耕耘农业是一条漫长而传统的创业之路，不会让你一夜暴富，做农业的初衷是让生活更美好，在低头拉车的时候一定多思多想，不要光看做农业成功的案例，他们的经验不一定适合当下的你，2018年已经到来，希望我们农业人互通有无，将新农业发展到新的高度！

    一、大面积流转土地搞自营种植，别碰！

    这是一件很危险的事，高投入、重资产、慢回报，稍有不慎就是石沉大海的事。没有足够的钱和经验，大型的自营基地看起来美好，但实际就是一颗随时会爆炸的炸弹。

    我看过很多的农场，到最后是骑虎难下的局面，因为前期已经投入那么多钱了，后期还需要大把运营资金。放到银行去融资，人家不认，放在资本市场，人家也不一定认，于是只能自己投。一整年的投入不算，等果子上市还要再等2个月账期，这样的现金流压力谁受得了？！

    如果非要投，我认为循序渐进的方式比较好，而且在规模上一定要控制，注意风险分摊。

    二、多品种生产，别碰！

    农场里种一个品种叫专注，种两个品种叫跨行业。因为无论从技术层面，还是仓储物流，还是销售渠道，土豆和番茄就根本是两个行业，少有合并同类项。更不用说，在农场里种一堆产品了。

    多品种生产，对人才和运营带来的压力巨大。有的人会选择全年轮作，为了补充淡旺季，那也得有主次，一个为主，一个为辅，平摊一下成本。

    也有人种很多产品的，基本就是为了卖体验的，真正去审视产品都是没有竞争力的。

    三、种植已经出现大面积滞销的产品，别碰！

    很多人抱着“明知山有虎，偏向虎山行”的必死决心，希望重建一个产业标准进这种行业的。苹果、红枣、部分产区的猕猴桃……都呈现这种特性。但是，以一己之力，抵抗一个行业的颓势，勇气可嘉，但基本失败告终。

    中国的产区布局特殊，幅员辽阔，往往一个产品的种植区域是跨县，甚至是跨省的，这使得很多产品虽然滞销了，但是其他地方还在鼓励生产，这是很可怕的。就像一个无尽的黑洞，吸光你所有的财力和精力。

    市场是很残酷，纵然你的产品很优秀，但是兄弟产品的低价在那摆着，你想高投入高产出，不一定办得到。

    面对这样的产业，我认为最好的办法是用初加工和深加工切入，做行业的蓄水池配套，而不是投身进去，把自己也变成滞销的一部分。

    四、在没有明显优势的地区种产品，别碰！

    农产品先有地域品牌，再有企业品牌。没有地域产业基础的地方做农业，是很吃亏的，要花大量的教育成本。如果是逆势而走，在一些适宜的产区做种植，那就等于撞南墙，搞不好颗粒无收。

    最好的办法，是抢占价值高地，在最有优势的产区差异化升级的产品。

    五、只能靠规模取胜的产业，别碰！

    做基本没有附加值的产品，要靠量来支撑微薄的利润，这个对管理的难度要求太高了。

    六、全产业链一条龙运营，别碰！

    有些行业产业配套特别差，非得让你从产到销都自己做，甚至很多基础服务都需要自己投，纵使三头六臂也不要干这个事。

    有机蔬菜宅配行业，当年就是这么干过来的，现在全国看一遍，找不到几家活着的了。

    七、没有土地证的综合体，别碰！

    现在好像全国都流行搞这个，看着庄园很美，但是仔细听听农场主是一肚子苦水。土地都是流转的，土地上的大部分东西都是没有产权的，银行不认，股民不认，投进去的钱却是无底洞。

    投入大！随便搞个水利，几百万没了，随便搞个机耕路，几百万没了。在综合体面前，钱都不是钱，花钱如烧纸一样。

    产出小！只能靠餐饮和住宿。淡旺季太分明，周末忙死人，非周末空出鬼来，养不了员工，连个厨师都养不活，根本就别提怎么提高服务质量了。

    但有的人很聪明，搞综合体之前先通过招拍挂买了土地，建了房屋或者酒店，实实在在有产权的；这样一来，农庄带来人气，怎么样也能带来固定资产价值增值。（商业地产就是这么搞的，把农庄想象成商场，把土地想象成可以周边房地产）

    八、没有核心产品的农庄，别碰！

    这是搞农庄的第二个通病，没有核心产品。我指的核心产品是指，能够标准化、规模化地为农场实现盈利的产品或服务。

    比如，一个牛奶农场的牛轧糖，或许是一个可标准化可规模化地产品，产品的生产不一定在农场，产品的原料也不一定受限于农场；但是如果是这个农场的住宿产品，数量是有限的，营业额的天花板也很明显，就不属于这样的产品。

    把农庄当旅游景点做，无可厚非，但是一定要找到一个可量化的产品或服务。最近我发现了一个小农场，生产虽然持平，但是一年接待小学生教育十万人次，农场收入直接迈入了小康。

    九、政府鼓励、全民动员的产业，别碰！

    地方政府鼓励的产业，往往是当下热，或者具备地方政府官员的政绩属性，但是农业的投资是长期的，要看5年后甚至是10年后。当下热，不代表长期热，当届政策鼓励，不代表下届政策鼓励，反而很有可能是个大坑。

    政策的力量是强大，往往让一个产业快速起，也容易快速落，当下的香饽饽，搞不好5年后多到烂在地里都没人要，除了做种苗的企业笑眯眯地把钱挣了，作为企业来说，到时候叫天天不应，叫地地不灵吧。

    十、有机农业，别碰！

    看到这个标题，估计很多有机农业爱好者一定会喷我，先别急！我说了，我的观点一定有局限性，比如像我这样的资源配置的人，尽量不选择这个行业。为什么呢？

    第一，有机农业对技术的要求太高了。一般人，尤其是新入行的人根本做不了，要勉强上，迟早也是给这个行业抹黑。（怎么摸黑的，我就不说了）

    第二，有机农业本来就不是一个大众行业。生态农业理念是一个可普世的理念，但是有机农业真正要做大，受到的限制实在太大，并不适合大众创业。

    第三，国内能把有机农业做好、做赚钱的凤毛麟角。如果你恰好是，恭喜你，你很了不起，如果你做有机农业同时还在泥泞中挣扎，别灰心，同你一样的人一大把，如果你在挂羊头卖狗肉，我劝你直接挂狗头卖狗肉，把狗肉卖好其实也很好，不要去影响别人卖羊肉。