农民数量减少、渠道链条缩短、农资产品过剩、农产价格下行、绿色农业倒逼……农业转型的压力正快速向农资行业传导，传统模式难以为继，行业步入变革前夜。变革的方向就是向农业社会化服务迈进，未来，以提供产前、产中、产后一体化服务的农业社会化服务组织将崛起成为新的农资渠道商，并由此重构农业全产业链。

    围绕打造农业社会化服务平台，目光敏锐的各路农业巨头、农资龙头、农机企业、金融公司、农产品加工销售企业和农业合作社等正迅速跨界集结。

    今日，来自中化农业、诺普信雨燕智能、新安化工、威远生化、田园农博士、宜信普惠、丰信农业、雷沃阿波斯集团、北京新禾丰、美来众联、美立方智业机构、中锐化学、江苏众创、河南邦园植保、吉林宏野农机合作联社等百余家农企大佬齐聚南京。会上，这些企业在农资行业率先行动、跨界联手，开启由农资制造商、销售商向农业服务商的大转型。

    本次论坛开农资行业先河，引发广泛瞩目，场外直播受众达到5.8万人次。论坛由中国化工报社《农资导报》主办，农业农村部农村经济发展研究中心、农业农村部南京农业机械化研究所、中国农业大学农村发展研究所、中国农业机械学会农业机械化分会的相关专家出席论坛。包括来自各地的农资经销商、种植大户代表在内，总计240人见证了农资行业转型的这一重要时刻。

    产业重构，农资变局已至

    农业社会化服务的兴起，将彻底颠覆层层分销、产品主导的农资营销模式。

    中国农业大学农村发展研究所所长、中国农业机械学会农业机械化分会主任委员兼秘书长杨敏丽介绍，从世界范围看，农业社会化服务包括三大类：以合作社为主体的社会化服务；各类企业向农户提供服务；政府部门提供的服务。目前，农业发达国家农业社会化服务组织蓬勃发展，服务公司将推销生产资料与生产作业服务、技术咨询服务，以及后续的农产品销售加工服务结合起来，形成了覆盖产前产中产后、农工商一体化的体系。

    在美国，一个农民背后有9个人同时为他提供服务。与之相比，中国农业社会化服务发展严重滞后，成为制约农业转型的最大短板。

    农业农村部农村经济发展研究中心张照新研究员认为，新时代中国农业面临两大核心任务：一是实现高质量发展，包括如何生产高品质农产品？如何高效送给消费者？如何确保优质优价？二是实现小农户与农业现代化发展有机衔接。解决这些问题，呼唤农业专业化服务组织，这些组织专业化水平高、开放度高，有助于引进技术、人才和理念。

    在中化农业首席战略官罗文胜看来，面对农业转型，农业社会化服务组织应锁定两大目标：一是推动耕地适度规模化，二是在此基础上充分应用现代科技把地种好。他强调，农业社会化服务组织要通过服务，不仅仅让自己获益，更要全面提升产业链各环节的价值，实现多方共赢。

    正在变化的中国农业，为农业社会化服务提供了沃土。农业农村部南京农业机械化研究所张宗毅研究员认为，未来中国农业劳动力减量化、老龄化将加剧，为农业机械化和规模化经营提供了巨大的空间。根据他的调研，较之于分散的农户，规模经营者和农场主年龄更轻、文化程度更高，这为先进农业机械和科技的落地提供了基础。

    “农业社会化服务的机遇正在到来。”中国化工报社副社长张健秋表示，乡村振兴战略明确提出要发展多种形式的规模经营，培育新兴农业经营主体，完善农业社会化服务体系。对于农资企业和农资经销商，从农资制造商、农资销售商向农业服务商转型，已是大势所趋。

    万亿市场，各路巨头抢滩

    据估测，农业社会化服务市场潜力超过万亿，相较于已经进入瓶颈的农资而言，农业社会化服务是有待开掘的蓝海。

    目光敏锐、理念超前的企业已经行动。中国植物保护学会植保产品推广工作委员会袁会珠研究员说，农业社会化服务离不开企业尤其大型公司的参与。原巴斯夫中国区总经理、原龙灯作物高级副总裁刘学军也认为，农业社会化服务体系能解决小生产与大市场之间的矛盾，农业社会化服务的方向包括产品服务、作物服务、农田服务、订单农业、产业链整合、精准农业等。这些都是涉农企业的发力点。

    当天的论坛上，来自肥料、植保、金融领域的企业家，以及农业服务商分享了他们的战略思考和落地模式。

    2017年起，中化农业启动MAP战略，打造以技术为核心的服务平台，线下建设MAP示范农场和MAP技术服务中心，为农户提供“7+3”全程服务。中化MAP依托中化核心科技，通过政企合作开展土地托管或半托管，同时与中粮集团、中储粮、五粮液、雷沃集团等合作，实现把地种好和把粮卖好的目标。在这个过程中，合作伙伴得到了能力的提升，农户获得了节本增效，并且配合了政府乡村振兴战略的实施。“任何一个模式，只有带来全产业链效率的提高和价值的提升，才会有生命力。”罗文胜评价。截至目前，中化农业已经建成技术服务中心21家，在建70多家，全年最终将达到100多家。

    近些年无人机植保作为新兴的农业社会化服务模式迎来爆发式增长。浙江新安化工集团股有限公司农服事业部总经理许夕峰说，新安农服2015年成立，对于经销商，要么让其加入成为联合体，要么赋能经销商助其转型，提供从种子到植保技术、飞防服务的全套支持。“在新安农服合作伙伴中，单店最高零售规模能突破千万，而传统零售商能做到100万就已了不起。”

    诺普信旗下的雨燕智能，推出了“无人机+专用药剂/助剂+植保方案+作业方案”四位一体标准化服务模式，成功带动传统经销企业转变为农事服务平台。截至今年3月，雨燕已建立了30家以上的农服中心。“未来农业市场不是蓝海而是蓝 ‘洋’，飞防植保大有作为。”诺普信雨燕智能科技服务有限公司CEO王志国说。

    河北威远全程植保服务公司总经理赵建芹介绍，威远生化一直在进行飞防专业产品的研发与示范，在小麦、玉米、水稻、柑橘等作物上有着成熟的飞防用药经验。公司还自主研发设计了农服专业软件APP智农联，随时随地为农户提供用药技术咨询及全程的植保服务。

    广西田园探索转型为农业产业链服务企业，帮助经销商组建打药队，把遍布全国的打药队和农事服务商组成“农博士农事服务联盟”，实现跨区作业，降低农业成本。

    宜信公司副总裁、宜信普惠融资租赁部总经理毛芳竹介绍，从农资小额信贷到购买大型农机设备的融资租赁，再到为农户、农机手提供借款人意外险等服务，在宜信都能找到相应的服务和解决方案。

    山东丰信农业服务连锁有限公司副总经理王波介绍，丰信农业在农事服务方面建立了线上线下服务系统，实行农户会员制度，对所有购买丰信高产方案的农户进行会员信息化管理，另一方面，通过建立线下专门服务人员，有效地解决农户在种植过程中遇到的各项难题。

    跨界整合，共推农服进程

    农业社会化服务时代的到来，将彻底打破行业边界。可以预料，传统的农资行业秩序将被瓦解，新的模式将被重建。

    正如张健秋所言，此次论坛首次将农业产业链上的农业投入品企业、农机企业、农业金融、农产品销售企业等聚集在一起，资源整合、跨界行动，共同加速农业社会化服务的勃兴。

    围绕跨界联合和如何落地，论坛对话环节上，来自多个领域的专家分享了各自实践成果和需要避开的坑。

    广西田园董事长李卫国说，从去年开始，农服炒的很厉害，如果说过去是通过农事劳动带动农药销售，现在的服务内容更加综合化。

    中化农业MAP事业部总经理应敏杰认为，农服时代的到来，意味着农资营销从“产品+技术”走向“技术+产品”，通过制定技术方案，再来确定产品。同时，这个过程中，仅仅止步于作物是不够的，还要解决农民致富的问题，所以要建立覆盖全链条的服务。

    雷沃阿波斯集团副总裁程光科业认为，单一的环节不可能给种植户带来效益，未来一定要构建一个生态链，联合起来打造综合解决方案。这其中很多环节，一家企业不可能做完。正是出于这点，雷沃阿波斯集团与中化农业进行了战略合作。

    江苏众创农业服务有限公司总经理朱兆春认为，服务公司的存在价值在于能引进新技术新品种，真正帮助农户提高收益。正是出于这种思路，朱兆春相继引入了飞防植保、测土配方施肥和优良品种，通过整合资源，逐步建立了系统的农服落地模式。

    吉林宏野农机种植专业合作联社理事长金铁英是中化农业在吉林双辽的合作伙伴，他介绍，开展土地托管、半托管等形式的农业服务，关键是让农民感受到我们种得比你们好，我们卖粮比你们价格高。满足了这个要求，农民的土地就会慢慢集中起来。目前，吉林宏野在中化农业的支持下，已托管数万亩耕地。

    文章来源：农资导报（订阅号：nzdbwx）

    作者：吴俊生 胡元珏