“得中原者得天下”，是自古以来便有之说，因而河南不管对历代的兵家，还是现今的商家来说，都是必争之地。也许正是为此，在目前严峻的市场形势之下，多年处于农药制剂销售50强前三甲的江苏龙灯化学有限公司（下称龙灯中国）和农资零售前三甲的安徽辉隆农资集团股份有限公司（下称辉隆股份），在各自深耕河南多年的基础之上，决定从2018年起战略联手，依托辉隆强大的市场销售推广能力和龙灯完善的产品线，以及龙灯在你身边的全心全意为农民服务，正式开启了全新的征程。

    一、新时代下的新思路，龙灯中国、辉隆股份与经销商开启全线产品的全方位战略合作，三方共赢的新局面正在形成。

    2017年的农资市场风起云涌，不论是上游的原药市场生产者，还是下游的渠道终端，在伴随着新的环保高压态势而执行的《农药管理条例》及其相关配套规章面前，无不开始调整自己的发展策略，以应对自上而下的价格上涨趋势和优胜劣汰的市场法则。

    特别是在土地流转加速、种植大户涌现的现今，终端市场和种植者对农资的利用率等投入产出比要求越来越高，以至于农资服务企业不仅需要有较高品质的农药等农资投入品，而且也要有贴心的农技服务来帮助种植者实现效果与效益的增长目标。

    2015年与2016年河南部分作物农药销售额统计表

    以农资商家必争的河南地区来说，“近来已有很大变化”，辉隆股份副总裁程金华在1月10日龙灯中国与辉隆股份战略伙伴见面会上致辞时表示，“新的形势要有新的调整和改变”。

    的确，河南地区不仅作物种植面积大，而且农业从业者也非常多。据不完全统计，仅小麦、玉米和蔬菜分别就有8100多万亩、5000多万亩和2100多万亩，另外还拥有全国种植面积第一的1600多万亩花生，以及众多的果树、花卉等。2016年的这些作物对农药的需求相比2015年，除小麦的57327万元有所增长之外，蔬菜、玉米和苹果，以及棉花等均有下降，分别为38486万元、30350万元和20201万元，以及17959万元左右。

    而虽然花生在这两年的农药需求相差不大，但2017年可能会有所增长，因为除了传统花生种植区外，部分玉米减少的面积也已被花生填补了上去，因而2017年花生用药总量可能会有所增长。由此，可见河南地区农药市场之巨大。而在这一市场中的重要一环，即农药批发的销售额中，杀菌剂占比27%、除草剂26%、杀虫剂24%、种子处理剂17%、植物生长调节剂6%。

    在这一批发的环节中，与各大跨国公司深度合作的辉隆股份旗下河南辉隆农资有限公司（下称河南辉隆）的销售额，在2017年已无限接近了7000万元。“河南辉隆的大旗能够高高举起的原因”，河南辉隆总经理顾全召告诉记者，“就是坚持价值！”成立14年来的河南辉隆主要经营各类进口农药，并且与各大跨国公司的合作持续性非常好，已经成为了“最能引进资源的公司”。

    特别是目前，已与河南300多家县级经销商和5000多家零售终端共同服务着河南地区的种植者，并且基本上垄断了河南地区的所有进口除草剂品种。但是顾全召所带领的河南辉隆并没停止前进的步伐，因为在他的心中，不仅最看重一直以来河南辉隆的信誉，而且他要“做最好的农药，最好的人，以及最好的公司”。

    据龙灯中国河南区经理葛琳介绍，龙灯中国从2017年下半年即开始分析、优化和筛选一级经销商，建立、完善、服务和跟踪重点零售商。

    与河南辉隆合作后，建立起了由河南辉隆为一级经销商的渠道架构，从而更有利于在河南地区的产品资源、团队和配送等服务的投入，让龙灯更加集聚核心产品，协助核心县级客户进行市场规划，也可以让核心客户加入龙灯的品牌发展战略。

    在下游合作伙伴与田间地头服务都在调整和改变的时候，龙灯中国与辉隆股份共同加强合作，充分整合双方的渠道与产品等优势资源，强化技术支持，龙灯中国与辉隆股份都会不断地做大做强，下游的经销与零售合作伙伴也会随之做大做强。如此以来，价格上涨压力下的2018年，龙灯极有可能在河南迎来量的突破，从而实现龙灯中国、辉隆股份与经销合作伙伴三方共赢的新征程开局！

    二、聚焦封范等核心新产品与小麦和花生等核心作物，以金套餐的品质全心全意服务基层，拉动增长。

    “所有的来源都是产品，产品决定了未来”，龙灯中国战略业务与技术发展高级经理曹利中在1月12日的龙灯中国新产品河南发布会上表示：“设计产品时把农民的需求放在首位！”由此可以看出，龙灯中国在设计产品时即把农民的需求放在了首位。

    据曹利中经理表示，2008年之前的龙灯中国主要是代理产品居多，之后到2015年期间全力推出自主开发的产品，不断扩充产品线，到当日35%甲戊?噁酮悬浮剂，即封范?的上市为止，龙灯中国已经拥有了200多个品规和相关的备用资源。

    经过龙灯中国技术支持经理黄长权的多年研究，发现麦田80%以上的杂草基本是可以被封闭除草解决的，即封闭除草已经成了最有效的除草手段。所以在龙灯封范?作为2018年龙灯中国首个新产品上市之后，即被定位为麦田抗药性杂草解决方案的主力。而且在其上市之前，黄长权经理所在的龙灯技术团队已充分地验证了它的安全性和杀草谱。

    在适宜的条件下不仅安全性非常好，而且对猪殃殃、看麦娘、婆婆纳和繁缕、荠菜、早熟禾等均有出色的防效。而随着封范?的上市，针对刺吸式蚜虫和鳞翅目害虫的龙灯中国全球独家配方14%溴氰?噻虫嗪悬浮剂雷展?，专注地下和苗期害虫的50%硫?吡悬浮种衣剂捕卡威?，调节营养组合爱喷乐，以及对麦田主流阔叶杂草效果显著的50%吡氟酰草胺可湿性粉剂龙灯福星?等相继亮相，开始扎根河南。

    这些新产品的推出，使目前的龙灯中国拥有更强有力的产品，也进一步丰富了龙灯中国的产品线，以便深挖套餐的差异优势，进而深耕渠道和作物市场。也正因此，“差异品牌，组合制胜，套餐为王”的市场理念也已形成，曹利中经理告诉记者。因为在不同省份不同作物上可能套餐的发展阶段也不尽相同，需要树立差异化的产品品牌，在不同的作物上形成影响力，尽而推进产品组合的套餐，从而规避市场的竞争。所以套餐化已经成为了龙灯中国服务客户的最好手段。

    据了解，根据已有的核心产品资源，龙灯中国对河南地区的小麦、花生和大蒜等作物的聚焦战略已经开启，而且每种作物上均有两套左右不同的产品组合套餐，来针对性地满足不同区域用户的需求。如以龙灯福连或稳达分别与劲勇或雷展、爱增美组成的两种龙灯小麦金套餐，以及爱增美、赛伯、邦产、喷杰和稳达、补乐组成的花生三遍药等，已经体现出了“减少农民成本和商家引流的双赢趋势”，葛琳经理告诉记者。

    然而，套餐并非一成不变，需要根据不同的市场情况不断地进行调整的优化，但是“龙灯的品牌与服务的核心价值观却不会改变”。据了解，2018年的龙灯中国，将会通过品牌的支持计划，渠道与农民会等会议，以及试验示范与测产观摩等现场会的途径，坚持以全心全意服务农民为理念的基层服务，持续拉动业务的整体增长。此外，河南地区的龙灯团队将在其它地区粮王争霸赛的基础上，于2018年正式启动河南地区的粮王争霸赛，让种植者和经销合作伙伴更直接地感受套餐化服务所带来的价值。

    我国农药历史上的不少市场与应用模式都是由河南发起，而龙灯中国与辉隆股份携手逐鹿非常具有挑战性的2018年河南市场，也许正在开启一种新的模式。因为，他们不仅有丰富的资源与先进的策略，更有一颗全心全意为农民服务的心。