前阵子笔者去了新疆了解今年的棉花脱叶剂市场，说“百花齐放、百家争鸣”都是我这个非边疆人士的“一厢情愿”，棉花脱叶剂市场热闹归热闹，但是热闹得很了就成了闹剧。

    这个闹剧就是“良莠不齐”的棉花脱叶剂市场的价格战。价格战，自有市场竞争的一天就存在于商家之中，从价格战衍生的“营销策略”也是屡见不鲜，但在最早期，无论怎么打“价格战”，质量这一关是“铁门坎”，是不能逾越的“鸿沟”，这次在新疆一行，笔者对好多“小公司”的操作真的是“大跌眼镜”。

    事情是从八月在乌鲁木齐开幕的农博会上开始的，作为刚入行农资新闻的笔者，确实看到了满坑满谷的厂商和络绎不绝问价问产品的经销商，笔者还未高兴起来，一个入行数年的好朋友告诉笔者：“今年农博会就是瞎胡闹，该来的没来，不该来的瞎报价。”笔者一问才知道，新疆兵团今年改制，取消统购统销，棉农们可以自由选择品牌，这将近七百万吨的脱叶剂市场就成了“香饽饽”，除了几个知名的大企业的脱叶剂，今年登记的棉花脱叶剂就有八十多个，可是有证的，就那几十个，配方看起来都大差不差，可是价格从一顿十几二十万到一吨上百万的都有，笔者了解到，除了棉花脱叶剂，助剂也是这些厂商们“动脑筋”的点儿，你不是正常配比成本高么，我配比再比你少二分之一，至于效果，新疆这么大，总有脱叶不干净的棉田，反正我价格低，不愁卖不出去，产品鱼目混珠，质量参差不齐，经销商伤脑筋，老百姓更头大。

    棉农盈利就是从降低成本到提高产量中间的差距，那么，除了效果好但价格贵的棉花脱叶剂有固定的市场外，还有这么多小厂家的脱叶剂，至于他们是“偷工减料”还是靠别的手段赚钱笔者不清楚，但是今年，他们的市场不太小，那么过于便宜的脱叶剂市场越来越大造成的结果就是使用这些脱叶剂的棉农的棉花质量不会高，想来效益也不会太好。

    质量为先，用户为王，价格决定品质。笔者对这句话深以为然，为什么这么说？做生意为了什么，一定是赚钱，他不是为了做慈善，做慈善也是赚到了大钱之后考虑的。搞价格战，还是促销还是各种销售策略都没有错，但是不能在产品质量上动手脚，“诚信赢天下”，为了挤进市场，无所不用其极，我相信，最后你的产品也是“老鼠过街人人喊打”，扰乱了一两年的市场，当初接纳你产品的用户也将是最后乱棍把你们赶出市场的人。棉农在乎成本，他更在乎脱叶效果，这就是为什么进口的脱叶剂价格高昂却一直有市场，坚守品质的脱叶剂即便一直走现款一直不降价，市场占有量也越来越高。

    如果你在乎产品质量，请一定接受产品价格，如果你为了节约成本，就请自动忽略期望的高质高量，从古至今都是“一分价钱一分货”，再牛的广告促销没有质量保障最后也是尴尬收场，实锤打脸。所以，请不要让价格成为压垮质量的“最后一根稻草”。