农资行业就像最近的天气一样，凛冬加剧。有人说，目前的境况对小企业是灾难，对大企业是煎熬。巨头的负重与变革，渠道的淘汰与更替，品牌的没落与崛起。

    但是，“这个时代从不辜负人，它只是磨炼我们，磨炼每一个试图改变自己命运的平凡人。”

    对于外部环境，无法改变就只能适应。吴晓波用“水大鱼大”来讲述近十年的企业和经济环境。既然鱼无法要求水域环境，为了存活、发展只能去适应水域，那么企业也一样。

    回到农资行业，2018年，行业能够怎么发展？企业如何才不会被辜负？

    我们邀约了部分业内人士来预测行业。

    诚然，在变幻莫测的市场面前，预见其实何其艰难！

    正如我们很难定义自己在这个时代的角色，到底是进退维谷，还是一往无前。

    但是，在基于对自我以及行业的认知做出的判断，又是多么的一针见血！用认知来防御市场的广度焦虑，从正在发展的现在中找到未来可能的发展轨迹。

    预见2018的几个预测

    新的一年，是否万象更新？更加美好？

    而根据行业大佬们的言论，我们发现现实仍然冷酷如冬：环保高压；农资产品上涨；农产品价格走低；市场需求下降；市场信心不足……这些词是大多数企业和大平台的认知。

    中国磷复肥工业协会副理事长修学峰在谈及《化肥行业现状及发展趋势》时表示，目前化肥的下游消费者发生较大的变化，民众对农产品品质的关注度和需求带来新的机遇；长期大量使用化肥，掠夺种植对土壤破坏性较大，土壤退化、耕地质量提升对化肥减量增效提出新需求；农业从业人员结构变化对农业种植方式及配套农资产品提出新要求；

    化肥行业面临着粮食库存高企，能源及农产品价格长期低迷导致化肥需求萎缩，国内化肥长期大量施用，土壤中磷钾积累较多，所以中微量元素肥、有机质产品成为主流；缺乏环保，安全要求趋严……

    2018，现实仍然很严峻

    2018年是矛盾集中爆发的一年。

    云南天穗农业科技发展有限公司董事长张宏用“剪不断，理还乱”来形容2018年的行业。张宏表示，2018年的行业趋势让人无法判断！一方面是环保高压，价格爆涨；但另一方面是农产品价格持续走低，消费低迷。从来没有那一年会将这么多问题和矛盾集中在一起出现！

    2018年，环保压力大，化肥需求减量。

    安徽六国化工副总经理徐东奎认为，在十九大进一步明确绿色发展的大背景下，化肥行业必将面临更严厉的环保、安全监管，落后产能也会加速退出，困扰行业多年的产能严重过剩的积弊有望逐步缓解。

    新形势下，种植结构调整，耕地轮作休耕、化肥零增长、以有机肥替代化肥行动方案等会继续推进，加上近两年农民种植积极性下降，化肥需求端会呈现减量趋势。

    2018年，成本继续上涨。

    湖北三宁化工副总经理毛国斌表示，随着供给侧结构性改革的深入推进，落后产能逐步退出，安全、环保的高压常态化，原材料价格的上涨，化肥企业2018年将是一个整体成本上涨的情况。同时，未来一年，终端竞争仍然会非常激烈，但近几年产品过剩的局面会得到相应的好转，杀价/赊销等恶性竞争的行为会得到改善。因为上游企业的整合，对下游流通企业的要求会越来越高。

    2018年，市场低迷持续，销售压力增加。

    石家庄双联复合肥副总经理崔秀丽表示，受前期环保、冬季限气影响，复合肥企业开工率普遍不足，上游原材料价格上涨带动了复合肥价格上扬，导致经销商备货积极性不高，这一状况可能持续到春耕前。再加上国内粮价整体低迷，农民购买力势必会受到影响，相应的，复合肥行业会面临一定的销售压力。

    2018年，市场信心不足，经营压力大。

    宁夏夏能农业总裁彭宝君认为，市场信心普遍不足，变革加剧，大部分从业者困惑，迷茫情绪加重。产品结构调整加快，但进度缓慢，行业分水岭渐清晰。传统观念的经销商经营压力加大，市场竞争激烈，终端网点寻求新的经营模式。

    虽然大家对现状的认知并不乐观，

    这几年，我们渐渐接受了市场微利的新常态，

    渐渐接受了成本增加的新常态，

    渐渐接受了一年比一年更难的新常态……

    我相信，当我们在谈论这些变化时，

    无论是严酷还是重压，或者是磨砺，这些都已经成为了一种常态，

    用我们的认知真切地反应这个行业的广度焦虑，不虚幻，不粉饰。

    这些新常态，说起来让人心酸，

    但是我们已经百炼成钢。

    很多企业家表示，也正是这种战战兢兢如履薄冰的危机感，

    在促使企业、行业不断发展、进步。

    2018年，将迎来农业消费升级

    大家都有“一年比一年更加艰难，2018会更难！”的认知，大家更有“没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临”的信心。

    任何时候，机遇和挑战并存。2018年，市场会有哪些机会存在呢？

    2018年，“提质”比“增产”更重要。

    金正大总裁万连步认为，在国家供给侧改革持续推动的大背景下，全行业都在探索如何通过现代农业生产方式的革新，发展集约型种植，节约种植成本，提高种植的规模、产量、品质，达到效率提升、环境友好的目的。随着农产品总量过剩，种植结构发生新变化，农产品品质提升需求迫切，对优质肥料的需求加大，“提质”比“增产”更重要。

    2018年，将迎来农业消费升级。

    新洋丰副总裁赵程云表示，随着十九大的召开，乡村振兴战略给了我们农资企业无限的发展空间；生态文明和“美丽中国”提上日程，环保压力空前；而《农药行政许可证书样式》通知的印发，标志着农资经营主体也在发生变化；市场日趋规范，农业金融新格局雏形已现；加上，全民生活水平的提高，社会主要矛盾已经转变为“人民日益增长的美好生活需要与不平衡不充分的发展之间的矛盾”，农业也面临着消费升级的重大时代机遇。

    赵程云预测，在这样的形势背景下，不重视环保和没有能力解决环保问题的小企业将加速淘汰出局，而终端消费者也不再仅仅追求性价比，而是开始追求整体解决方案，对农化服务的需求越来越高。

    六国易农科技股份有限公司总经理赵朝阳也将目光投注在消费升级上：在供应端，2018年受环保政策压力，无论化肥还是农药产量将进一步压缩，预计受此影响，农资产品将进一步价格上涨；在需求端，消费升级将是今年和未来几年的主格调，高品质的农产品就需要高品质的化肥和农药，测土配肥、有机肥、生物肥等需求量进一步加大；在政策层面，双减、土地流转、服务是关键词，渠道转型、由销售转型服务依然是农资人赢取未来的关键。

    随着国家对房地产的打压、对野鸡金融的治理，民间资本需要新的出口；随着阿里、京东等电商巨头对农业的投入，资本对农业越来越关注。农业平台服务商未来会不会受到资本的助力，2018尤为关键。

    中盐安徽红四方股份有限公司副总经理陈勇认为，对于农资行业而言，更需要“和谐共赢”。传统意义上的营销，是一场没有硝烟的战争，但现在的市场需要营造一个公平、和谐的市场环境，市场竞争也不再是“你死我活”，而是更高层次的竞争与合作。

    2018年，农资行业机遇与挑战并存

    青岛海大生物集团也认为，2018年农资行业机遇与挑战并存。机遇是国家政策导向土壤修复和作物品质提升，惠农政策、惠企政策逐渐加大，这为真正致力于中国农业发展的农资企业提供了非常好的窗口期。

    挑战在于：企业需要围绕用户需求做好技术研发和产品开发，靠概念、靠跟风的企业逐渐失去生存空间；围绕用户做好一项或两项农技服务，逐步转向品质种植服务，靠忽悠、靠投机的企业逐步退出市场。

    2018年，高品质产品会焕发生命力。

    宁夏夏能农业总裁彭宝君认为，市场价格方面还是以高位运行的状态，受环保，拿货时段等因素影响，较混乱，但同时会催生一大批新型品类如控释肥，生物复合肥的推广潮。

    2018年，整体解决方案将会继续盛行。

    在沃丰农业总经理颉红涛看来，2018年农资市场有六个趋势可以关注:农业整体解决方案盛行，更加注重农化服务；行业价格上涨和农产品价格低迷的矛盾更加突出，企业面对的是双刃剑，把握好成为核心竞争力，把握不好将十分被动；肥料更加多元化，新型肥料和有机肥是风向标；农资营销水平全面提升；拥有原料资源的企业优势逐步凸显；国际化成为潮流。

    2018年，有机肥市场容量继续上升。

    据蔡伦中科肥料有限责任公司总经理方建祥介绍，土壤持续恶化导致的地力下降是实现作物产量潜力的制约力量。有机肥作为培肥地力、实现土壤健康可持续发展的有益肥料成为肥料市场与化学肥料的比肩产品，市场份额正逐渐扩大。近几年国家政策对有机肥一类产品的扶持推广使有机肥市场更加稳定，市场容量进一步加大。随着农民专业种植技术的提高、环保意识的增强，有机肥的市场容量将依然呈上升态势。

    可以看出，很多企业都将今年的风向定为产品升级。

    当然，产品永远是第一位的。

    当我国社会的主要矛盾已经转化，消费者需求自然也要转化。

    当销售者的需求由“吃饱”向“吃好”转变，由大众产品向中高端产品转变，

    这也要求企业产品进行相应的升级和结构调整。

    2018年，综合服务将成主角

    除了产品，大家的视角还将定格在哪里？哪些领域还会有阳光进来？

    很多企业将这束阳光给予了农业综合服务。

    2018年，“缩短环节、集成功能”是农资渠道的变革趋势。

    广西田园董事长李卫国认为，农资生态链面临的营商环境变化，所以农资渠道也要发生变化。工业化进程导致所服务的传统农业的比较收益日益下滑，种植散户投资农业的意愿衰减；农业的绝对收益面临下滑临界点，对农资行业管控政策趋严；土地规模化耕种面积持续快速增长，渠道服务对象发生重大变化；支撑农资经营渠道的外部技术条件已发生了重大变化。所以，“缩短环节、集成功能”是农资渠道的变革趋势。

    2018年，农业服务业将快速发展。

    金丰公社副总经理张祥认为，近年来，我国农业主要有以下几个方面的特点：国家不断加大农业政策扶持力度；新型经营主体力量日趋庞大；在国家政策鼓励及农业发展趋势带动下，我国农业服务产业已初具发展雏形。随着各新型农业经营主体的发展，农业服务产业呈全面发展之势，并且已具有可预期的价值回报，即将迎来突飞猛进的大发展。

    张祥预测，2018年，农业服务业整体将会快速向上发展，同时会迎来几大突破：1.种植服务产业拉开新序幕；2.新型经营主体成中坚力量；3.未来农业是高科技引领的行业；

    2018年，综合服务将是很多企业的转型路径。

    汉和航空总经理孙向东表示，在环保等各种政策压力以及农产品价格低迷多重作用下，仅靠传统农资生产销售难以实现增量突破，积极整合关联资源，从单一的产品研发销售到提供更到位的综合服务，会是很多企业转型的路径。

    2018年，市场需要专业服务商。

    服务成为行业发展主流已经形成共识，但是由于厂家、经销商、服务组织受到各自战略规划、境界格局、行业认识、服务初心影响，在服务方式、服务落地效果、服务系统搭建上并未形成共识。丰信农业商务总监曹加斌表示，在2018年，服务方式多样化、服务落地效果差异化、服务系统体系化上将呈现出不同的形态。农资行业的服务将是全程的、应用技术数据化的时代，专业的服务商将会受到更多的欢迎和关注。可以预见，专业的服务商、应用技术人工智能化将是未来服务的主要形态，当前的农资商要么转型成为服务商，要么加入专业服务组织。

    听了这些大佬的言论，大概我们对今年有了大致的判断。

    形势依然严峻，企业需要抓住机会才能赢得市场。

    黄泰岩老师在D20农资品牌策划峰会上的言论犹言在耳，“赢一定是死里逃生”！

    如何逃离低端竞争？企业和专家给出的发力点是产品和服务。

    时代在变化，消费群体在更迭，消费需求也在更迭。

    对服务的需求（需要、专业、省心、省事的种植服务），

    对产品本身的需求（高附加值，高溢价能力），

    新的消费理念、新的市场需求正在潜滋暗长。

    生态暗换的时代河床必然孕育新的商业物种。

    而这些商业物种绝对不是临时兴起的，

    正如汉和总经理孙向东强调的那样，这个趋势不是2018年开始的，

    后边也需要几年甚至更长时间才能形成产业规模，但2018年会是爆发的一年，转型表现会更明显。

    那么企业究竟该如何做？又会怎么做呢？

    2018年，企业会怎么做？

    这个命题其实很大，也有人说，用户变了，基础设施变了，过往的经验有时会成为负累。农资市场的行业格局悄然生变，亦有不进则退的更迭。但拥有较强产品优势和创新能力的企业，还会保持领先优势的。

    我认为，不要高估现在，不要低估未来。只要不驰于空想，不骛于虚声，在基于自己对行业的认知趋势上的判断，在产品和服务方面做出自己的特色，也便不会错。

    对于公司在2018年的计划，很多企业也不吝透露相关信息。

    顺应政策，绿色生产

    安徽六国化工副总经理徐东奎介绍，新的一年，会有新的机遇新的挑战。六国化工作为国有大型上市企业，自然会顺应发展形势，坚持绿色生产，生产绿色产品。六国化工仍会坚持以驻点直销为主体，积极拓展农资电商、智能配肥的“一体两翼”发展思路。坚持做好作物全程营养方案。以更好的产品、更好的服务，搭建更好的合作平台，服务三农，助力乡村振兴。

    石家庄双联复合肥副总经理崔秀丽也表示，双联复合肥公司时刻关注国家政策导向，并以此做出相应的调整，2018年我们将进一步加大环保管控力度，实现安全生产标准化，大力发展绿色功能型肥料，合理降低成本，增加利润点。同时，双联复合肥还将全面提速创新型、服务型的公司建设，建立清晰明确的品牌推广战略，提升品牌影响力，全面实现新跨越！

    采访中，企业都表示将加大环保力度，进行绿色生产。湖北祥云总经理廖起成一句话震撼了我：“宁要环保，不要效益；宁要质量，不要效益；宁要整洁，不要效益；宁要安全，不要效益；宁要诚信，不要效益；宁要面貌，不要效益。”

    迪斯科化工集团董事长陈家辉用“定位价值来源，创造竞争优势”来定义2018年。

    创造属于自己的价值来源，才能获得在这个行业里的长足发展机会。随着国家相关政策加速推行，转型升级加快，农资经营之路将越来越考验企业的发展思路。零增长、绿色发展、服务升级、销售模式多元化、增效肥料、土壤修复……依旧是企业要面对的核心问题。

    思想引领未来，理念指导行动。接下来的发展中，企业要获得适合自己竞争维度的优势，才能在下一轮行业升级中获得成功。迪斯科化工集团作为高端肥料的领先生产企业，在新的一轮行业升级中将继续坚持定位高端产品、细化产品方案、优化市场路径、完善农户服务体系……紧密结合国家政策，参与到耕地保护行动中，积极响应国家倡导的减肥增效、绿色发展的要求。

    以功能型产品为出发点

    据青岛海大生物集团透露，2018年海大生物集团内销市场动作，依托黄海独有浒苔资源和荣成13万平米褐藻多糖基地资源，结合威海新投产10万吨生物有机肥工程项目，围绕用户需求，联合农资行业媒体和行业专家举行双藻源生物刺激剂论坛，搭建海藻肥行业生态系统平台。线下以作物为中心，试点运营818智肥家综合农业服务平台，联合行业媒体、渠道客户开展50场状元名品大赛，并联合水果发展商展开“状元名品”试点销售，由传统营销向技术服务营销转型。

    以产品为中心的想法和很多企业不谋而合。

    蔡伦中科肥料有限责任公司总经理方建祥也表示，2018年寿光蔡伦中科对于产品的营销，依然主张走“技术突围路线”，以产品本身为出发点，做服务、做效果。产品的推广与销售，寿光蔡伦中科愿做桥梁，让农户直接与产品对接，做示范田、开观摩会，让农户自己切身感受肥效，增加对产品的认可度。2018年，寿光蔡伦中科肥料有限责任公司一定会做的更好！

    其实这些都不是特例，以产品为中心是大多数企业的核心。一个偶然的机会拜访一个微生物肥料企业，和广西田园一行不期而遇。广西田园总经理李卫国给我解惑，产品都是要迭代、要升级的，功能型产品将是未来产品升级的方向。

    金正大也将2018年的产品定位于功能产品，着重打造富朗生物肥料，将亲土种植在中国落地。继续围绕着“土、肥、水”三位一体的发展思路和产品套餐化、功能化、专用化的经营方针。

    将土壤健康作为2018年重点的还有湖北鄂中，湖北鄂中生态工程股份有限公司总经理杨华登表示，对于鄂中生态而言，2018年将进一步调整产品结构，开发新型绿色生态新型、增值增效肥料，深度精品化，品牌引领行业，推出更多极具竞争力的新产品，砥砺前行，用实力成就鄂中品牌。以用户为中心，时刻不忘“造肥中精品”和“务聚焦在作物全程”，更好地实现农民增收的承诺。

    杨华登介绍，2018年鄂中生态市场化布局将进入深耕阶段，打造“百县千吨市场”，鄂中、浩斯特多品牌分离，让农民更多的听到鄂中品牌的声音，也让经销商更多的体会到鄂中生态带来的新营销、新服务。

    贵州西洋实业总经理贾启彬也表示，在2018年，要立足新起点，开启大未来。坚持以“脱虚入实，品质致胜”为理念，走在了行业“新型环保生态肥料”发展的最前面。聚力解决农民在种植过程中，土壤酸化，施肥过量，成本过高，浪费严重的问题，以更环保更科学的品质肥料，帮助农民实现“种出品质，卖好价”的愿望。2018年，西洋人以“创新+品质+服务”营销模式，当好中国农业品质时代的生态先锋。总经理贾启彬表示，坚守初心不改的信念，发扬专心做肥的工匠精神，是西洋贯彻执行“脱虚入实，品质致胜”思想基础，积极履行企业社会责任的同时，用“良心”为农民生产优质肥，保证大国农业健康发展。

    对于大牌企业如此，正在发展中的企业也如此。沃丰农业总经理颉红涛表示，产品是一切工作的原点；梳理企业自身核心竞争力，细分市场做老大；农资营销转变为服务营销、技术营销；打造样板市场，创建根据地；提升员工和经销商整体技能，增强渠道粘性；特殊渠道的合作开发。

    六国易农科技股份有限公司总经理赵朝阳也表示，六国易农在2018年将抓住历史机遇，加快e农之家的布局，并对e农之家的功能做进一步完善；以智能配肥为抓手，针对大田作物做作物解决方案，针对经济作物开放众创植保方案，赋能于合作伙伴；六国易农为了更好的服务于农民，APP专家系统、农机共享也将陆续开放。六国易农的2018将是奋力奔跑的一年。

    拉多美副总裁李剑提醒行业保持警惕，不要只为了产品做产品。2018年的产品趋势应该是生物有机肥，生物有机是国家提倡的，更重要的是进入门槛低，大家可能会一哄而上。恰逢原料涨价，生物有机会更凸显价格优势。拉多美依然会坚持在产品上下功夫，产品是一切策略发起的源头。好产品、好体验（销售体验，使用体验）、好客户（忠实的分销商和使用者），我们想构建这样一个小生态圈，创造并留住我们的客户。

    构建生态圈

    一些生产企业已经开始从制造商往服务商转型，金正大副总裁陈宏坤认为，未来是产品取胜、服务取胜的时代，更是理念取胜、模式取胜、文化取胜的时代，帮助客户创造价值是赢得竞争的关键。制造板块方面，继续专注于复合肥、缓控释肥、水溶肥、生物肥、土壤调理剂、肥料增效剂等新型肥料的研发、生产和销售，进一步巩固世界领先的植物营养专家的地位；服务板块上积极通过上下游、横向相关产业联合等方式，打造一批区域服务组织，建立覆盖种植业产前、产中、产后全过程和具有全球领先水平的综合服务体系，具备较强的种植业解决方案提供能力。

    作为大平台商，宁夏夏能农业总裁彭宝君对企业的方向有自己的认知。彭宝君认为，2018年企业主要从产品和服务入手。回归行业本质，指引终端向服务转型。公司重技术抓服务，从种植户效益入手，寻找推广盲点，从产品营销向技术营销转变，培养服务人员。

    产品推广从土壤改良，土传病害，作物品质，平衡施肥方面发力。注重种植方案，全程方案的推行。逐步向功能型大厂家产品调整，植保从预防类入手。

    继续加大整合重构力度，引领集成化服务，缩短与种植户距离。延长产业链，打造区域服务品牌。

    新洋丰副总裁赵程云认为，对新洋丰而言，2018年将意味着更广阔的市场和更宽松的竞争环境。

    2018年，新洋丰肥业将通过战略转型，持续推进主业升级，主要从产品创新、营销创新、管理创新、服务创新四个维度展开。

    以项目部为依托，2018年将推出以康朴进口和本地化产品、增效有机肥为主销产品，特肥、生态肥为市场培养型产品的新型肥料序列，进一步丰富和完善产品体系，致力于为农户提供更加一体化的营养解决方案。

    以项目部形式研发推广新品，为营销创新注入更多技术性、前瞻性与生命力；探索高效、易落地、可复制的新型肥料推广模式；深化与迪智成咨询公司的合作，探索具有行业领先意义的创新营销模式；构建新型肥料营销体系。

    建立与新型肥料销售挂钩的激励体系，调整营销区划，减少管理层次，提高营销效率。

    继续加强与中国农业大学、农技推广中心等科研院校的技术高位嫁接；成立技术推广部，坚定不移地向技术服务型营销转型；探索公司化运作长效机制、提升营销队伍技能，以更好适应“服务新群体、销售新产品”的未来趋势。

    湖北三宁化工副总经理毛国斌表示，2018年三宁将加快推进“三大项目”建设，进一步延伸产业链，丰富产品结构，“不断拓宽销售渠道，开展优质的农化服务，全面推进金钛能‘取代进口’活动，满足经销商和终端客户的各种需求”。

    三宁2018年度将重点做好“取代进口第四季，千县大行动”活动。通过这两年来局部的试验示范，取得了良好的效果，得到了农民、零售店、经销商绝大部分的认可；因此2018年三宁要在全国1000个县同时开展这个项目，让更多的农民了解、使用三宁的产品。另外一个层面，开展这个活动不单单是卖产品，更是提升经销商公信力的举措。

    农业服务平台继续发力

    农业服务平台方兴未艾，相较于2017年的萌芽，今年服务平台是否会有哪些实质路径？

    金丰公社副总经理张祥介绍，作为中国首家现代农业服务平台，金丰公社在2018年的核心工作主要有以下几个方面：聚合多方优质资源，持续落地服务整合；线上线下齐发力，打造全方位的现代农业服务平台；不断优化全程服务方案，扩大专业农机手队伍，扎实推进县域农业服务。

    张祥表示，2018年，金丰公社将继续扩大资源合作范围，同时把资源整合和打包服务落地到全程作物方案作为核心工作之一。

    据介绍，金丰公社正在与埃森哲共同推动金丰公社社员系统的项目落地，这个数字化平台的建设主要围绕“搭平台，拉圈子，做服务”的总体业务思路构建，以移动APP为主要载体，并围绕不同消费场景实现即时交互、电商交易、服务追溯等多项功能。“针对不同作物，我们可以为各区域的金丰社员提供专业的全程服务方案。2018年，金丰公社将进一步优化方案，扩大专业农机手队伍，为社员提供更加优质的现代农业服务。”张祥介绍。

    丰信农业也是一支活跃在市场上的轻骑兵，通过线上线下向普通农户、家庭农场和种植公司等提供以全程技术托管服务为主的系列种植服务。

    丰信农业在2018年又有哪些计划呢？据丰信农业商务总监曹加斌介绍，2018年，丰信农业将在三个方向上做好服务。

    将多年沉淀的作物技术服务数据进行人工智能优化，服务方案更精准，服务效率更高效；开放服务运营模式，支持转型服务的生产厂家、农资经销商、服务组织不走弯路，快速转型，大家资源共享，携手共进，共同服务农业；支持农资销售员自主创业，干一番自己的事业。

    而专注飞防事业的汉和也开始了自己新的征程，汉和总经理孙向东表示，汉和在2018年会继续秉承严谨、实战、创新的新工匠精神，推出更适合当下市场需求，更适合农资渠道推广的无人机产品，同时，汉和也在联合部分农资企业，共同打造综合农事服务平台，助推企业转型。

    有的企业目标清晰，当然也会有些企业还有些迷惘。想是问题，做是答案，输在犹豫，赢在行动。所以，我欣赏云南大平台商张宏的说法：在看不清未来的时候，唯一的出路就是做好当下。不想去探索所谓的捷径、技巧、方法等个个都想寻找的出路，只希望踏实努力地奋斗！天穗今天的“一切都是干出来的”！天穗也坚信“幸福都是奋斗来的”！所以除了奋斗，别无选择！与大家共勉。

    结语：

    产品主义和集成服务将推动行业的变革。

    一说起产品和服务，大家可能都回想起两个餐饮行业的极致——海底捞和巴奴。

    他们两个一直是对标企业，一个将服务做到极致，一个崇尚产品主义。虽然海底捞在客户和公众的感知里最为突出的始终是服务，但是，我们知道支撑“服务”持续高水平展现在前台的是——海底捞发达的供应链和一整套运营管理系统。

    当整个餐饮业仍在服务的爆点中一片喧嚣时，突然跳出的走产品路线的巴奴，就成了一匹夺目的黑马。那么，巴奴就真的只是凭借产品吗？而刘春雄老师解读巴奴的产品主义时认为，以产品主义为旗，打造了三个IP：产品IP，企业IP，老板IP。以产品主义为导向，整合了最难整合的农业供应链；以产品主义为旗，把餐饮业好的做法都融入进去了；巴奴火锅，绝非只是产品主义的成功。

    行业都在融合，何况一个词汇？产品主义和服务就注定是矛盾的吗？做产品并非不要服务，做服务不等于无视产品。我们不能简单、盲目地贴标签。

    无论是否贴标签，产品主义和集成服务已经成了主流。

    从餐饮回到农资，我们发现做得好的产品主义的企业，也不仅仅是为了产品做产品。他们会根据政策导向，根据消费者的需求来不断调整产品结构，提供溢价能力高的产品。会以产品为圆心，服务为半径，建立小生态圈。为产业链上的客户提供价值。

    所以，即便是很多企业表示，“三高产品”（高附加值、高品质、高利润产品）时代来临的时候，我也并没有惊讶。因为他们对三高的诠释一定不仅仅是字面上的意思，也一定有方式将产品落地。

    正像有人不看好集成服务一样，认为目前的服务娱乐、概念成分太多。我倒认为农业的服务已经有曙光透进来，只不过服务的落地太难，周期太长。不像卖产品，数字立刻就能出来，服务的效果最快也得等一季。但是，目前的筚路褴褛，不代表以后不能以启山林。

    可能本文的言论不一定能代表所有业内人士的认知；可能提出的一切还需要我们努力去实现，毕竟我们说的产品主义和集成服务还都在起步状态，并没有足以树立的标杆；可能目前的一切并不完美。

    但是，“不够完美又何妨？万物皆有裂隙，那是光进来的地方。”