当前，我国农业发展正处于由增产导向向提质导向转变的关键时期。2018年是“中国农业质量年”，国家对全面提升农产品质量、农业供给体系质量、农业结构布局质量、农业产业发展质量提出了新的要求。质量兴农已吹响了强劲号角，作为服务“三农”的主力军，面对现阶段农产品卖难、农民增收难、农业升级难的问题，农资企业如何在助力质量兴农、绿色兴农、品牌强农等方面发挥其天然优势，顺势而为，引导农民走出一条高质量发展之路？

    提质增效

    是击破滞销“魔咒”的关键

    随着土地流转加速和种植大户的崛起，农资行业服务“三农”的内涵和外延都发生了巨大的变化，在助力农业提质增效，帮助农民丰产增收方面发挥着不可替代的作用。对此，江苏华昌化工股份有限公司副总经理张汉卿表示，近年来，农业生产成本逐步提高，农民增产不增收的现象越来越普遍，一方面粮食价格持续低迷，另一方面农副产品滞销时有发生，对农民的生产积极性造成了严重的打击。农资企业需要思考的不再是多卖几袋化肥，而是要通过持续的技术、产品、服务升级，帮助农民提高效率，降低生产成本和风险，生产出适销对路、品质卓越的农产品，增产的同时能够切实增收，只有这样才能真正解决农产品卖难的问题。

    经过几十年的发展，传统肥料已经严重过剩，但与此同时，农民的种植技术和肥料利用率却没有相应的大幅提升，并日益成为农业高质量发展的一道障碍。针对上述问题，河南心连心化肥有限公司总经理张庆金认为，作为生产企业，应通过持续的技改，提高肥料产品的质量和科技含量，同时结合配套的农化服务帮助农民减肥增效，提高作物品质。金正大集团山东东部大区总经理程尚仁也表示，从最初的单品到后来的套餐肥，再到全程营养解决方案，农资产品和服务的每一次升级都是基于农民的实际需求。与以往不同的是，农民现在最需要的是服务，尤其是农业全程社会化服务。金丰公社是一个很好的范例，通过整合全球资源，真正打通了农业从种到收再到加工、销售，从农资、贸易到金融等各个产业链条，从而帮助农民实现“减肥减药减成本”和“增产增收提质量”，使农产品卖难问题迎刃而解。

    绿色生产

    是保障农业高质量发展的基础

    化肥、农药是重要的农业生产资料，为保障国家粮食安全和重要农产品有效供给发挥了重要作用。目前，我国主要农作物的化肥、农药施用量过多，不仅增加了农民的生产成本，也影响了生态环境和农产品质量安全。

    对此，农业农村部种植业管理司司长曾衍德表示，推进化肥、农药减量增效，是推进农业供给侧结构性改革，增加绿色优质农产品供给，实现农业绿色发展、高质量发展的重要举措，具体来说可以从四个方面入手：

    一是加强示范带动，在果菜茶等用肥、用药量大的作物的优势产区、核心产区和品牌基地，推进果菜茶有机肥替代化肥和全程绿色防控试点；

    二是加强集成创新，开展协作攻关，分区域、分作物集成组装一批化肥、农药减量增效技术模式，重点推广化肥机械深施、机械追肥、种肥同播、水肥一体等技术，应用农业防治、生物防治、物理防治等绿色防控技术，推进统防统治与绿色防控融合；

    三是支持产品创新，重点研发高效缓释肥料、高效低毒低残留农药、生物肥料、生物农药等新型产品，积极推广先进施肥施药机械，加快替代落后机械；

    四是加强机制创新，加快培育社会化服务组织，开展统配统施、统防统治服务，推进农企合作，支持企业共建化肥、农药减量增效示范基地。

    万物土中生，有土斯有粮。农业的绿色发展和农产品的质量提升与土壤的健康与否息息相关。事实上，在调土养地的理念推广和实践方面，农资行业始终走在前列。不论是云天化、金正大、红四方等肥料龙头企业，还是雷邦斯、诺威特、佐田氏等以新型肥料为主企业，近年来纷纷将研发重点转向具有土壤改良功效的产品。对此，山东佐田氏生物科技有限公司总经理辛寒晓表示，中国地少人多，作物连作和化肥不合理施用导致土壤板结、酸化、盐渍化等问题严重，土壤改良已经成为农资行业的共识和方向。以功能性微生物肥料为代表的产品具有使作物增产增效，改善作物品质，改良和修复土壤，增强作物抗逆性，促进有机物发酵腐熟，产生促进作物生长活性物质能力等功能，是调土养地的好帮手。他建议，农资企业应在加强相关产品研发的基础上，将营销与农技服务有机结合，把微生物和腐植酸等高品质有机肥推向全国市场，并加强专业农化服务队伍的建设，进行服务升级，为种植户提供以土壤修复、品质提升、减肥增效为核心内容的作物全程营养解决方案，实现作物的高效产出，从而为农业供给侧改革和绿色高质量发展提供有力支撑。

    品牌强农

    是促进农民持续增收的根本

    近年来，国家先后出台了引导土地经营权有序流转发展适度规模经营、完善农村土地“三权”分置办法等重大改革举措，为多种形式的适度规模经营发展和品牌强农战略奠定了制度基础。关于农业的规模经营，富优基尼生物技术（上海）有限公司总经理张辉认为，过去一家一户的小农经营模式，由于是靠天靠经验吃饭，管理粗放，技术落后，在出产的农产品品质方面没有保障，因此没有市场竞争力。土地流转后，规模经营的种植大户，更加注重科学施肥、田间管理，甚至通过订单农业的标准化生产模式，提高作物品质和自身的议价、抗风险能力。因此，打造品牌农业是帮助农民持续增收的必由之路，而规模经营和标准化生产，则是实现品牌农业的第一步。

    为了更好地帮助农民增产增收，一些传统农资流通企业也参与到土地流转、托管，以及农作物的收储、加工、流通等环节中。以江苏苏农农资连锁集团股份有限公司为例，该公司根据农村土地规模化种植和新型农业生产主体发展新需求，与现有的种植基础良好、产业基础坚实、具有一定优势特色的专业合作社合作，利用连锁网点，开展全托管、半托管、菜单式农业社会化服务，探索统防统治等植保服务，逐步形成了“通过服务带动贸易，通过贸易加强服务”的良性循环，以规模化生产形成的品牌效应，带动了农民的种植收益和积极性。一些地方农资公司，在打造品牌农业方面也有许多有益的探索。例如，江西中波供销农业服务有限公司、江苏通联现代农业发展有限公司等企业以粮食收储烘干为切入点，利用自身优势，由种植业向农业加工延伸，投资新建大米加工设备，创建优质大米品牌和“粮食银行”，在逐步实现由农田到餐桌全产业链辐射的同时，彻底解决了农民的种植顾虑和粮食价低卖难问题。

    有了优质的产品，还需有优质的平台和渠道才能真正打造出有生命力的农业品牌。苏农集团党委书记、董事长兼总经理陆立新认为，农业高质量发展必须以保障农民利益为根本，而品牌强农是农民持续增收的有力保障。关于农产品上行的渠道问题，他建议，首先要抓农村电商发展，利用互联网思维、运用互联网工具，为农资和农产品的连锁经营插上电商的翅膀，应积极构建区域电商平台，采取传统批零渠道线上和线下融合发展等多样化手段，帮助农民拓宽销售渠道，使优质的农产品通过优质渠道的扩散效应，形成品牌黏性。

    记者手记：提升农业质量的关键在于人

    农资是服务“三农”的行业，但归根到底是服务于人。因此，在助力农业高质量发展的过程中，农资企业应格外关注对于新型农业经营主体的培养和引导。2017年，国家出台了加快构建政策体系培育新型农业经营主体的意见，明确了新型经营主体的地位作用及相关政策。截至目前，全国的家庭农场、农民合作社、农业产业化龙头企业等各类新型经营主体已有近300万家。不难预见，农资行业未来的主要服务对象正是这些新农人。但与此同时，基于大国小农的基本国情，农资行业在服务大户和新农人的同时，也不应放弃传统的小农散户，而应通过扎实有效的服务，实现小农户和现代农业发展有机衔接，统筹兼顾培育新型经营主体和扶持小农户。通过增强新型农业经营主体带动能力，大力发展农业生产性服务业，用先进的理念、技术、产品和服务，引导小农户提高种植技术，将小农户引入现代农业发展的快轨道，共同分享农业高质量发展的增值收益。