国庆过半，秋季化肥基层销售正处旺季，二铵企业在华北市场进入发运环节末期，现阶段64%二铵华北地区买断到站价在2850元（吨价，下同），因今年冬储启动时间较早，且国内市场暂无足够货源供应，二铵东北地区报价相对偏高，云贵个别大厂黑龙江暂定预收到站报价涨至3000-3050元，且因诸多利好的拉动，多数企业表示后期报价仍有继续上涨的可能，而从原材料方面以及出口行情来看，后二铵不乏上涨的可能，但是近期多数东北以及西北地区的贸易商对二铵的采购仍显意兴阑珊，那么是什么令经销商在二铵后期存在涨价的风险下，还是保持如此的谨慎呢？笔者与多数贸易商了解后总结以下几点：

    首先，资金尚未到位。虽已经进入十一，但黑龙江部分地区作物尚未完全销售，因赊销已在东北等地成为一种常规的现象，部分贸易商为保证销售，不得不选择赊销，现阶段即便想采购二铵也只能巧妇难为无米之炊，望洋兴叹了。

    其次，往年的亏损仍让经销商记忆犹新。对于经销商来讲，因二铵投入成本相对较高，而利润相对偏低，且“淡季涨价，旺季掉价”的怪圈历年都在上演，尤其是去年：在春季销售旺季时，大量低价货源涌入市场，一部分贸易商为保证手中货源不被积压，也低价销售，亏损面较大，虽今年冬储启动时间较早，且后期仍有涨势，但经销商对于后期持一定的观望态度，加之价位较高，部分经销商表示宁可后期高出当下价位200元进行采购，也不现在就拿货。

    最后，冬储时间尚早，恐存在一定的变数。部分云贵企业早在8月中旬前后就进行收款，但整体收款情况相对较差，按照惯例，基层采购的时间应将在明年的2-3月份之间，因价位相对较高，贸易商持货时间相对较长，如在持货阶段发生掉价等突发因素，经销商亏损的可能相对较高，所以即便看现在看二铵持一定乐观的预期，经销商也不敢贸然的进行拿货。

    综上，二铵近期无论是从成本上来看，还是从出口市场的支撑，或者当下国内的供需关系来看，二铵后期仍有一定上涨的可能，但冬储市场虽提前启动，热度渐增，但现阶段尚未达到冬储打款的旺季，仍需要一部分政策明朗。