2018年初以来，人民币对美元汇率持续升值，引起全球市场的关注。就在1月22日，人民币兑美元中间价报6.4112，较上个交易日升值57个基点，创2015年12月8日以来新高。随后的1月24日，人民币兑美元中间价报6.3916，这是自2015年12月7日以来首次突破6.4关口，也创下2015年12月4日以来最高。并且在岸、离岸人民币兑美元近日双双涨破6.4关口，进入“6.3时代”，均创逾两年新高。

    近期的人民币大幅升值，我国化肥贸易能否走出新动向？对此，《中国农资》记者采访了业内进出口贸易企业负责人，对目前的化肥贸易形势以及人民币升值对化肥市场的影响进行了深入分析。

    市场变数增多，我国化肥贸易形势更加严峻！

    人民币无论是升值还是贬值，剧烈的变化对我国进出口贸易都是一把双刃剑。2017年1月，人民币兑美元汇率中间价达到6.95，是人民币近几年的最低水平，而从此之后，人民币一直保持升值走势，到2018年年初，又经历了一波大幅上升。具体到直接的影响来看，人民币升值对于美元结算的贸易企业，出口竞争力相对降低；但对于进口的企业成本相对降低。

    我国是钾肥进口大国，同时也是磷肥和氮肥的出口大国。然而，在近几年国际市场进入低成本竞争时代的情况下，我国磷肥和氮肥，特别是尿素的出口一直处于被动的局面，利润极低、市场被挤占等问题困扰着不少贸易企业。即使不考虑人民币升值的因素，中国的尿素和二铵市场价格在国际市场来看一直处于高挂的位置。某国内大型化肥贸易企业的国际贸易负责人表示，在这样的形势下，2017年不少贸易企业通过买空卖空的方式操作，在看涨的情况下低价时买，在国际市场高价的节点卖，贸易企业至少可以不亏本。由于赌市场的风险还是很大，这样操作的量也不会太大，因此2017年我国尿素出口量已经大幅减少。而人民币升值后，我国化肥出口的形势更加严峻，却使国外化肥出口商大大受益。他告诉记者：“国际市场走势一直遵循着高成本产品价格驱动的规律，即成本最高的地区提供的产品出口报价作为国际市场价格的最高标准。近年来，由于中国尿素生产成本与中东等地区的成本相比高出很多，所以中国尿素出口价格就会带动国际市场的走势。人民币升值后，中国尿素出口成本增加，则会一定程度上抬高国际市场价格。”

    来自某化肥流通企业的贸易业务人表示，人民币升值对国际化肥市场流通有一定的影响，特别是对中国化肥出口企业来说，最突出的表现就是成本的增加。“由于目前汇率下跌速度迅速，企业根本来不及反应。前段时间集港接的货物，按照6.6的汇率核算的成本并销售，从元旦左右开始到现在，美元兑换人民币汇率持续下跌到6.3左右，几乎将所有的利润都跌没了，甚至本来挣钱的业务变成赔钱的业务。另外重新核算成本价报给国外客户，客户一时也接受不了。”他说。

    事实上，不仅是氮磷出口贸易受到打击，化肥进口企业也不一定高枕无忧。人民币兑美元升值，与其他货币相比却有不同的变化。目前我国一些高端化肥以及特种肥的进口来源于欧洲，人民币兑欧元的汇率却在大幅攀升，因此，欧元结算的进口产品成本大幅增加。荷兰易普润中国区总经理陈曦给记者算了一笔账。她说，人民币兑欧元的汇率一年前是7.2-7.3，现在到7.9左右，汇率变化幅度达到近10%，也就意味着从荷兰进口的产品到中国港口的成本价格上涨10%，再加上肥料进口增值税11%，一些没有落在肥料名下的产品增值税是17%，成本上涨的幅度远不止10%。” 她告诉记者，由于特肥进口量不会一次性非常大，一般都选择现货交易，因此受到汇率变化的影响更大，这几天跟客户谈的单子因为汇率的问题都无法结算。

    关注一：人民币升值，中国尿素进口大门要打开？

    对于我国化肥贸易来说，尿素、硫酸铵、一铵和二铵等出口数量及比重都较大，人民币升值毋容置疑就会增加出口的压力。而从另一个角度来看，不少业内人士认为，中东等地区尿素价格低、中国尿素价格过高，国内外尿素价格倒挂，会给中国尿素进口打开大门。四川倍丰农资有限公司总经理宋奉武表示，尤其是对于不久前开始关注进口货源的尿素市场，因为人民币升值，就进一步增加了进口尿素的可能性。一位国内贸易公司的负责人也这样认为，他告诉记者，本身现在中国尿素去产能化已经完成，尿素在旺季时供不应求，所以出口量会大幅度减少，一些贸易企业开始尝试进口少量尿素，人民币的升值会使这些贸易企业少一些顾虑。他表示：“2018年开始，中国的尿素进口可能逐步增加。但目前来看，一年的进口数量可能只有几十万吨。因为进口的利润本身不大，贸易商如果考虑到转口利润更大，也会直接转口，进口的尿素不一定会进入国内市场，因此对国内市场的冲击微乎其微。”

    目前市场对尿素进口的关注度比较高，但是也有业内人士分析，目前国际和国内尿素价格的差距还不足以让大量国外的尿素进入国门。按照中东的尿素报价240美元/吨来算，购汇6.4左右，加上增值税和港口税，价格差不多1900元/吨，与国内基本持平。而且如果进入北方港口，贸易商可以通过转港或者加工的方式消化库存，但如果进入南方港口，则需要针对市场进行分销，市场不可控的情况下，贸易商容易赔钱。所以现在进口尿素的风险还是很大。另外，进口的时机太难把握。在国际市场价格比较低的时候，国外供应商会选择长期合作的大客户，中国贸易商进口的机会不好遇到。因此，即使汇率对进口有利，也没有必要担心尿素进口对市场的影响。

    关注二：人民币后市如何？企业以变应变调整战略

    人民币升值对进出口企业的影响各不同，其后市走势备受化肥贸易企业的关注。对于未来人民币汇率的走势，瑞银中国首席经济学家汪涛近日将2018年底人民币对美元预测由6.7调整至6.4。她依然认为，未来几年央行将会保持人民币对一篮子货币的汇率相对稳定，而人民币对美元汇率则更多取决于美元的走势。预计美国对中国贸易逆差会继续扩大，这可能会使人民币对美元汇率面临进一步的升值压力。

    但是汇率对市场的影响并不是绝对的，还要结合具体情况具体分析，重要的还是如何应对不可预知的汇率变化。对于手上持有美金的人来说，一些企业期待着汇率稳定或上涨，现阶段能有效解决问题的办法就是跟银行锁汇。宋奉武表示，目前中国尿素出口量大幅度下降，对于中国出口贸易企业来说属于倒挂阶段，且出口企业可以按照现行成本进行锁汇，目前对公司来说影响不是很大。

    某国内大型化肥贸易企业的国际贸易负责人也认为，在这样的形势下，无论是生产企业还是贸易企业都会根据市场情况来调整自己的生产和销售战略。氮肥的出口主要是由贸易企业操作，磷肥的出口主要是工厂来做。无论是生产企业还是贸易企业，如果面临亏本，就会进行调整。过去政府鼓励企业换汇，换汇可以得到一些优惠，现在储备外汇越来越冷静了，企业能出口就出口，如果盈利不高，也不一定有积极性和主动性。例如目前生产化工产品比农用肥的利润高，尿素开工率就会下降，企业还是会根据市场调控，灵活掌握生产。

    而对于一些进口肥料成本的增加，陈曦告诉记者：“做高货值肥料的客户一般没有那么敏感，认为汇率上涨是客观事实，愿意承担一部分压力，那么贸易商和客户双方的利润都会减少一些。而对于货值不高的肥料，他们可能会选择购买本地产品或者其他做美元的贸易商的产品来做替代，这样会导致公司失去一些订单。还有一些客户做品牌的，不能随意换品牌，那就只能再等等，看有没有下调的可能。只是肥料销售的季节性比较强，可以等1个月，但是等3个月是不行的。这部分客户还是需要对市场形成良好的判断。”

    人民币汇率的升降对贸易企业来说是不可预测、不可控的因素。在遇到剧烈波动的情况下，不少企业只能选择以变应变，特别是化肥出口企业，更需迅速调整战略，减少损失，在市场和经济的调控下寻求更好的机遇。