现在春播陆续开启，基层销售市场已正式拉开帷幕，而上游厂家的春耕销售则基本告一段落。除了南方市场需要高端硫基复肥外，整个复合肥生产最紧张的阶段已经过去，各个厂家开始陆续检修，原料需求逐渐下降，上游市场将进入传统淡季；而基层市场则进入最后销售阶段，市场上也没有出现预期的缺货情况。目前复合肥主流出厂报价：45%氯基复合肥在1950-2300元/吨，45%硫基复合肥在2300-2500元/吨。

    上游春耕售肥收尾

    据中国—阿拉伯化肥有限公司高剑波介绍，现阶段是复合肥厂家春耕销售的收尾时间，生产装置也将会陆续轮番检修，上游市场短暂进入传统淡季。他说：“整个复合肥厂家最紧张的生产阶段已经过去，按照季节性生产的有些小厂家已经停产，大厂方面，除了生产南方用的高端硫基复合肥之外，也将进入轮番检修。原料的需求也随之下降，进入了传统的淡季。”哈尔滨季可得化肥有限公司张岩说：“春耕肥料销售已经结束，由于有固定客户源，所以本季销售量尚可。原材料采购各个价位都有，复合肥价格也随着市场而定。”

    本季厂家承货压力大

    从去年10月份开始，无论是天然气、煤炭还是矿产资源的价格都是持续上涨，受此成本支撑，所有的氮磷钾肥料都是涨价趋势，这使复合肥厂措手不及。高剑波说：“复合肥的生产成本上涨，但是终端市场的可接受度有限，因为粮食的价格不高，农民对种植的积极性很弱，而基层经销商对厂家的涨价不理解，加上怕剩货，所以冬储的时候，经销商整体的储备量比往年有所减少，各个复合肥厂家去年冬季的库存量还是比较高的。”对于储备量的大幅波动，高剑波进一步解释，实际上，厂家生产的量跟往年相比没有多大差别，厂家库存量增多的量就是前期经销商需要储备的量。这样的结果其实是由两种情况造成的，一是各个复合肥厂家判断，在春播用肥传统旺季到来之前，经销商一定会备货，所以生产的量没有减少，都在厂家的库存里。经销商不储备肥料，厂家就承担了储备肥料的压力。二是经销商对价格波动的未知而保守拿货，而他们已知厂家库存量充足，物流发达，不会出现缺货的现象，更不着急采购，一直处于观望状态。所以这一季化肥的存储能力和原料的存储能力对复合肥厂家的考验非常大。

    终端市场反馈平稳

    很多厂家在前期下游市场调研时发现，渠道内的储备量跟往年相比很少，加上上游成本支撑，对复合肥在价格和销量上都有了一些期盼。而事实上，早期预判市场会因缺少肥料而价格上扬的情况并没有出现。经销商们虽然在第一轮打款要货环节中减少了储备量，但是大部分经销商都有再第二轮追加货款，厂家储货充足，整体市场还是供大于求，后期价格持续平稳。对于今年的销售压力，高剑波说：“经销商因为对市场缺乏信心不敢拿货，害怕承担资金风险压力。复合肥厂家在本季的压力是巨大的，主要上下游两头压，一是原料厂家涨价，二是经销商压价。对复合肥厂来说，是个大的挑战。因为正规的肥料价格略高，农民可能会选择肥效差但价格低的替代品，不排除高端复合肥的销售会受些影响。”