山西农资集团有限公司临汾分公司：李一民

    市场分析

    当地主要种植的作物有玉米、苹果、核桃、山楂等。临汾市四周环山，丘陵较多，以种植一季作物为主。目前正值春播时节，处于用肥高峰期，大田作物方面，4月份开始种植玉米，用肥量较大，经济作物方面用肥量也很大，农民购肥积极性提高，购买力较之前有很大提升。当前经销商拿货情况较好，销量与往年同期持平。此外，当地市场秩序良好，没有赊欠现象。

    后市预测

    尿素方面，上周价格较前期有所下跌，但当前又有回升趋势，主要原因是受国家环保政策严格的影响，晋城等地很多尿素厂家纷纷停产，导致尿素价格上涨。目前来看，尿素价格上涨，化肥销量增大，但是对于化肥市场后市走向并不好预测。玉米用肥期从4月初开始至4月底结束。对于今年的农产品价格行情，李一民表示，目前还不是很清楚，预计与去年价格差不多。

    山西临猗县农业生产资料公司：赵先命

    市场分析

    当地主要种植经济作物，如苹果、梨、桃、葡萄等。目前处于用肥旺季，正值果树施底肥阶段，用肥量较大。但是由于农产品价格较低，农民手里没有钱，所以购肥积极性较低。因投资和收入不成正比，当地很多农民都在赔钱种地。化肥价格仍在上调，很多农民表示负担不起，所以都放弃购买高价肥，而是选择施用低价肥，现在只是把树苗保住，基本不考虑产量。

    后市预测

    当地连续3年苹果价格不理想，今年价格更是跌到谷底，最近出库价只有0.6元/斤左右。农产品收购价格低，农民购买力不强，经销商拿货就更加不积极。此外，当地赊销现象较少，经销商担心承担风险，基本保持现金交易。赵先命表示，未来肥料市场销量将下滑，而价格方面，今年前半年变化应该不会太大，但在这一季市场销售结束以后，下半年情况很难预测。

    陕西三原惠丰农资有限责任公司：惠润军

    市场分析

    当地主要种植小麦、玉米等大田作物，还有果树、蔬菜等经济作物。目前处于果树、蔬菜追肥期，用肥量较大。当前肥价居高不下，经销商拿货较为谨慎，多随进随销。当前种植大田作物不挣钱，经济作物虽较往年价格有所下降，农民种植积极性普遍不高，但相比之下，农民更愿种植经济作物。整体来看，农民购肥积极性不高。

    后市预测

    当地赊销现象严重，但由于经销商有意控制，目前回款率达98%。当地市场秩序较为混乱，假冒伪劣产品泛滥，今年正规厂家销量都有所下降。现在的行情不按正常经营模式走，国家干预性政策多，目前肥价已经达到一个高点，继续上涨的可能性不大。在肥价高位运行形势下，销量上不去，厂家就会考虑降价，但是何时回落不好说。

    陕西蒲城美邦农资公司：杨振民

    市场分析

    酥梨是当地主要种植的作物，春节前当地两场大雪导致农民修剪酥梨树枝推迟到春节后，本应春节前施的肥也随之推迟。但因为最近两年酥梨的销路差，且收购价只有几毛钱，目前为止，大多数酥梨仍存放在冷库中，未销售出去，所以今年很多果农砍树改种大田作物。因小麦收割要等到6月份，所以现在基层基本不关注玉米肥。

    后市预测

    当地经销商一直有冬储习惯，而今年春季各肥种比春节前出现了不同程度的上调，这对于冬储量大的经销商来说，是利好的。对于后市，杨振民表示后期尿素价格波动不会太大，因为当前原料价格高位运行，而且当前尿素出口形势不佳，所以短期内尿毒下降的可能性不大。复合肥方面，因钾肥涨幅不大，所以后期价格也不会出现大的波动。

    记者对山西、陕西、重庆地区的尿素、复合肥市场进行调查采访。记者了解到，春季市场陆续开启，当前肥价仍维持在高位，受环保政策影响，短期内肥价下降可能性不大。

    当前农资行业转型做服务已是大势所趋。从厂家进货，再经过二级经销商才到农民手中的传统销售模式，中间环节太多，如果取消一个环节，把取消环节的费用拿出来给农民做培训，补贴在农民身上是更为划算的。例如，陕西部分地区主要种植的作物是果树，但是多数年轻人都外出务工，种地的主体多是老年人，导致劳动力缺乏。因种植果树的劳动量很大，所以未来经销商转型做服务是生存下去的必由之路。有经销商反映，今年为农民提供免费施肥服务的经销商销量都比较可观，而不提供免费施肥服务的经销商销量则很差。也有的公司开始做品牌直营店，直接入驻某个村，并为农民提供开沟机、自动打药机及测土配方等服务，村中很多农民都成为会员，公司再联系农业专家开展农民培训会直接为农民答疑解惑。经过一年的试验，效果十分好，不仅帮助农民解决了家中劳动力不足的问题，也为有劳动力的农户加强技术培训，未来公司也将加大直营店的覆盖规模。此外，帮助农民寻找客商，解决果农的销路问题，也是农资公司做大做强的有效途径。

    当前农民种地收益不高，种地积极性很差。有的地区只有蔬菜、果树还有人种，大田作物很少有人种了。有经销商给记者算了一笔账，一亩地如果不算人工成本的话，最多毛收入200元/亩。而农民外出打工一个月，比全家种地一年的收入都高，所以多数农民已经不把种地收入作为家庭主要收入了，对种地都抱着“无所谓”的态度。很多农民也不愿把土地承包出去，因为承包出去带来的效益也不大，即使免费让人种，也没有人愿意种，因为种什么赔什么。

    对于2018年的市场，有经销商表示不太乐观，因为肥料是作为一种生产资料，而不是消费资料，而生产资料价格过高就会影响生产成本。预计4月中下旬过后，肥价将有所下滑，因为从2017年下半年开始，化肥涨势过猛，而农产品收购价却不高，如果化肥价格继续高位运行，会打击农民种地积极性。对于后期肥价下降幅度目前还不好预测，多数经销商表示主要还要看工厂的原材料成本以及环保检查的力度等因素。