洋火、洋油、进口肥、进口水果……长期以来，进口产品就是高端的代名词，国货给人的印象就是低劣。但如今，人们的这一印象正在改观，尤其是在肥料领域，越来越多的经销商、种植户认为国产肥才是“首选”和“优选”，国人对“中国制造”的自信正在悄然生长。

    大家眼中的国产肥到底如何？PK进口肥，我们的优势在哪里？未来，仍需要朝哪些方向继续发力？近日，20位行业人士集体发声，从生产工艺、产品质量、营销服务等角度，为国产肥打Call！

    国产肥完全可以媲美进口肥

    国产肥崛起的历程，与中国手机产业非常相似。10年前，大家都在谈诺基亚、三星、苹果等外国品牌手机，而现在，国人更多选择华为、小米等国产手机品牌。

    在传统的化肥领域，国产肥的集体发力也重新刷新国人认知。一组数字对比，尽显国产肥当前的实力和风采。2017年，我国化肥产量达7000万吨，成为世界上最大的化肥生产国。对比进口肥，2016 年，我国肥料进口数量(自然吨)为 832 万吨，同比降低 25.48%。与2002年相比，化肥进口量减少800多万吨。国产肥无论从产销量到市场占有率，均成为主导力量。

    2016年开始，湖北三宁化工股份有限公司（下称“三宁化工”）就在全国推行了大范围的对比示范田活动，更是打出了“取代进口、舍我其谁”的响亮口号。

    三宁化工副总经理毛国斌就曾表示，国内优秀化肥生产企业的高端肥料基本达到与进口肥相同的水准，少数企业甚至超过了进口肥品质。未来三年左右，中国高端经济作物将会普遍用上国产肥。

    烟台七微肥料有限公司总经理赵鑫认为，进口肥其实除了价格比国内的贵而已基本没什么区别，只要国内的复合肥品牌符合国家规定标准和规格，效果就是一样的。比如尿素，国产尿素的生产设备、技术、工艺流程、养分含量等与进口肥没有大的区别。

    广州植保化肥有限公司副总经理詹志鹏指出，从目前来看，中国复合肥已经超越了肥料本身作为生产资料的特性，用本土化的“真情”操作固化了渠道的内涵，关注终端渠道、寻求终端利润，让国产复合肥有了自己的特色。

    广东绿兴生物科技有限公司总经理江东荣表示，现阶段国产肥的技术水平同样不低于国外肥料，但价格却低于进口肥。国肥要取代进口肥关键在于国家要加大宣传力度，使国民认识到国产肥的技术水平并不比国外的差。

    佛山金葵子植物营养有限公司董事长何飚认为，功能性是国内肥料产业发展的方向，在这方面，国产肥要胜过进口肥。进口肥多以纯化学无机成份为主，没有或较少具有功能性的腐植酸、有机质等成份，在改良土壤、提升农产品品质等方面，作用不太明显。

    “进口党”变身“国货粉”

    近年来，国产肥在市场上的良好表现，让诸多“进口党”慢慢改变了理念和认知。不少人在亲眼看到国产肥的使用效果后，已成为“国肥粉”。

    海南省海口市知名经销商吴叔师家族有着三十多年的农资代理经验，近几年，他发现无论是田间表现还是产品质量，国产肥已经可以与进口肥媲美，甚至有些产品的效果已经超过进口肥。

    桂林市农资经销商李星文认为，虽然进口肥在利用率、环保方面比我们做的细致，且国产肥还是比较粗放，过于在乎销量；但国产肥在工艺、品质与进口肥的差距不像十几年那么大了，差距在逐年缩小。

    南宁市农资经销商吴柄卫表示，进口肥颗粒没国产的好看，性价比不是很高。在质量上，国产肥和进口肥的差距逐渐缩小，进口肥市场在萎缩，国产肥市场潜力更大，在这种情况下，国产肥主打低端市场的现状一定能改变。

    中化化肥分销事业部业务负责人王佳（化名）认为，国产肥目前最明显的变化是营销少了、噱头少了，企业开始回归本质，聚焦产品和技术，将服务作为重中之重，服务产前、产中、产后环节，这将是国产肥最明显的竞争优势。此外，国产肥的性价比越来越高，产品迭代迅速，新技术产业化应用加快。同时，国产肥更加注重专用性、功能性，能够解决作物、土壤的具体问题。

    作为经销商，梧州市绿萌农业科技发展有限公司总经理程继敏的感触最为深刻。他指出，国产肥性价比高，产品质量越来越好，尤其是有机肥类功能多样化，能解决土壤酸化板结等具体问题。

    长期扎根基层，在种植端有着丰富经验的桂林农资零售商商黄光华指出，进口肥在肥料长效性上面做的不错，但功能肥有所不足，最重要的是进口肥厂家思路不同，要求上量，管理模式不同。

    广州市土根旺生物科技有限公司市场总监罗柳波同样认为，进口肥与国产肥相比，在终端营销方式上不一样。进口肥企业做的比较粗放，国产肥企业做的比较辛苦，也比较细，服务能力强。

    广州协农田丰农业科技有限公司董事长霍桂艳表示，这些年来，国产肥品质不断提升，经销商卖的安心；国内企业更接地气，能够投入人力物力来做服务。

    国产肥的自信源于实力支撑

    国产肥赢得市场的信赖，依靠的是实力。

    在磷复肥行业，近年来一大批自主研发的设备、技术涌现，在国际上率先实现了工程化与应用。越来越多的国产肥品牌正从“中国制造”向国际先进水平迈进。由中国主导的水溶肥、缓控释肥国际标准颁布实施，极大提升了中国肥料行业的国际话语权。

    史丹利农业集团股份有限公司历时10年，研发的“基于高塔熔体造粒关键技术的生产体系构建与新型肥料产品创制”项目荣获国家技术发明奖，生产工艺与团粒法相比，能耗降低了50%，肥料利用率提高了10.2%。

    昔日被发达国家视为“贵族肥”的缓控释肥，如今在中国华丽转身，实现了规模领先、标准领先、技术领先与服务领先。2006年，金正大集团年产30万吨缓控释肥生产线建成投产，成为亚洲最大的缓控释肥生产基地。

    困难面前不低头，成绩面前思进取，荣誉面前找差距。山西美邦大富农科技有限公司总经理李斌强调，国产肥和进口肥的区别主要集中在品质方面，整体而言，进口肥更注重产品品质、作物有效吸收量等方面。

    广东国兴农现代农业发展有限公司化肥部经理苏少华表示，国产肥需提升科研投入，从农产品品质和劳动力情况出发去研究，提高品质和节省人工，才是国肥企业提高市场竞争力的关键。

    有着十五年从业经验的茂名市好记农资负责人崔进认为，进口肥在长效、稳定性工艺方面比国产肥更能得到经销商、种植户的认可。相较于进口肥，国肥在肥料速效性上做的不错，若想取代进口肥，需要在长效、稳定性上面下功夫。

    南宁市农多宝公司总经理覃霞透露，进口复合肥产品质量虽然过硬，但是价格高。如果使用同等价格的国产肥，相信效果也不会差。要正视国产肥与进口肥科研、生产工艺上的差距，提高自己的科技水平，利用好自身的优势。

    广东新江农资有限公司总经理郑仕广则认为，土地的集约化势必会要求种地成本要降低、效率要提高。国产肥朝着水肥一体化的方向发展，完全可以满足这些需求。

    结语：随着我国农业供给侧的推进和乡村振兴战略的实施，以及国家品牌计划的落实，国肥企业站在更高的风口，迎来最好的发展时代，通过生产工艺改进和售后服务落地，将有更多优质的国肥品牌涌现，历史浩浩汤汤，在与进口肥的博弈中，相信国产肥将闯出一片新天地，越来越多优质的国肥品牌将扛起中国现代农业转型升级以及农民增产增收的大旗。

    为推进和助力国肥转型升级发展，南方报业传媒集团南方农村报社、南农商学院、农财网、农财网农化宝典将联合推出“赋能大国农业—2018国肥品牌计划暨国肥产业发展深度调研行动”，旨在挖掘和报道宣传一批优质的国肥品牌企业，助推国肥品牌发展。