有诗云：悠悠冉冉似牧歌，缥缥缈缈如幻梦。天山天上有天山，山中所居必是仙。千百年来，人们对新疆的美好向往，无数诗句赞美不尽，大美新疆，美的不止是风景，还有几千万亩的世界级农耕。

    长达16小时的光照，让新疆的棉花、瓜果、蔬菜的质量在中国乃至世界都首屈一指，而新疆农业的重中之重就是3000多万亩的棉花。棉花原产于亚热带，是喜温喜光的日照作物，既怕高温干旱又怕低温霜冻，但是新疆，实实在在的给棉花种植提供了最好的自然条件。

    八月，《农资经销商》编辑部一行专程来到新疆，上天山、过草原 ，走访经销商、采访种植户，实地调研，以小见大，历时五天四夜，踏足两市四地，行进上千公里，实践出真知的了解新疆棉花脱叶剂市场。

    占据祖国六分之一国土的新疆，在这里棉花种植与国内其他地区的种植模式有所不同。通过实地走访发现，仅以北疆为例，棉花的机械率已经达到惊人的百分之九十八，即使在自然环境特殊的南疆，棉花机械率也有四成以上。作为占全国棉花产量三分之二的新疆长绒棉，其集约化、机械化、科技含量、种植技术和种植理念已然遥遥领先，乃至在世界已是一流！

    棉花脱叶剂，机采的“最后一公里”

    早期，新疆的棉花种植户会在每年9月回到内地大规模雇佣采棉工人，采棉工人的缺口曾经一度高达十万人。种植户为采棉工人提供往返车费，食宿和高额薪酬，为的就是每年棉花成熟时的采摘。但是随着种植户的种植规模越来越大，劳动力成本也越来越高，种植户不得不思考一个问题：棉花可以大规模机械种植为何不能大规模机械收割？这要说到棉花本身的特殊性：棉花叶子叶面大，成塔状，如果机器收割前不使用化学脱叶手段，那么棉叶对机采籽棉的污染就十分巨大，籽棉的含杂率会居高不下，棉花的质量会大打折扣，从而影响棉花的出售价格和使用价值。所以这时候，棉花脱叶剂的重要性不言而喻。

    因为机械采棉的棉花种子和早前手工采摘的棉花种子并无不同，并且经过数代培育，棉花的高度已经基本可以控制。那么如何脱叶，如何把叶子脱干净就显得更为重要。而对于这个问题，笔者采访了在农八师一三五团种植了上万亩棉花的陈江大哥，陈大哥在新疆已有近二十年的棉花种植经验，在他的办公室笔者看到了4*4的高清棉田监控，机械室里大小型机械整齐排列。采访时，陈大哥说到：“当时仅采摘上千亩棉花，就需要雇佣10多个工人，后来规模越来越大，最多的一年我们请了近400位棉工。但采棉工人越来越难找，且价格越来越高，我们自己算了这个成本，就直接投入了几百万在2011年买了属于我们的第一台采棉机——约翰迪尔7660，当时全疆才十台，以后我们还要换更先进的市值更贵的CP690，虽然机械化前期投入高，但是种植规模越来越大，除了自用，我们还可以外出作业，继续赚钱。买了采棉机就要用棉花脱叶剂，虽然农八师的种植技术在全疆都是数一数二的，但是在脱叶剂使用上，选择很困难，而且越来越困难，最近几年尤为困难。”

    种植户在棉花脱叶剂的选择上会遇到困难，这是笔者在详细调查前没有想到的。因为种植户长期种植棉花，使用棉花脱叶剂应该很有经验了，只会“熟能生巧”，而没有“选择困难症”才对，但是笔者在和江苏激素研究所新疆大区经理王锐先生的交谈中发现，事情并没有那么简单。王锐说：“从某种程度上来讲，国内脱叶剂产品的同质化很严重，这不仅是棉农们选择难的原因，也是国内农资行业的弊病。到现在越来越多的厂家把证件登记下来，但是大家没有过多地重视品质。我们进入新疆市场，最早是2005到2006年那时候，当时是50%的粉剂，也是做的最大的，主要供应兵团。到2010年我们就开始开发54%的，第一是为了开发产品，第二也是通过当时拜耳脱吐隆的垄断，看到商机，就登记了国家第一个品牌，并且我们始终以产品的品牌品质为核心，不断研发，改进产品。”

    开放购买，棉花脱叶剂市场的“双刃剑”？

    笔者了解到近两年，新疆建设兵团放开了统销统购政策，市场一下子涌入几十个脱叶剂品牌。厂家一味地搞新产品，但是不重视质量，胡乱报价，恶性竞争，都想在新疆棉花脱叶剂市场分一杯羹。而对于新疆脱叶剂市场的乱象，河南锦绣之星新疆平台经理吕波，这个三十出头的新疆石河子农资界的“狼王”，有一肚子的牢骚：“我在新疆做了三年农资，发现新疆脱叶剂市场越来越让人摸不着头脑，就今年的新疆农博会来说，该来的没来，不该来的都来了，耗费大量人力物力财力。对于我们来说，不如把钱让利给农民和经销商。放开统购统销以后，老百姓可以自由选择买卖，开放购买对任何农资人来说都是好事，但同时也进入一大批鱼龙混杂的产品让老百姓无从选择，比如石河子才二百多万亩棉田，就涌入了两百多吨脱叶剂，这么多的品牌，种植户们怎么选？”

    吊喷与飞防，我们都是“好帮手”

    除了脱叶剂市场的乱象，新疆棉花脱叶剂就现在的使用上，也有着不同的风向标。新疆的棉花脱叶剂绝大多数都是机械进田进行物理喷洒（吊喷），喷洒效果已经在十多年的实际使用中得到所有棉花种植户的认可，吕波告诉笔者：“机车吊喷是根据棉花叶子的实际情况设计的，棉花株高，叶面大，呈塔状，吊喷撒药均匀，药量也可以根据不同地区的实际情况制定，但是机车喷洒目前也有缺点，就是进田之后会对棉花产生物理伤害，即车轮碾压，因为现在新疆已经进入精种精播时期，为了提高亩产，棉田在播种时已达到饱和状态，两株并肩、前后接踵，看不见垄，这时机车进地就会造成的很大的损失，但是吊喷的效果绝对是杠杠的。”面对这种情况，新疆的种植户们有着两套截然不同的理论：到底是使用飞防喷洒还是吊车喷洒？

    支持飞防的种植户们紧跟潮流、与时俱进，在业内知名的河南田兵田将智能植保服务有限公司的总经理何庆远先生说到：“新兴起的飞防技术在作物喷洒中，不止是棉花的物理损伤能够达到零损伤，而且省时省力，但也有它的局限性，比如容易受自然环境影响，像刮风天和超大规模种植，这些因素就会导致飞防没有吊喷那么均匀，要二次喷洒。像田兵田将这类专业的飞防队伍还好，如果遇到一些不专业的飞防团队，打一遍拿了钱就不管的，也有不少，他们影响了飞防在老百姓心中的形象，但是飞防的使用一定是种趋势。”而部分农户则对飞防持观望态度，愿意尝试但是还是坚定的使用机车吊喷，如在沙湾县的安集海镇种了上千亩地来自河南的姚老哥，他就讲到：“机车吊喷进田虽然看起来在满坑满谷的棉田里造成了很大的损失，但是机车吊喷的配药和效果是经过长期实践得出的结论，效果可以保障，因为产量在你而行情不在你，人为可控的一定要控制，打药恰到好处，发挥了最高效益，虽然损失了一些，但是剩下的棉花我保证了它的脱叶效果和机采籽棉的质量和最后的高产，看似车碾压损失了一些，但牺牲一个得到更多，损伤的棉桃可以用每株高产弥补过来，实则赚的更多。”笔者在和多数像姚老哥这样精耕细作型的棉花种植了解到他们另一个担心：先不谈脱叶效果，仅配药比例的尝试、实际的试验效果就要一年时间，并且适不适用于新疆这种动辄上千亩地甚至上万亩地的棉田，飞防技术还需要很长时间来证明。

    棉花脱叶剂：用我要科学

    在棉花脱叶剂的选择上，绝大多数的棉农们认为脱叶剂越贵越好。所以笔者在采访时发现，尽管进口的拜耳脱吐隆价格高昂，但是销量一直遥遥领先，但也有部分种植户为了节约成本用很便宜的脱叶剂，结果损失很大。农八师一四二团的大种植户何平大哥，早些年就吃了便宜脱叶剂的亏，何平大哥为人义气，期间专程请笔者一行人用餐，觥筹交错间，何大哥说：“当时也是听了虚假宣传，咱也不懂，那些年种地赔了不少，棉花产量上不去，质量也一塌糊涂，也就这几年，有高人指点，加上科学用药，科学种植，才慢慢缓过来劲儿。”说到今年的行情和田里的棉花，何大哥异常兴奋：“今年田里每株棉桃平均也得有十多个，最多的二十来个棉桃都有，加上今年行情也好，总体来说，今年种棉花，攒劲。”种地是一门学问，说起科学种棉，安集海的姚老哥也有话要说：“新疆如今已经进入棉花高产的瓶颈，随便种都会有亩产三百多公斤的收成，怎么提高产量赚的更多？就是种地要因地制宜。特别是棉花脱叶剂的使用，一定要虚心向同行，朋友请教，并且相信别人，在不了解情况的时候要多看多问。”

    如何科学又准确的使用棉花脱叶剂呢?吕波告诉笔者：“准确的说是怎么更好的服务棉农，种植户们在意成本，更在意效果，经销商要做的就是在卖产品的时候把物有所值、价格保证质量这样的价值观印刻在种植户的心里，怎么做？搞服务！怎么服务？咱们从宣传开始，到物流配送到实际用药到用药结束全程跟进，我们经销商实地为种植户试验，我们的药在田间从每亩10g到15g逐克试验，最终得到最适宜种植户棉田的脱叶剂的配比，虽然前期花费人力物力，但以最合适的药量达到最好的效果，这样，种植户的成本下来，收益上去，他自然认准你，第二年、第三年种植户们口口相传，生意自然络绎不绝，今年到明年我还要在服务上下大功夫，准备2019年在博乐地区奎屯地区建立配送中心和植保服务队，以北疆石河子为中心建立两个，南疆在阿克苏库尔勒为中心建立一个，更好的服务老百姓。”

    市场乱象露端倪，农博会上无真章

    现如今，由于棉花脱叶剂的广泛使用和成熟应用，机械采棉和手工采棉的籽棉质量差距已然不大，加上新疆建设兵团统销统购的政策已经取消，全部放开的购买策略和各个价位各个品牌的脱叶剂都有或大或小的市场，这就极大催化了我们前文说到的棉花脱叶剂市场的良莠不齐的现象。在8月8号开幕的乌鲁木齐农博会上，资深的农资经销商都有这样一个共同的看法：今年农博会不成功，因为该来的没来，不该来的都来凑热闹。这种情况就给经销商们、种植户们的选择带来很大困扰。经销商卖着省心，种植户买着放心的脱叶剂成了最近几年大家共同思考的话题。

    针对近几年新疆棉花脱叶剂市场的乱象，新疆兵团农资农药部总经理杨烨先生告诉笔者：“做农药的，门槛比较低，所以市场就很乱，无形中就有很多人只讲经济效益，不承担社会责任，我们作为一家国营企业要起一个引领作用。”杨烨继续说到：“比如脱吐隆，就出现了互相竞争恶意报价的情况。我们的渠道比较单一，制定统一的政策，大家销售必须按照我们平台指定的价格。前一段时间我们货还没发，就出现了低于我们统一价格的报价，但一经核实，就发现是假货。作为一个国营企业，我们的宗旨是为农民服务，我们更多考虑的是品质，所以我们就选择了拜耳，毕竟拜耳是生产脱叶剂的鼻祖，现在国内一些脱叶剂产品也不错，像江苏激素、江苏瑞邦、河南锦绣之星的产品表现都很不错。”

    随着竞争的加剧，服务的重要性对于农资行业来讲是不言而喻的。杨烨还讲到：“原来在计划经济的时候，我们是报计划，根据计划进行配送，今年我们也是配送服务，但有所改变，选择一个站点，原来是要送到一个连队里，现在我们选择一个站点，按区域每一个站点配一个负责人，避免窜货，维护价格，并且与拜耳服务团队相结合，组成服务团队，做前期宣传、推广、示范。我们会根据计划一步一步的来，因为新疆与其他地区不一样，路程比较远，所以要提前计划好，包括产品数量、配送制度、技术服务服务等，都要提前布局好。”在交谈中，杨烨的言谈举止间尽显龙头企业的社会责任感和领袖风采，而笔者也发现了他重视的地方，价格决定品质，走品牌化之路。虽然脱吐隆价格高，但老百姓买账的的一定是品质而不是价格。

    品质为先，用户为王，赊销再见

    棉农们在脱叶剂的选择和使用上有疑虑，经销商们也有一本“难念的经”，这就是赊销。农资行业里经常会说“成也赊销，败也赊销”、“赊销作死，不赊等死”各种说法。

    正如王锐所言：“为什么我们一直强调走现款，因为现款就是以品牌为先导，为什么农户和经销商愿意现款，是对产品品牌、品质以及厂家的认可。我们常说产品是生命，代表着业务员的信誉，也代表公司的信誉。所以说产品品质是决定你未来能走多远最重要的原因。”

    石河子一四二团的晓雯农资的总经理张晓雯则告诉笔者告别赊销其实也就这么回事：“就是选对产品。选择产品的质量一定要过关，但还要看业务人员能力，公司整体实力。就像乙烯利我就选择四川国光的，虽然价格要比其他的贵的一些，但是效果很好，所以实际上品质好的产品其性价比是最高的。就像脱叶剂，算下来亩成本就是12到15块，但一旦脱叶剂选择失败的就会焦枝挂叶，对棉花收获影响巨大。”她还讲到：“往年脱叶剂牌子就那几个证，今年下来证件太多，还有互相借的，所以今年的脱叶剂市场非常乱，价格也相差巨大。除了脱叶剂的品质差距，还有助剂的差异，有些无良的厂家不仅在脱叶剂的配料上“下功夫”，助剂该有的比例也是偷工减料！我就是直接和厂家合作的，中间可以省去多个环节，经销商拿的利润多了，这样就可让利给老百姓。让老百姓得到实惠，又让老百姓得到理想的效果，赊销也就不存在了，人都是选择与被选择的关系。”

    在应对赊销上，吕波也告诉笔者：“赊销就是在乱搞价格战，因为棉花种植户在选择脱叶剂品牌的时候最关注的除了效果就是价格，诸如拜耳的脱吐隆，使用效果很好，但是成本在棉花行情不好的时候一算确实很高。咱们天天打交道的像拜耳、江苏激素和江苏瑞邦三家，以及国内众多厂家上百种脱叶剂品牌，呈现出参差不齐、鱼目混珠的现状。今年全疆约有七百吨左右的脱叶剂市场，这么大的市场必然出现价格战，买赠营销、赊销等一系列不仅让老百姓有选择难、使用难、相信难的问题，也让我们这些经销商伤透了神。俗话说一分价钱一分货，产品太便宜，一定是有问题，要么脱叶剂，要么助剂，每年因为低价被吸引的老百姓用了他们的脱叶剂，不掉叶子的，焦枝挂叶的最后损失严重的不在少数。”说到棉农因为用了品质低下，一年的劳动成果损失巨大时，这个仅有三十出头但是年销量几千万的总经理忍不住握起了拳头，声音大了起来，笔者很直观的感受到他对这些假冒伪劣脱叶剂的怒火。

    四大问题提醒：棉花脱叶剂“任重而道远”

    经过这次采访和实地调研，笔者也总结了这种乱象和一系列问题：

    笔者总结

    1、市场混乱，产品鱼龙混杂、良莠不齐。目前市场上的脱叶剂，主要以540克/升的噻苯.敌草隆为主，但品质不一，并且价钱参差不齐，相差很大，据了解市场上的脱叶剂价格250元/公斤-800元/公斤不等，而价格的恶性竞争也在不断缩减厂家、代理商和零售商的利润，令农资商人们十分头痛。

    2、农资经营者质量参差不齐。本以为市场容量巨大的新疆农资市场，对于经销商来讲会好过一些，但事实却非如此。在笔者走访期间便发现，每个团场农资零售商将近四五十家，地方上也有众多的农资经营者，其实这种现象也容易解释，因为相对来讲农资行业门槛较低，便有许多人想要“浑水摸鱼”捞一桶金。

    3、赊销严重。赊销一直是农资行业的一大毒瘤，在新疆农资市场，由于竞争激烈，赊销情况依旧十分严重，许多经销商表示，你不赊销别人赊，你说怎么办。

    4、假货频出。当前监管体系不完善，质检落后，市场混乱，所以有一些小厂家钻空子，将假货引入市场，所以希望经销商在选择产品时不要一味追求低价而忽略产品品质。

    寒九湿三春，菜麦勿生根。近几年新疆棉花形势喜人，虽然今年开春的低温，影响了整个新疆的棉花发芽和长势，又因为天气和病虫害直接影响着棉农们的种植成本，继而影响到收成。棉花的行情在最近几年越来越好，特别是今年，大家都是欢欣鼓舞，所以棉花脱叶剂这收获的“最后一公里”就尤为重要。再优质的棉花脱叶剂也不一定适合新疆所有的棉田，如何因地制宜，种植户都有各自的理念。并且由于脱叶剂本身的特殊性，受温度和湿气的影响很大，即使同一种产品其效果在不同的时间和地区使用也会有截然不同的效果，所以未来除了棉花脱叶剂使用方法的变革，脱叶剂本身的配方优化即不受环境影响的脱叶剂的开发也是厂家们需要思考的又一出路。

    棉花脱叶剂作为棉花收获前的“最后一公里”，起着画龙点睛的作用，但当前的市场仍有诸多问题，要想整个市场更健康的发展一定要把握好这八个字：“产品为先、用户为王”！