自从作物解决方案被提出来以后，各种作物高产套餐营运而生！顾名思义，作物高产套餐解决的最重要的一个问题就是如何获得高产？高产对于农户来说是植保防护的结果、是种植作物的最终目的。在大家的印象中，叶面肥，肥料是用来增产的，其实，防治病虫草害也是间接意义上增产，作物病虫草害得不到防治，作物就会减产，控制作物减产就是保证作物产量的一个途径。

    所以，现在很多企业生产的作物高产套餐里面不仅含有叶面肥、调节剂，还加入了杀菌剂，甚至有的还加入了高效杀虫剂。根据作物一生的生长特点在不同时期喷施一遍，一般整个生育期用3遍，也有的推出2遍药。高产套餐在花生、大豆等经济价值稍高的作物上推出较早，首先此类作物经济价值稍高，大家舍得投资，也愿意在高产上下功夫；其次花生、大豆生育期短，表现在果实上的增产效果明显，农户直观感觉好，套餐推广起来更容易。

    去年，很多企业相继在水稻、小麦、玉米等大田作物上推广高产套餐，这些作物在中国种植面积很大，如果能被农户接受，无疑是农资推广和赢利的一个新突破点，很多套餐产品其实是通用的，也就一种套餐能在多种作物上使用，只要掌握好不同作物的关键施药期即可，但在推广过程中，为了制造差异化和专业化，某些企业也会针对不同作物推出相对应的套餐，例如：××小麦高产套餐、××水稻高产套餐、××花生高产套餐，到了2018年，作物高产套餐更是进入黄金发展阶段，哪家企业若不推出一个高产套餐，似乎都显得out了！甚至有企业一个高产套餐一年能销售几个亿，令人咋舌，也让更多的企业看到这片蓝海，纷纷踏足！

    为什么大家热衷推出作物高产套餐：

    1、差异化营销方式。农资行业经历了几十年的风风雨雨，营销方式一直在不断变化，到了互联网日益发达的今天，似乎没有看不透学不会的营销手段了，大家都在回归作物本质，从产品下功夫，寻找差异化，随着企业生产工艺的成熟，单一产品的差异化越来越小，于是就将目光放在了产品组合上，此类产品推广起来更具优势，算是一种新的营销方式。

    2、卖点突出，利润高。市场竞争激烈，组合的套餐产品比单一产品更具卖点，更像卖方子、卖技术，更容易走进农户心中，加上产品组合的多样性，避开了一直以来的价格竞争顽疾，利润相应也更高，企业和经销商也能拿出更多的资金来做终端活动。

    3、符合农户最终利益。作物增产是目的，一切的植保活动都是围绕作物增产来做的，这与农户的最终利益符合，也与企业销售产品的价值观吻合，何乐而不为！同时，套餐产品能让农户形成一定的用药习惯和意识，变被动为主动，对作物病害的预防性也更强，只要使用得当，在高产的情况下还可以减少总体用药量，达到省工省力目的。

    随着发展，作物高产套餐或许会成为一种常态，这是好事！但免不了有经营者要浑水摸鱼，加入劣质的产品、夸大产品效果、抬高产品价格，赚取不合理的利润，组合产品对农户来说很难辨别是非，做生意赚取一定的利润是应该的，这样才能在市场上立足，更稳定长久发展，但不可以此为契机，攫取暴利，让农民负担过重，农民不仅是最基层的农资消费者，更是我们的衣食父母和上帝！水能载舟亦能覆舟！愿大家都能将作物高产套餐推出水准，推出效果，推出情怀。

    文章来源：《农资经销商》杂志社

    本文作者：郭方