时间转瞬即逝，不知不觉又是一年，如果，此刻你问自己去年一年到底做了些什么？估计大多数的农资经销商都是一脸的茫然，是要想很长时间都不一定能够想得起来的。

    所以，我常说大多数经销商注定是融入不到这个时代了，是要被时代边缘化的，因为我们缺少和这个时代相匹配的能力和习惯——总结与计划。

    15年农资电商很火，16年各种新模式也层出不穷，17年似乎没有了什么动静，相反一个传统的会销大单品爆发了出来，所以，很多农资人又出来喊了，说什么农资是最传统的行业，需要的还是最传统的东西，那些新鲜的玩法根本不适合这个行业，所以我们的饭碗不会被砸烂等等。

    我的认识正好相反，15年、16年属于群魔乱舞，一窝蜂的起哄，炒作的成分更大，而安静的17年却是那些新模式正式开始在这个行业生根发芽的时候，因为他们去除了浮躁，留下的是对行业冷静的思考。

    无论如何，这个行业正在偷偷地变革，最有力的证明就是传统的老农资经销商生意越来越难干了；大家虽然嘴上说着互联网对行业没有什么影响，但是我们内心都无比的清楚，我们的生意开始走下坡了，这个时候的人最容易乱干，最容易什么都尝试，然后都抓不到事情的本质。

    这期，我和大家聊聊2018年我们到底要做些什么，或者应该去做什么？

    1、首先，很多农资经销商要向公司化转型，那么招人就是一个要提上日程的事儿。

    很多农资经销商自己也招的有人，或者也想招人，但是招来的人价值真正被放大，或者说把门店转型到公司化运作的很少，根本原因是不懂得用人。

    招人难，更重要的是你不知道招来的人要干什么，虽然你感觉自己活很多，但是你脑子里一团浆糊，只是觉得自己缺人，但是不知道缺什么样的人，这样的情况下，你想招到合适的人会很难，就算招到了，能够用好的也很少。

    所以，我想说我们2018年最应该干的一件事就是梳理自己的工作，自己到底应该干什么，哪些事儿是我们自己忙不过来的需要人干，需要什么样的人？人来了就干这些事就可以了！当我们把这个事情想清楚的时候，我们就可以有针对性地去招人了。

    2、其次，我们要学会总结。

    很多农资经销商到年底以后，你问今年挣到钱了没有？都说挣到了！

    当你问挣了多少的时候，就一脸懵了，说不出来；甚至有些经销商感觉自己挣到了很多钱，但是账上一分钱都没有，这些都属于做事儿缺少总结。所以，2018年，要学会做总结，一个星期，一个月，一个季度，把流水账翻出来看看，总结一下，到底哪个地方做的好，哪个地方做的不好，只有这样，下一步才可以更有针对性地去做。

    3、最后，学会做计划。

    无论行业怎么变化，无论有多少的新模式，我都建议给我们自己制定一个今年必须要做的计划，可以是一件事儿，也可以是三件事，这些事儿怎么可以完成，都要做好计划。只有这样，我们才不至于一年又浑浑噩噩的过去了。

    2018年，总之，我们要加强我们基本功的锻炼了，这个时代对于农资零售商来讲是一个好的时代，因为有了做更大的机会；但同时也要求我们有做大的能力。