“凡是有的，还要给他，使人富足；但凡没有的，连他所有的，也要夺取。”这是《圣经.马太福音》中的一句话，我们常说的马太效应也出自这句话。

    2018年整个农资行业都在发生着极大的变革，市场里充斥着无奈和迷茫。上游化工企业以及生产厂家面临着前所未有环保风暴，渠道商、经销商的转型困惑还一直存在，而原药价格上涨、农产品价格下跌、农药新政以及双减政策的实施等众多原因导致整个行业洗牌不断加剧。并且随着竞争加剧，行业门槛不断提高，企业之间的兼并重组、强强联合的现象也不断增多，加快了对落后企业的淘汰速度，大环境中强者越强，弱者越弱的现象更加明显。

    农化企业

    2018年6月7 日拜耳成功完成对孟山都的收购，历时两年的交易终于完成。最近几年行业的整合在不断的进行，六大农化巨头的行业格局早已发生变化，出现了全新发展理念和全新发展方式，这对世界和国内农药行业来说都有很大影响，优势产品将会更加集中，议价权也会不断缩小。

    而环保风暴以及农药政策的实施，也淘汰了一批不合规的农药企业，同时对农药生产企业的要求更加严格，竞争也将更加激烈。所以除了产品品质，企业还要在品牌营销、服务推广等方面下功夫了。另一方面，农化产品同质化已经十分严重，而国家的双减政策的实施，都对农化企业提出了更高的要求。

    农资经销商

    在农资大洗牌的环境下，我们发现一些具备一定基础的区域龙头经销商非但没有受到冲击，反而实现销量稳中有升，像陕西陕西富钾农资、海南正达永昌、杭州新安植保、广州宇农、北京东成盛世等，强者愈强的“马太效应”正在显现。

    纵观这些做得好的企业，无不是在“产品和服务”这两点上下功夫。广州宇农的杨文在谈起如何选择产品时讲道：“我们的定位很清晰，所以在选择产品会选择科技含量高、竞争性强的产品，并且不断挖掘每一个产品的功效和价值”。东成盛世的孟宪东也谈到：“东成盛世有自己的视角和眼光，合作的产品不是随随便便挑选的，目前主要做的是英国欧麦斯的肥料、美国世科姆和颖泰嘉和等国际国内知名企业的农药”。

    正是基于对产品的精细挑选以及对品质的苛刻追求，这些经销商才能一步步抢占市场。

    另一方面，记者发现但凡越做越好的经销商，都在强调服务。其实当前的农资市场，早已变成“服务为王”的时代，但究竟该如何做服务？要想做好服务不仅要提供高品质、好效果的产品，还要有到位的技术指导。归根结底，不管是对零售商也好、还是终端用户也好，最好的服务模式就是能够让老百姓增产增收。

    这是最好的时代，也是最差的时代。其实越是艰难，越是机会，希望各位农资人把握洗牌时期，选准方向，愈加强大，走出自己的一番天地。

    本文作者：闫凯莉

    文章来源：《农资经销商》杂志社