2017年10月，国务院办公厅发布了我国首个供应链国策——《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》，这是我国第一次将供应链上升到国家层面作为促进产业组织方式、商业模式变革和政府治理方式创新，特别是供给侧结构性转型的重要举措之一。为响应国家号召，也为进一步探索解决行业供应瓶颈问题的方法，6月29～30日，由中国农药工业协会主办，上海众农化工科技有限公司承办，江门联和彩色包装印刷有限公司、江苏龙灯博士摩包装材料有限公司、江苏农垦生物化学有限公司和上海灵敏包装材料有限公司支持和协办的“第三届中国农药行业供应链和采购管理研讨会暨中国农药工业协会采购和供应链管理工作委员会扩大会议”在江苏徐州召开，近300名企业代表出席了此次会议。

    中国农药工业协会会长孙叔宝为大会致辞，他指出，改革开放后，我国充分发挥了市场在资源配置中的主体作用，激发了基层经济细胞的活力，使得农药行业获得迅速发展。目前，中国已成为全球非专利农药主要供应地之一，但是我国农药行业在当前也遇到了些许挑战，农药生产的供应体系存在因环保压力而中断的风险。基于此，一方面需要企业在EHS执行达标上，没有最高，只有更高。只有在新的达标上同政府指导和民众的企盼达到更高的平衡，才能使得将来的生产立于不败之地。另一方面，希望政府部门对农药生产不要采取“一刀切”的措施。离开农药、燃料、医药中间体的供应，对于农药行业来说将是无米之炊，同时也将使跨国公司的采购受到干扰，从而将先进的生产技术撤出中国，这与改革开放政策不相适应。为了继续实行改革开放政策，实现经济增长，希望有关部门在环保核查中能够采取更加科学的方法，不让生产供应受到干扰。本届会议为大家提供了从采购到物流再到销售的全方位指导，探索解决行业供应瓶颈问题的方法，旨在为行业和企业稳步发展指明方向，为全人类的粮食丰收做出应有的贡献。

    供应链管理是企业实现可持续发展的重要手段，在应对危机时，能够保障企业的正常生产运营。生态环境部规划院主任葛察忠在会上指出，虽然国家已经出台了相关政策，在天津、深圳等地开展绿色供应链管理试点，并取得了一定成效，但是对于如何制定绿色供应链管理政策体系，完善绿色供应链产品清单，绿色供应链管理的评估方法和工具等问题，有待进一步研讨。他表示，希望通过绿色供应链管理来影响企业的环境行为，实现企业的清洁生产，促进企业实现环境保护和经济效益的双赢。

    赢在未来，创新为先

    中国物流与采购联合会副会长蔡进在会上做了“从采购和物流解读中国经济运行状况”的报告。他指出，对于我国当前的宏观经济形势，应有两个基本认识：一是我国经济平稳、适度运行的基本面和格局没有发生根本变化；二是关于实体经济值得关注的需求面问题。从国家统计局统计的1～5月数据来看，固定资产的投资、社会商品零售额和出口这三大需求快速回落。我们需要关注回落，但没必要产生恐慌。当前，中国经济已经由原有的需求拉动经济增长进入到供给驱动的拐点，必须从供给侧拉动中国经济的增长，而加快供应链创新，建设现代供应链，已成为深化供给侧结构性改革、建设现代化经济体系的重要内容。对于企业而言，需要推行生产组织方式的创新升级，实现供应链创新，通过供应链所具有的资源整合、流程优化、组织协同三大功能，降低成本，从而获得利润空间。

    “各美其美，美人之美，美美与共，天下大同。这就是中国要达到的目标。”中国石油和化学工业联合会庞广廉副秘书长紧随时代潮流，以“一带一路”开篇，倡导中国企业“走出去”，这不仅可以推动产业社会升级、重构国际竞争力，还可以开展优势产能和优势装备合作，以寻求外贸新增长点。面临机遇的同时，中国企业“走出去”也面临着来自市场、标准、资金和人才等各方面的挑战。

    庞副秘书长以创新国家和协同创新案例为入手点，深入浅出地分析了创新是企业转型升级和可持续发展的第一驱动力，创新合作为国际产能合作最重要的内容，国际产能合作协助中资企业全方位提升技术创新升级，管理理念提升。庞副秘书长呼吁中国企业戮力同心，抢抓机遇，创新求变，进取无限。

    如何面对新形势下的机遇和挑战？

    环保升级，环保复查力度空前，拜耳在中国采购市场面临着严峻挑战，拜耳（中国）有限公司作物科学事业部全球采购经理赵龙为大家详细介绍了拜耳如何应对在供应链产业所面临的挑战和机遇。随着环保政策趋严，环保督查常态化，拜耳供应链面临着供应风险增加、价格上涨压力、创新投入不足等挑战。赵经理说，拜耳和供应商共同完善供应链管理，采取了风险评估、经验风险、预防措施、环保专家支持和二级供应商管理等措施，以确保物料供应。目前我国宏观经济稳中向好，农业行业逐步走向现代化，集中度提高，管理水平和从业人员素质也在不断提高。赵经理指出，农药企业应紧抓行业机遇，提升管理人员的前瞻性；积极引入新技术，培养年轻技术人员；提高“三废”处理能力和副产综合利用能力，促进供应链、原材料向上整合。

    如何在2050年将食品产量增加70%？面临行业目前的挑战，就要充分开发植保产品带给农业的福利，重视成功用药的重要性，陶氏杜邦农业事业部亚太区制剂研发总监巨育红女士如是说。成功用药不仅要考虑用药的质量、不同产品桶混使用的稳定性，还要考虑使用过程中的低漂移、高效率操作和施药后的器械残留等。

    植保飞防在国内发展迅速，飞防的成功用药也尤为关键。巨育红总监重点讲解了适合植保飞防用药的农药制剂要求，首先产品质量要保证符合国家和FAO标准、满足药效要求、稀释性能满足施药要求；其次要保证桶混试验先行；再次还要注重产品设计，掌握漂移控制技术。

    供应链管理是企业的第二个利润源泉

    陶氏化学亚太区供应链邓建华经理为与会嘉宾带来了“预测和需求计划管理”的精彩报告。邓经理从企业管理实例问题入手分析，指出需求计划是供应链计划的起点，需求计划的准确性影响到企业业绩。那么企业应如何制定需求计划？邓经理讲道，需求计划的方法由需求量和可预测性决定，主要包括销量和销售收入两部分。需求计划跨度需要关注未来的3～24个月，重视统计预测，以作为需求计划的起点参考，还要结合关键岗位的意见，提高企业在供应链运作上的竞争优势。

    拜耳作物科学中国工业运营总监滕仁礼首先介绍了供应链和采购在拜耳的角色转换，从早期的“直管”，到中期的“大区分管＋专业”模式，逐步发展到目前的“模式细化管理＋平台”模式。

    滕总从柔性、成本和效益3个角度讲解道，供应链及生产最大价值就是通过对内部三大绩效指标的平衡，实现公司业务的增长和利润的最大化。滕总还分别分析了中国供应链指标的要素和KPI的价值：① 预测（需求）和计划（供应）是业务成功的关键；② 内部库存在效益，渠道库存见商机；③ 仓储和运输成本的综合分析。

    合规和风险管理是企业实现运营许可、运营自由以及战略的基石，关乎企业的声誉。声誉的建立需要数年，但顷刻间便能令声誉崩塌。先正达（中国）投资有限公司供应链冯永才总监与大家分享了先正达在风险管理方面的丰富经验。面对风险，首先确认关键风险，并对其进行分类。针对供应链风险，先正达主要采取的管理措施有HESE、流程风险评估，小组、质量、供应商、项目、法规风险管理等。

    冯总还介绍了起因结果分析图，进一步解释了风险管理的重要性。首先要确认潜在风险事件，其次要明确事件起因和防范措施，以降低发生风险事件的可能性，再次要分析采取措施会引发的结果，最后则是要采取降低风险的行动，以达到终结风险、降低风险，或是接受风险、转移风险的目的。

    “诚信、敬业、创新、超越”是供应链服务最核心的理念。江苏农垦生物化学有限公司梁启超总经理结合企业经营的成功经验，为大家分享“如何做好委托加工的供应链服务”的精彩报告。

    江苏农垦作为委托加工的农药制剂供应商，始终保持严谨的工作态度，坚持客户至上，以客户为关注焦点，用产品和服务质量展现对品质与创新价值观的全力追求。梁总重点强调了江苏农垦“先诚信办企，再诚信生产”的经营理念，力争做到含量合格100%，剂量合格100%，客户满意度100%。梁总最后讲道，江苏农垦坚守诚信，不断创新，超越自我，为新老客户做好供应链服务。

    采购战略经验分享

    中国银联集中采购管理办公室孟春主管为大家分享了什么是可持续性采购。可持续性采购主要分为5个部分：供应源管理、采购计划管理、采购组织管理、履约管理、系统管理。孟主管重点分析了供应源管理和采购组织管理。

    “一季一族一争艳，一花未落一花开”，这是孟主管对供应源管理的形象解释，也可以概括为4个字——严、广、精、动。“严”代表了态度、要求和期许，即严苛的供应商体系；“广”指的是供应源覆盖范围要全面；“精”指的是采购过程要优中选优；“动”则是要形成“鲶鱼效应”，提高供应商的紧迫感。采购组织管理则是要有清晰的目标和方案、规范的采购流程、全面灵活的应对策略和完备的制度管控与保障。孟主管强调，供应源采购终极的保障是采购人的可持续。孟主管最后用3句话作为报告的总结：让坚持成为习惯，让团结产生力量，让承受渐成享受。

    上海杜邦农化有限公司周济采购经理分别从采购战略的历史变迁、采购价值链要素、采购战略的落地与执行、未来与前景等4个方面进行了采购战略分享。采购战略从最初的效率与效能，发展到现在的采购价值链，未来则需要创新协调、提升格局。现行的采购价值链主要遵循客户协同、品类管理和供应商关系管理三大要素。

    周经理重点介绍了采购战略的落地与执行，这个过程中需要重视的是成本控制、供应商库存管理和质量管理、业务支持。战略采购旨在降低制定商品的采购成本，常通过需求聚合、招标及谈判等方式来选择成本较低的供应商。

    走出供应困境，积极应对挑战

    目前农产品价格低迷，农民投入意愿减少，渠道商观望情绪加重，农药制剂企业需求端困难重重，原药供给端同样面临挑战，原药集中度提高，“黑天鹅”事件频发。广西田园生化股份有限公司韦志军总经理从制剂企业目前的困局、如何应对以及原药价格的合理值3个方面讨论了农药制剂企业原药供应的困局和应对。韦经理结合广西田园生化股份有限公司的经验、教训，分别从战略和战术上与大家共同探讨了农药制剂企业原药供应的困局和应对办法。战略上，首先考虑开发登记产品原药的来源和成本，其次要保证同一目标市场至少有两个不同类型的原药和产品，再次要聚焦作物，形成高毛利率的品种组合。战术上，要在当年7月与营销部门确定第2年主要原药采购战略，提前备货，另外每月评估需采购原药的紧张程度和价格走势，还要注意付款后要拉货，保持合理库存（包括成品库存），防止高位套牢。

    国家环保政策严落实、检查高频次，对企业要求越来越高、越来越紧、越来越细致，这已经是当前化工企业面临的新常态、新形势。安徽星宇化工有限公司鲍恩付副总经理就当前农药原药生产企业面临的新形势、农药原药生产企业的采购困扰及应对办法分享了精彩报告。

    农药原药生产企业面临严峻的采购困扰，多种基础化工原材料价格不稳定，少部分原材料价格短时间一飞冲天，造成原药生产成本上升。因个别原材料来源的园区被关停，部分园区企业无法开工，或产量普遍减少，原药购买难度加大。鲍经理讲到，关键时期，农药原药企业要为自己选择最合适的供应商，密切关注基础原药价格、关注行业的行情变化，以确定农药相关原料的趋势变化，积极应对农药原药新形势。

    中农立华生物科技股份有限公司不仅旨在共建可靠的农药原药交易平台，还提供专业的农药原药供应链管理服务，公司原药事业部胡奕俊经理总结道。胡经理深入浅出地分析了近两年原药供应的发展情况和现状，目前原药市场供需信息传导受限，厂家接单意愿弱，流通货源减少，市场价格高位。环保升级的新形势下，贸易平台优势凸显，高效集中市场优势资源，提高供应稳定性，通过平台共享资源，整合行业资源。目前市场行情导致外贸提前3～6个月，但国内企业还未能适应市场的转变，制剂、原药企业备货不足，胡经理建议国内企业及时调整战略，提前备货，应对挑战。

    变形，泄漏——农药包装问题剖析

    江苏龙灯博士摩包装材料有限公司QC经理殷湘对农药包装常见问题进行了剖析。殷经理介绍道，以塑料硬包装作为包装材料，经常遇到两大问题：变形，泄漏。塑料硬包装变形主要分为内吸（瘪瓶）和膨胀（鼓瓶），内吸问题的根本原因在于瓶内外压力差和渗透，主要解决措施是溶剂化作用、氧化负压、原药或溶剂的饱和蒸气压等。膨胀的根本原因在于瓶内外压力差。塑料硬包装泄漏的外部原因主要是运输、搬运和仓储；制造原因主要有工艺、原料和质量管理等。

    解决瓶颈问题，实现精益生产

    陶氏化学（中国）投资有限公司亚太区精益生产负责人张孝颜主要从瓶颈改善的理论、如何识别瓶颈、如何改进3个方面分享了“打破运行瓶颈，提高供应产能”的精彩报告。瓶颈改善主要用到TOC（Theory of Constraints）理论和精益生产2个理论，理论的核心在于找到制约整个系统绩效的少数因素，持续努力消除浪费。

    张孝颜先生还结合自身经验分享了解决生产现场瓶颈问题的要点。首先要重视现场观察，从头到尾记录一个完整操作过程的所有步骤，包括现场操作员的行为，需要特别注意耗费时间最长工序，它就是瓶颈工序。其次，改善方案不仅要包含所有问题，还要保持高标准高要求。另外，需注重人才、现场改善专家的作用。

    本次会议分别由中国农药工业协会农药工程技术中心主任戴权、陶氏杜邦农业事业部亚洲外包生产总监王晨、巴斯夫植物保护（江苏）有限公司总经理陈海斌、纽发姆化学品（上海）有限公司全球采购主管肖嘉俊主持，中国农药工业协会夏烽副秘书长出席会议。