钾肥大合同谈判尘埃落定，到岸价为290美元（吨价，下同），比去年大幅上涨60美元，涨幅26%。毫无疑问，这个涨幅有点大，因此有人质疑联合谈判可能过时了。笔者无意讨论这个问题，但时间以至9月中旬，谈到现在价格没压下去，说明卖方在这次谈判中掌握了主动权。那么，大合同尘埃落定后，国内钾肥价格会怎么走呢？

    仅从成本考虑，290美元的到岸价，进口商成本相当于2330元左右，再考虑利润，当前合理的价位在2400元左右。而港口目前氯化钾销售价格在2450～2500元。如果大合同像过去一样含有20美元的返利条款，那么当前港口的价格明显偏高。

    再对比一下国产钾肥价格，盐湖钾肥到站价2350元，考虑到经销商让利，实际成交价不超过2250元。进口氯化钾按62%的养分、国产氯化钾按60%的养分计算，国产钾肥折62%养分实际成交到站价2330元，明显低于进口钾肥价格。毫无疑问，当前港口钾肥的价格是天花板。所以，要么国产钾肥涨价，要么进口钾肥降价。

    目前港口钾肥库存大约160万吨，数量并不少，但部分是国储钾。而进口钾到港尚有一段时间，造成港口可售货源偏少，价格坚挺。那么，会是国产钾肥价格向进口钾肥价格靠近吗？

    进入10月份，全国化肥将进入销售淡季，转入淡储状态。结合原材料看，淡储复合肥价格高于当前的销售价格已成定局，也就是说，淡储不如拿现货。往年只要复合肥原料涨价，经销商拿货都很踊跃；今年大家都看到复合肥要涨价，而经销商拿货的积极性极低。

    在秋季刚需即将到来之际，经销商拿货的积极性尚且如此低迷，淡储需要储存将近6个月，在这种情况下，淡储怎么进行？毫无疑问，今年的复合肥淡储将异常艰难。在复合肥淡储不能顺利进行的情况下，笔者怀疑上游是否有足够的信心和耐心挺价。在利润可观的情况下，不排除承担国储任务的大企业“先借后还”，提前“抛储”的可能性大，现在价格的坚挺或许是“明修栈道，暗度陈仓”之举。

    无疑，笔者对钾肥价格的判断偏悲观。但也可能有新的利好出现：人民币贬值、农产品价格大幅上涨、氮磷钾比价钾肥占优。

    人民币贬值会造成以美元计价的进口价格上涨，但从央行的一系列举动看，很难放任人民币大幅贬值，因此，这个利好很难兑现。

    农产品价格大幅上涨可提高农民对高价格化肥的接受程度，从而调动经销商淡储的积极性，但在中美贸易战、CPI上涨的情况下，似乎农产品涨价并不是政策的适宜选项。

    毫无疑问，在氮、磷、钾比价上，钾肥占优，但三者并不是替代的关系，而是在复合肥配方的上下限做些许调节，影响有限。

    综上，笔者更倾向于进口钾肥价格将会下调。

    文章来源：农资导报（订阅号：nzdbwx）

    作者：余雷