等了一次又一次，过了一周又一周，2018年氯化钾进口大合同还是未确定。前期担心“落地成盒”（即利好出尽是利空，大合同明朗后价格或将回落）的人们，现在有多少转为担心遥遥无期了呢？在当前国内外市场环境下，没别的说的，大合同越晚谈成国内氯化钾降价的几率就越小。至于涨，虽然业内大都认为港口62%白钾2300元（吨价，下同）以上的价格都是虚高而危险的，但是这两周2300-2350元的价格却明明白白地增多着，听闻局部已有小单成交。

    是的，氯化钾就这么继续“穷得瑟”着！嗯，不过是带引号的，笔者想说的其实是目前氯化钾市场涨价的状态和原因。所谓“穷”，一是说可售少没压力，二是说大合同不明朗；所谓“得瑟”，一是说惜售，二是说炒涨。

    首先，“可售少没压力”是涨价的根本支撑，“惜售”是主要手段。这一点还需要再从几个方面来进一步说明：第一，进口钾大合同未签，进口量逐渐减少，一季度氯化钾月均进口量达91.4万吨，但是第二季度大降至60万吨以下，目前到船仍是零星的（虽然上半年进口量再度创了同期历史最高记录，同比增加了大概50万吨，但是国产钾减量给抵消掉了，详情请见第二点）；第二，青海氯化钾因为矿源的问题产量大减，预计下半年也难追补过来，上半年产量同比减少约16%，全年环比减少或将达到两位数，若折实物量并往严重点预计的话可能会达到100万吨左右；第三，据中肥网统计目前的氯化钾港存量约185万吨，去年同期时的数字为175-180万吨，两者相差已不大，而在一个月前两者相差还要达到30-40万吨，去年因为7月13日签单后到货量逐渐增加，所以这进一步说明大合同未签进口钾减量，形势有恶化的可能，而这个时候就更不用说什么国储了，一提国储再把剩余量分散到各港，那几乎就快没有什么可卖的了；第四，盐湖股份的库存量今年和去年相比也有减少，成品库存方面都差不多，只是几万吨几乎等于没有，但散货量比去年减少了很多，差不多有一半儿。

    上面第一点是前期拉涨的主要动力，第二点将是后期继续上涨的重要动力，而如果第二点是既定的事实，那么未来进口数量（或者说大合同签订后的到货速度）便将成为影响价格走势的重中之重。所以说，现在我们等待的是大合同签订，关注其价格到底会涨多少美元，这是短期市场的问题，也可以说秋季市场；而至于长期，即冬储和更久的市场，最主要需关注的便是氯化钾的进口数量了，当然这里还得有个前提，那就是对于市场需求时刻有着清醒的认识。

    其次，在上述根本因素的支撑下，“大合同不明朗”造就了“炒涨”的机会。肥价往往就是这样，很难长期保持在一个价格，不涨则跌，不跌便涨。虽然是在淡季里，虽然看空的心态显著，但是货少无压力和国际不断涨价是不可否认的事实，所以大合同越不不明朗，卖方就越要以此来炒涨来主导市场方向，这是无可厚非的阳谋！

    据中肥网统计，目前港口氯化钾价格比去年同期高300元，按照最新的疯狂汇率6.8计算，还要考虑到各种税费，那么相当于涨了约40美元。因为国际市场价格强势运行，东南亚现货到岸价已经剑指300美元，巴西大颗粒到岸价已攀上330美元高位，而且主要生产商均已表示三季度货物已基本售光，所以到了眼下这步田地，预计2018大合同价格至少要上涨40-50美元，即涨至270-280美元。若按照到岸价280美元，汇率6.8计算，港口62%白钾的表观成本为2310元，这与当前2300元的主流报价基本相当。不过若仍有返利的话，那么向下调整的空间约150元。这也正是下游所担心的地方，不少下游认为进口商在过去的很长时间的日子里已经赚得盆满钵满啦，所以应该让氯化钾降降温了；但是卖方认为货源不多是客观的事实，话语权依然牢牢掌握在自己手中，所以继续惜售。

    目前市场也正是围绕2300元这个价位对峙着。不过这些都还是基于40-50美元的涨幅的预测。若大合同仍谈不下来，时间拖太久的话，这个涨幅的预期也是有可能再变的，就像上半年最早时30美元的预期变为现在的40-50美元一样。当然，由于新产能陆续投放市场，2019年国际钾肥供应量将继续增长，而且美元大涨后使得很多国家的购买力下降，国际间贸易摩擦不断升级也使得市场供需充满变数，所以我们也不应该完全排除中方谈判代表最终以一个超预期的低价签订大合同的可能。只不过这种可能性目前看来是很小的，这个大家心里都有数，否则近日港口62%白钾的价格也不会继续向2350元迈进着。

    综合来看，这一场涨价的阳谋已经屡建奇功，未来这个传奇还会继续吗？无论如何对于下游来说，应该是没有什么人会大胆豪赌氯化钾能涨完整个下半年的，所以在已经到了心理预期的高价位上保持按需采购，任你狂风暴雨，我自扁舟悠悠，那么纵使价格真的不断再涨，但是大家都还是同一起跑线，要么一起水涨船高，要么一起咬牙坚持，起码是更不容易轻易掉队的了。而我们希望，氯化钾进口继续保持世界洼地的水平，也希望我们的青海和国外基地能够健康成长，从而让我们的农民朋友得到更长久的实惠。