在肥料行业转型升级的大潮中，传统企业与新兴企业都面临着农业形势和市场需求变化带来的压力，处于市场开拓期的新型肥料企业要在变革的浪潮中时刻面临着新挑战。在重重压力之下，新型肥料企业是如何寻找自身发展道路的？传统肥料企业的转型又能从其中得到哪些启发？未来新型肥料企业又面临着哪些机遇和挑战呢？

    在细分市场中做“专心的人”

    在传统肥料转型升级的进程中，新型肥料似乎成为了一阵春风，但如何开发出真正“新型”的肥料，也对企业的创新与定位提出了更高的要求。

    “新型肥料企业要学会做减法，改变肥料行业大而多的模式，简化产品结构、聚焦市场需要、发挥自身优势，在‘小而美’中探索向‘大而美’发展的道路。”陕西优美柯生物科技有限公司总经理王晓晨表示，因为农业形势和市场需求的变化，新型肥料与传统肥料的发展模式有很大不同，想要在激烈的市场竞争中求得发展，就要有针对性打造自身产品，单纯通过大量的产品种类在质量上无法与某一种类的专业企业竞争，很快被市场淘汰，许多传统肥料企业正是由于盲目求大，才会在向新型肥料的转型中不断受挫。因此，尤其是在新型肥料产品发展初期，专注与聚焦是企业不断发展的关键品质。

    在更深层面，王晓晨表示，要专注于农民需求、聚焦于作物生长。随着新型农民群体的壮大以及消费市场对优质农产品的要求不断提升，如何真正调节作物生长、满足作物营养需求、改善土壤环境、满足农民种植需求都成为了新型肥料发展的题中之意。同时，企业也要专注于自身的发展理念，不应盲目改变发展战略。金禾佳农(北京)生物技术有限公司董事长任志峰表示，在确定自身发展模式和产品设计思路后，随着政策出台和一时市场变化而轻易改变发展战略，将会失去长期深入发展带来的良好市场竞争力，无法在其他企业比较优势中获得成功。

    走精准化道路让农民“省”心

    近年来，餐桌上的安全日益受到消费者的关注，而土壤问题带来的农产品质量下降的问题也使化肥行业成为了众多人眼中的罪魁祸首。如何引导农民科学施用肥料，提供科学的施用方案，成为了新型肥料发展的重要方向。另一方面，“省”字为先，如何帮助农民省工省力、省时省钱也成为了新型肥料产品发展的题中应有之义。因此，精准对接需求、提供完善的服务是新型肥料企业必须要做的功课。

    好产品就是好服务。北京艾格鲁国际农业科技有限公司总经理刘统棋表示，农民早就开始算起了综合账，新型肥料产品虽然单件较高，但在农产品提质带来增收的同时，节省了大量的人工和时间成本，综合效益得到了显著提升。如何让产品满足农民的“省”心，以产品做好服务，新型肥料企业在产品形成初期就需要考虑的问题。

    以产业融合打造社会化为农服务新模式成为新型肥料企业开展为农服务的重要思路。四川新蓝农业开发有限公司总经理牟邵东表示，通过整合农资企业、种植户和农产品收购商等资源，融合农技培训、农用设施、农村金融等力量，打造成为以作物生长为核心、满足农民需求的综合为农服务体，提供种植的全程服务，同时也实现全产业链资源的互利共赢。

    从“百家争鸣”如何走向品牌时代

    随着新型肥料受到追捧，许多问题也日益凸显。因此，标准的制定与技术的创新推广成为了新型肥料产业发展的重中之重。在日前召开的生物刺激素国际法规及标准论坛上，史丹利化肥股份有限公司总裁高进华表示：“使用者认知度不高、产业集中度不高、缺乏相关立法和标准、概念炒作等问题不能阻挡生物刺激素在全球发展的步伐，促进我国生物刺激素规范化和创新发展，必将有助于生物刺激素及新型肥料产业的进一步发展。”

    目前，由于新型肥料产业还处于发展阶段以及市场碎片化，新型肥料企业和产品处于“百家争鸣”的状态下，打造自身企业或产品的品牌，成为了许多企业考虑的问题，同时也是今后我国新型肥料产业走向国际市场的要求所在。作为肥料行业转型升级的方向，新型肥料产业中的新老队伍都可以充分利用后发优势，规避传统肥料发展过程中的问题，以灵活的姿态面对市场出现的新变化，融合产业链打造、资本融合、互联网+等模式打造发展新动力，推进肥料行业的真正转型升级。