临近年底，化肥行业再次迎来涨价潮，尿素、液氨成为代表产品。近日，“液氨价格逼近4000元/吨”在行业内引起热烈讨论！随着2018出口关税发布，化肥还会不会再涨，经销商还要不要拿货越来越受到业界关注！

    “尿素产能已经连续两年下降，今年因为开工率的下降，实际上尿素的产能还会比统计的低。”中国氮肥工业协会副秘书长高力在2017深化农资行业供给侧改革高峰论坛上指出，由于当前氮肥等基础肥料企业与渠道商、二次加工企业之间存在博弈，在信息不对称的情况下出现了市场的不确定性因素。

    信息不对称导致尿素“越等越涨”？

    “当前尿素价格增长的很快，但是在环保限产的压力下其实尿素的生产成本可能更高，而流通商并未与尿素企业产生合作模式，这样就可能在出现‘越等越涨’的情况。”高力建议，基础肥料生产企业、二次加工企业、渠道商以资本为纽带，创新合作模式，减少不必要的博弈及资源浪费。

    这或许也为市场人士表露了当前的行业情况。今年以来，环保引起化肥供给端出现开工率下降的情况屡见不鲜。据数据统计，自2016年7月到2017年9月1日，每一次的环保督查都会影响各个地区的化肥开工率，以2016年11越24日-12月30日的第二批环保督查期间，湖北地区磷酸二铵的开工率从90%降到了30%。

    流通商也因此受到影响。据统计，71.1%的经销商表示曾出线厂家因环保而延迟发货的情况。南方农村报肥料首席研究记者黄海洋指出，受环保督查影响，化肥企业环保意识显著提高，企业越来越注重研发新型产品。由于生产设备受环保所限，许多企业无法生产传统产品，在变革关头，不少企业把眼光瞄准新型产品，加大科研投入，淘汰落后产能，研究更多新型产品应对市场变化。

    随着环保高压成为新常态，化肥供给侧迎来了改革的重要节点。如何转型成为当下企业需要关注的重点。南方农村报社总经理张璐表示，尽管企业面临着越来越大的市场压力，但也迎来了企业转型的新发展机会。企业抢占先机，才能抓住新的商机，就能占领新的市场。

    农资企业转型难是忽略了什么？

    转型，是传统农资企业又爱又恨的一个词，到底该如何转？转型过程中应该注意什么，或是又忽略了什么？会议现场，众多企业也针对农资行业供给侧改革建言献策。会议上，“关注需求端”成为业内人士口中重复出现的关键词。广东拉多美化肥有限公司副总裁李剑表示，与供给侧对应的是消费端，应从消费端入手，深刻了解消费者需求的差异与变化。

    “肥料企业的技术供给端要配合农民的前端需求。”广东拉多美化肥有限公司市场部经理赵佳宗指出，农资营销人员了解当前农民的需求，但是还要跟技术开发人员进行对接，只有技术人员针对需求来设计产品，才能更好地生产出具有用户粘性的符合需求的好农资产品。例如当前肥料利用率过低，导致农民用肥量超过作物所需，这就是农民的需求，企业要抓住这个“痛点”，研发高利用率的肥料，才能更好地满足需求端。

    同时，帮助农民改善土壤，提高作物品质也越来越成为当下农资供给侧改革的重要方向。北京世纪阿姆斯生物技术有限公司总经理邓祖科表示，在供给侧改革的新形势下，阿姆斯一直致力于开发适应今后发展方向的生物肥料产品。

    北京世纪阿姆斯生物技术有限公司常务副总陈敏余介绍，微生物肥料不仅能改善农产品品质、增强作物抗逆性，还具有提供或活化养分功能，其能产生如赤霉素、吲哚乙酸、细胞分裂素等各种活性物质，促进作物生长。此外，微生物肥料能促进有机物料腐熟，对土壤改良和修护具有积极作用。

    可见，供给侧改革不配合需求终端，是难以推进的。大丰收创始人谭泽鑫指出，当前我国农产品生产从重数量向重质量转变，零散种植向规模种植转变，农产品弱营销向品牌打造转变，我国的种植结构正经历着政策下的作物升级。针对当前农技人员缺口大、技术水平落后、获得信息渠道有限等行业痛点，大丰收推出了大丰收柑橘植保、天天学农等互联网农技交流平台，其中天天学农有望打造成国内农技知识第一平台。

    “农资行业供给侧改革应该提高整个产业链条的整体价值。”土壤肥料产业联盟秘书长王旭在本次论坛的圆桌会议上表示，企业的核心竞争力不能仅仅是在产品工艺和销量上，更要注重自身在整个产业链上的价值，帮助农产品终端提高品质，才能带动这个种植产业链条的整体价值。

    注意到规模化改变农资需求了吗？

    那么，既然农业供给侧要关注整个产业链条，那要如何满足终端需求呢？值得注意的是，当前我国农业种植主体结构也在悄然发生变化。联办财经研究院院长、原国家税务总局副局长许善达指出，随着土地经营权的流转，目前已出现大规模农业生产的局面。“在以前，农民买化肥都是要到各个肥料经营主体去买，但是现在很多合作社都是统一购买，由合作社的专家来建议购买什么肥料。”

    许善达表示，这对农资供应商的一个契机，将来可以跟合作社签长期的合同，这样的交易方式，可以完全是整个农资渠道更完整。生产方式的变革带来的影响不仅仅是农业生产自身，对供应链也带来很大的变化，如果这个方向继续发展的话，农业产业链所有相关的主体都会因为合作社的发展，带来经营模式的变化，供应商就要适应新的生产方式的发展。

    “据南方农村报调研数据显示，约33.4%的农户新型肥料使用量占肥料投入量的10-30%，将近20%的农户新型肥料投入量超过50%。”黄海洋指出，目前南方各省区承包地流转面积占农户承包地总面积的25.6%，而土地流转及种植结构的变化必然引起肥料消费市场的变化。劣质肥料，单质肥料市场将迅速减少，高端肥料、品牌肥料、新型肥料、能解决具体问题的产品，未来几年市场空间巨大。

    华农（北京）电子商务有限公司创始人兼CEO 黄小兵也表示，新生代农民、大种植户、农民合作社、土地托管户等新型农业经营主体的出现，将推动农业种植的现代化，与此同时，云计算、农业大数据的应用将真正推动农业技术水平的提高，“互联网+农业”还有巨大的发展空间。

    “一般来说，一个特定商品的供应链从原材料采购，到制成中间及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中，将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体。”黄小兵认为，在金融供应链中，竞争力较强、规模较大的核心企业因其强势地位，往往在交货、价格、账期等贸易条件方面对上下游配套企业要求苛刻，从而给这些企业造成了巨大的压力。而上下游配套企业恰恰大多是中小企业，难以从银行融资，结果最后造成资金链十分紧张，整个供应链出现失衡。