吡唑醚菌酯自2002年推广上市以来，深受使用者的喜爱，销售额迅速上升，2016年全球销售额7.65亿美金，在全球最重要的15个杀菌剂品种中位列第二，仅次于嘧菌酯。吡唑醚菌酯在全球市场快速扩张，美国和巴西市场更是获得空前成功，2011年，巴斯夫公司将其销售峰值上调至12.95亿美元/年。

    对全球市场的良好预期，促使近年中国企业吡唑醚菌酯登记呈现井喷趋势，包括巴斯夫的登记在内，截止2017年8月底共有281个产品登记。巴斯夫吡唑醚菌酯原药专利与合成专利均于2015年6月到期，在中国，若干企业已经开始登记并生产原药。

    在开发吡唑醚菌酯的过程中，需要特别关注两个中间体的情况：

    1、对氯苯肼盐酸盐：该中间体是生产吡唑醇的前体，也是目前环评中重要的考核点之一；

    2、吡唑醇：目前国内主要吡唑醚菌酯企业主要依赖外购采购该中间体，且负责生产此中间体的大多为一些规模不大的化工厂，设计产能有限。随着国内吡唑醚菌酯生产企业不断涌现，吡唑醇的需求将保持增长；另外，严格的环保限制，将加剧该中间体供应短缺的态势。

    大部分企业不能稳定且持续地自行配套生产核心中间体吡唑醇，削弱了企业的产业链配套竞争力，不利于企业控制吡唑醚菌酯产品质量。在目前吡唑海外登记过程中，国内诸多企业的吡唑醚菌酯原药杂质情况均各不相同，甚至同一企业的不同批次之间产品间也有显著差异，究其原因，核心在于中间体质量的不稳定和质量控制中的不确定性。

    如前所述，目前国内生产吡唑醇的主要企业，一方面规模较小，相当大一部分并没有合法的生产资质、其质量波动也较大，另一方面，这些企业没有过硬的环保处理能力，在目前及未来越来越严格的环保态势下，其生产和供应的风险性极大，国内吡唑醚菌酯生产企业需要特别关注以上问题。

    对于国内吡唑醚菌酯企业而言，原材料及中间体配套、登记先行、质量优先，应当是开拓吡唑醚菌酯市场的必由之路。以国内浙江新农为例：新农并不是国内首家生产吡唑醚菌酯的企业，但其在原料配套上有独到优势，从基础原料对氯苯胺开始，基于之前与跨国公司合作产品，合成工艺中重氮化工序的经验，能优化吡唑醚菌酯合成路线中的“重氮化”反应，实现中间体对氯苯肼盐酸盐及吡唑醇的自行配套。同时，通过在海外GLP实验室生成全套数据资料，确保与跨国公司合作登记中的数据一致性，提升与跨国公司合作的话语权。在产品质量方面，通过关键中间体自行配套生产和行业领先的清洁生产工艺、确保产品质量及供货的稳定、原药产品杂质稳定可控、熔点高， 适用于加工各种剂型。

    笔者希望，以上的市场信息，和企业经验，能够帮助业内广大吡唑醚菌酯企业拓展海外开拓思路，未来将吡唑醚菌酯真正做成具备全球优势的中国制造产品！