农业发展的关键要素之一就是农资，农资经营的好坏很大程度上影响着农业现代化进程的快慢。随着我国土地流转和城镇化进程的不断加快以及“关于推进农资企业转型升级创新经营服务的指导意见”的出台，我国农业现代化进程也加快步伐，农资市场的竞争也一天天变得越来越激烈。在这样激烈的市场之下，农资经销商把产品与服务相结合以在市场中取胜，这不失为一种较为明智的举措。

    农资经销商在把产品与服务相结合的过程中，缺的不是产品，是服务，未来农资不单是卖产品而是卖技术卖服务！我们要明确一点：产品质量的保证是大前提，而技术服务是取胜的关键，技术服务才是2018年经销商最具市场竞争力的武器！

    下面小编从农户对农资销售中技术服务的满意度出发，分析为什么技术服务是2018经销商最具市场竞争力的武器。

    农业技术服务多种多样，根据记者走访及调查显示：80%左右的农户对农民会议、试验示范满意度较高，拥有专业技术推广团队或者自身技术服务较强的经销商相较于普通农资经销商盈利较高。究其根本原因，不外乎“技术服务”四个字。

    技术服务重要性是如何体现出来的呢？

    简单举个例子。一般而言，农民在购买农资产品时，通常会向经销商问一些与产品相关的问题，比如：新的农资产品质量能不能有所保障啊，具体如何使用啊，农作物出现病害如何科学治疗啊，等等。假使经销商回答的马马虎虎，或者讲的东西农户不明白，那么农户的满意度是很难上去的。这样一来，无论是老产品的售卖还是新产品的推出，都将变得困难重重，影响的就是农资经销商你自己的销量和利润。为什么同样的产品别人卖的好，你却不行，很大程度上就是这个原因。

    那么，农资经销商应该如何做好技术服务呢？

    第一，树立技术服务的理念；

    由于农民普遍的文化素质不高，一般都对农资产品没有很全面的认识，所以，农资经销商就有必要补下这一缺口。树立技术服理念，从思想上把被动学习转化为主动学习产品知识，争取为农户提供良好的技术服务。

    第二，提高技术服务的素质；

    农资产品的技术性和知识性要求农资经销商具备一定的专业知识和技术水平，提高科学文化素质和技术服务素质，掌握技术要点。一方面，有利于向农户介绍产品、讲懂技术；另一方面，有利于良好商誉的形成。把向农户介绍产品、讲懂产品的工作做好，把农户作物的病害科学化管理问题解决，良好商誉又形成，口口相传，您的生意还能不好吗？

    第三，建立技术服务的队伍。

    在建立技术服务的队伍方面，农资经销商既可以对现有推销人员进行专业技术培训，多让他们参加技术性会议，准确了解产品特性与功能；又可以选择农艺师，农村懂技术会表达的人做协助工作。专注于作物，专注于病虫害，培养一支专业技术推广团队，有利于更加方便快捷地解决农户实际遇到问题。

    服务于人，技术于物。毕竟作物才是最终研究的对象！在当今农资市场竞争如此激烈之下，您怎能不重视技术服务呢？