价格过高，储备风险加大。也有部分经销商考虑到近期若不打款订货，后期企业发货将较为集中，时间得不到保障，从而耽误下一用肥季节的销售，因此进退两难，犹豫不决。

    另外，下游不接受因为成本上涨带动的价格上涨也是造成企业压力增大的原因之一。邱毅荣分析，至明年开春前，复合肥市场价格旧呈现缓慢上涨的趋势。

    顺势而为满足市场需求

    农业生产方式的工业化和土地流转引发的农业生产组织形式的改变，对化肥品种的选择、交易和使用方式都会带来颠覆性的变化。面对种植结构的改变，市场需求的改变，企业必须有前瞻性和预见性。产品满足需求是顺势而为，需求前瞻可引导消费。

    在竞争越来越激烈、从业人员越来越多、压力越来越大的复合肥市场中，企业要根据市场的发展方向进行调整，以市场需求为导向，一是大众对环保和粮食安全的需求；二是企业适应市场变化的成本需求；三是满足农户的多元化高质量肥料需求；四是响应国家政策的低投入高产出需求；五是顺应发展趋势的全能型、全产业链的农化服务需求。邱毅荣表示，福建龙益农业生产资料有限公司作为地区型复合肥领军企业，每年保持着8%—10%的增长速度，在市场压力下依旧有着强大的竞争力，得力于在潮流中对于市场需求有清醒的认识，稳扎稳打，在产品布局、战略选择上都找到了合适的定位。

    未来复合肥市场的发展逐渐进入白热化，在去产能的大潮流中，要更多地关注行业的净化和良性竞争，企业作业更加精细化，提供新型农化服务。新型农化服务不仅要满足新需求，还必须有效集成生产技术、产品、营销、服务全产业链，形成服务平台，提供一站式服务，力求将农民的所有需求在一个平台上解决。对区域经销商在对整个市场走向及备货周期、备货产品、备货价格的研究上提出了更高的要求。