第一季度的化肥市场，跟去年相比，用一句歌词形容，可以说是“我们不一样”。不一样的是今年春耕备肥价格真的涨了，不是虚的。在化肥价格开始上涨的时候，业内人士从行业的角度分析，化肥价格终于回暖，不再是前两年的“价格没有低，只有更低”的惨淡行情。

    春耕化肥价格涨势劲头足

    近年来，市场总是旺季不旺，2016年末和2017年末的价格都是上涨的，尤其是尿素，一路飙升，简直像开了快车。只不过，2016年末的上涨因素比较虚浮，支撑力有限，至2017年初，尿素市场因为需求端的变化而大打折扣，市场呈现胶着状态，下游心态也由希望转到失望，整个春耕市场尿素价格从1700元/吨逐渐下滑，并在1500元/吨左右徘徊。但是今年的化肥市场一路坚挺，近期价格虽然有短暂回落，但是后市仍旧看好。

    最主要的因素就是供需关系，这两年，因为环保力度持续加大，化肥企业强化优胜劣汰，很多环保不合格的厂家被关停整改，供应方面在2016年就在减少，只不过渠道内库存数量充足，供应量是否紧缺在2017年上半年还没有显现出来，直到2017年下半年，市场库存低初步显现，相对于去年同期早早出现跌势，本季的价格可以说是稳住了。有业内人士从宏观经济角度分析，当大宗产品上涨的时候，化肥一直在低位，涨幅很小，当所有大宗商品几乎涨至峰值时，整个农资产品涨幅抬头，当它上涨的时候实际上预示着一轮经济周期的调整。

    上游价格涨了，下游经销商困惑多多

    面对这样的市场，经销商们也是各种赌运气。实际上，化肥市场能够赚钱的经销商只有20%的人，剩下的80%都是陪跑的。但是可以肯定的是，去年冬储早期拿货的都赚了。早在去年磷复肥会前，就有一些经销商提早拿货，并直言价格会涨，可是这几年市场“狼来了”的情况太多，有的时候市场还未开始就结束了。赔怕了的经销商们对市场也失去了理性分析，以不变应万变的姿态应对市场。

    随着第一季度肥价的整体上扬，经销商们也有新的困惑。第一点，一些厂商之间的信任出现裂痕，市场价格的涨幅超出很多人的预期，出厂价格波动比较大，在厂家满脸委屈的时候商家也是一肚子怨气。

    第二点，农民种什么成为话题，今年无论是大田作物还是经济作物，农民都没有获得预期的收入，“种什么都不赚钱”大家常挂在嘴边。2016年开始种植结构调整，主要的对象就是玉米，玉米的种植面积确实在减少，但是经过市场检验后，农民普遍反映，改种其他作物都不如玉米的收入高，目前玉米价格比去年涨了0.1-0.2元/斤，今年重新改种玉米的会增多。果蔬也没有更多的产值，甚至出现果农砍树该种大田作物的情况，越来越多的农民懒于种植管理。

    第三点，定价太难，终端化肥价格混乱。经销商们很苦恼，定高了下游抵触，定低了不赚钱，“没有中间商赚差价”成为现状。

    进口肥量增长，关系有些微妙

    流通商谨慎少量备货，实际上局部市场货量确实偏紧，在价格走势还不好判断的时候，进口肥量在增长。据海关数据，2018年2月中国矿物肥料及化肥进口量为120.7万吨，同比增长3.2%。1-2月中国矿物肥料及化肥累计进口量为232.9万吨，累计增长4.1%。

    这样的数据暗示着什么？在去年涨幅越来越大的时候，贸易商们敏锐地感知到了市场的波动不比往年，沿海港口在临近春耕前都很繁忙。比如，中农集团控股股份有限公司2月14日从巴林进口了4万吨大颗粒尿素。这是自2003年以来，中国时隔15年再次重返国际尿素市场，第一次整船进口尿素到国内。虽然进口量对整个国内市场供应量影响有限，但是它释放了一个信号，买卖双方的博弈持续，双方都在争取主动权，“东方不亮西方亮”，买方正在出手。