在外界看来，肥料行业总是“很美”。由于和农业密切相关，这里仿佛有着无穷尽的消费需求，有着巨大的市场空间……然而业内人感受到的却是血雨腥风，特别是今年，随着粮价和肥价的此消彼涨，化肥需求出现了明显萎缩，企业想要实现增长是越来越难。

    但心连心公司却实现了销量的逆势增长。截止6月底，心连心复合肥销量较上年同期增长20%；高效尿素（含控失尿素和腐植酸尿素）同比增长37%。

    为什么心连心能保持销量的逆势增长？在即将到来的秋季肥市场，心连心又将如何保持这种增长态势？在6月27日召开的2018中原市场秋季营销峰会现场，心连心给出了它的解决方案。

    1、行情低迷下，“逆风飙进”的秘密

    心连心集团总经理张庆金在致辞时表示，在如此严峻的形势能够取得这样的业绩，实属难得。这主要得益于广大经销商朋友和心连心公司厂商一心，精诚合作和携手奋进；得益于一线业务人员的迎难而上，辛勤付出和开拓创新；得益于心连心团队执行力的强大和品牌影响力的日益扩大。

    下半年，行业的竞争将更加激烈，市场的“淘汰战”将愈演愈烈。但最后能够脱颖而出，赢得竞争的一定是根基扎实，综合能力突出的大企业集团。心连心公司依靠前瞻性的战略布局，良好的资源优势，差异化的产品研发，稳固的营销渠道和优质的服务，必定能够笑到最后。

    下一步，心连心将在巩固成本优势，产品差异化和营销服务创新三方面加大力度，和广大经销商朋友一起，打造具有心连心特色的营销新模式，实现厂商的稳定合作和发展共赢。

    2、聚焦腐植酸

    用差异化产品适应市场需求

    农资行业的特殊性决定了，农资产品无论怎么营销，最终都要回到效果。只有给用户带来效果的产品，才具有竞争力，才能在市场上有一席之地。

    所以，心连心公司继续实施产品差异化战略。针对差异化的市场需求，投入巨资和精力，开展有针对性的产品研发。目前，心连心已形成聚能网、腐植酸、控失三大系列高效肥产品，并把腐植酸肥料定为公司的明星产品之一，着力打造行业腐植酸肥料第一品牌。

    为什么选择聚焦腐植酸？河北农业大学教授，中国腐植酸工业协会副秘书长孙志梅表示，因为腐植酸是天然的肥料增效剂，具有增加化肥肥效、改良土壤、刺激植物生长发育、提高植物抗逆性、改善农产品品质的作用。发展腐植酸类肥料，能够改变“肥料利用率低、土壤理化性质变差”的农业生产现状，满足农业“高产、优质、高效、可持续” 的发展目标。

    福来战略品牌咨询机构董事长娄向鹏也表示，发展以腐植酸为代表的高效肥产品，是农业进入新时代，企业必须做的有“根”有“魂”的事情。

    所以，心连心从原料整合、产品研发、品牌营销等多方面发力，旨在打造行业腐植酸肥料第一品牌。

    3、建设营销服务中心

    提升经销商核心竞争力

    产品是一切营销的基础，但在消费升级的今天，在肥料产品严重过剩的情况下，没有服务，单纯的产品销售是越来越难了。

    所以，心连心以服务为抓手，建立了以“营销服务中心+化验室+配肥站”为核心的服务新模式，为农户提供完善的测土配方、农技指导和精准配肥服务。

    销售公司新业务运行部经理刘付灿介绍，营销服务中心的成立是心连心顺应行业发展趋势的新举措。随着土地流转的加速、大户对于专业化服务需求的提升以及行业竞争的加剧，农服将成为行业未来的利润增长点和核心竞争力。具有文化产品展厅、测土化验等六大功能模块的营销服务中心的建成，将有效提升经销商在市场上的竞争力。

    目前，心连心已经建成营销服务中心38个，带有公司配备化验设备的7个。今年下半年，计划建设营销服务中心达到100家。

    4、聚焦终端动销

    实现销售的最后一步

    想要实现销量的逆势增长，只有好产品和服务还远远不够。到底如何才能超越竞争对手，成为市场真正的赢家，还是一线经销商最有发言权。

    滑县丰优植物保护有限责任公司李建文、封丘县农资专营有限公司翟尚鹏，南宫市慧丰种子门市部裴兴金作为代表分享了他们销量增长的秘诀。李建文表示，肥料销售就像逮鱼，你可以坐在那里钓鱼，等鱼上钩；也可以撒网捕鱼，哪里有鱼、哪里下网。但鱼就在那里，谁抓是谁的；谁抓的勤，谁抓的多。肥料销售也是一样，谁开农民会多，谁销量就大。肥料销售必须要走出去，活动越多，销量越大。

    心连心上半年的销量增长也验证了这一点。

    为继续保持销量的稳步增长，心连心将进一步加大宣传推广活动，并针对市场变革和农民需求的转变，重新设计了“组织方式+科技讲座+促销+会场调动”的系列促销方案，帮助终端动销，实现销售的最后一步。

    “市场越恶劣，越需要营销活动的搅动。”心连心销售公司总经理卢述林在部署秋季战役具体工作时表示，今年下半年，心连心将“坚定信心，把握机会；提前行动，抢占先机；创新模式，提升服务；打造腐植酸肥料第一品牌，加强管理市场秩序”，维持心连心在大中原市场的竞争优势。

    在消费升级的浪潮下，心连心在改变自己的步伐和策略来满足不断变化的市场需求。从差异化产品到专业化服务，从品牌战略到推广落地，心连心给出的是一套完整的营销体系。这一套完整营销解决方案将会在秋季市场带来哪些惊喜和期待，我们拭目以待！