从8月份开始，东北市场气氛就有逐步回暖的态势。而后随着华北市场秋季需求的转淡及结束，企业重心多陆续转至东北市场，市场气氛回暖明显。不过受原料居高不下，且个别原料波动频繁等因素拖累，价格行情一直不明朗。即便有部分企业出台价格，也是间断性、限期性的参考价，且以45%s出价为主，多数企业执行计息预收。不过从这些零星出台的价格来看，价格重心震荡上移趋势还是比较明显。以45%s12-18-15为例，涨幅在100-150元/吨。

    面对企业出厂价格不间断上调，经销商的操作积极性呈先高后降趋势。尤其在9月份，随着企业召开订货会的增多，在原料成本高位支撑下，经销商备货积极性较高，传闻个别企业收款已过半。不过进入10月份，随着价格的上调，经销商操作积极性反而下降。一方面市场价格上涨速度过快，下游市场多未反应过来；另一方面终端要明年4月份才用肥，中间存较多的不确定性；第三是农民收益仍然欠佳，对高端肥接受还是比较有限。目前市场行情不明朗，经销商观望为多，部分计划磷复肥会议结束后再操作。

    从成本方面来看，今年原料较上年同期上涨较多，尤其是尿素和钾肥。以10月19日价格来看，尿素较上年同期上涨了340元/吨，涨幅为19.54%；钾肥涨幅多超过500元/吨；磷铵虽涨幅较小，一铵也是上涨了150元/吨之多。原料价格的整体上涨，不仅增加了企业的生产成本，也促进了市场心态的好转，复合肥价格的上涨。而短期来看，这些原料继续高位运行的概率较大，即便个别回落，幅度也比较有限，根本的支撑来自于各自供应面和成本面。

    企业方面，没有价格光靠计息预收，进度表现缓慢，还是要考虑出台价格，但鉴于原料波动频繁，且整体价格较高，企业风控升级，多意向分阶段出价或限量买断形式，同时增加提货优惠政策，以防后期集中走货，不过市场是否买单还有待验证。近期重点关注原料走势和主要企业的动态。

    整体来看，东北市场零星价格震荡上扬，预计后期随着消息面的明朗、企业出价的增多，僵持气氛有所缓解，交投气氛有望进一步改善。