寒露刚过，在笔者所在的山东地区，借着10月8日一场透犁雨，正是播种冬小麦的最佳时机。受传统影响，农民主要是在春花生收获后接茬播种冬小麦，这样种的小麦出苗后苗壮、苗齐，长势较好，农民称之为“甜茬”。而农民在夏玉米收获以后接茬播种冬小麦，这样种出的小麦苗期生长的不如接花生茬种植的小麦好，所以农民称之为“乏茬”。

    但从笔者所了解到的信息来看，农民种植小麦的积极性并不高，大片的耕地被闲置，特别是种植夏玉米刚刚收获玉米后的玉米地，玉米秸秆站在地里，农民根本就没有接茬播种的想法。

    笔者和几位农民闲聊起来：种小麦吧，折本，不种吧，闲着地，长一地草，要种就是为了轮作倒倒茬口。一位农民给笔者算了一笔账：去年他家种植小麦0.96亩，买了一袋170元的复合肥，买了60元钱的麦种，但因为去年干旱小麦长势太差，没长起个儿，用镰刀根本无法收获，只得花费120元雇佣联合收割机，这样共投资350元，结果只收获了2袋小麦大约200斤，折合钱220多元，功夫不算，耕地、播种费用不算，净亏损130元。

    你说，谁还愿意种小麦呢？

    近日，笔者从我们山东省五莲县的各地经销商处了解到的情况来看，今秋复合肥销量是近年来最惨淡的一年，销量萎缩，利润看薄，与去年同期的惨淡局面相比，今年更加惨淡。

    按照惯例，每年在夏季追肥一结束，各厂家就会召开各式各样的经销商促销会议，鼓励经销商拿货，但似乎对这种习以为常的促销方式，经销商早有些反感，根本起不了多大作用——因为经销商的实际销售量实在太少。尽管很多厂家纷纷提高报价，发出了化肥确确实实要提价的信息，各级经销商为应对实际的销售，都是保守谨慎拿货，根本就没有囤积发财的意愿。

    进入9月份以后，据笔者了解到的信息，山东各地的化肥企业报价全部做出或多或少的上调，一些大型复合肥企业较今年春天最高上调200元以上/吨。但下游市场并没有跟进，有价无市，各级经销商似乎根本不关心眼下这种所谓的涨价，因为大多数经销商手中前期的拿货足以能够应对秋季小麦播种所需，何况今年农民冬小麦的播种面积进一步萎缩。何况“宁缺勿多、不求多赚但求稳妥”是近两年来经销商采取的一贯方针，那种大把捞钱的暴利时代早已荡然无存。因为面对微利时代的肥市，经销商早已变得理性和智慧。即使真正销售高潮到来随进随卖也不会误事，便利的物流条件，一个电话，几个小时就会到货，拿货多少最终还是取决于需求。因为需求才是刚性的，如果没有需求一切都是虚幻的。不过，今秋化肥零售市场提价的空间不大，因为缺乏有力的市场支撑。

    事实也证明今年秋天的小麦播种面积的确大大减少。

    一是气候因素对农业生产影响越来越严重

    旱灾成为威胁我国农业生产越来越突出的问题，水利设施严重滞后，很难与目前农业生产需求相匹配，靠天吃饭还是我国很多地区农业生产的真实写照。越是水利设施差、缺少水浇条件的地方，小麦播种面积减少越严重。像我们五莲县这样的山区缺水县， 连续多年因春旱导致小麦减产或绝收，很多农民都伤透了心，干脆放弃小麦播种。种地折本和打工收入的悬殊已让越来越多的年轻一代放弃种地。

    二是目前农产品低迷的市场价格

    这打击农民种地积极性的一个重要原因。像玉米价格连续两年在1.60元左右/公斤。这样农民的投资意愿下降。

    三是受经济下行压力的影响

    农民收入不乐观，这样过去卖的比较好的一些高价位产品会受到影响。

    四是假冒伪劣产品的销量有所抬头

    越是市场不景气，生存压力较大的情况下，越是有人敢冒风险，失去的道德底线，将一些差价较大、质量较差的低价产品推向市场，农民越是对种地失去信心，越不注重化肥产品质量，觉得只要是肥就行，管他效果怎样，特别是近年来高氮复合肥的大量使用，更具有隐蔽性，农民从庄稼苗期根本看不出化肥的孬好，只要苗青好就认为化肥没问题，再加上很多人抱着混混的思想，这也就越给那些劣质产品提供的市场和空间。据笔者了解：很多经销商干脆将很多夏追市场剩下的高氮肥库存推向了市场，以低廉的价格迎合了部分农民的需求。其实，这类高氮复合肥带来的后果也越来越明显，像每年小麦倒伏、贪青晚熟、品种下降现象日益突出，却没有引起农民的足够重视。经销商这种不负责任的短视行为，必定会影响到将来的经营，给自己带来不利后果。

    从复合肥的实际销售价格来看，尽管上游价格虚高，但实际销售与春天价格持平，经销商只得牺牲自己的利润而度日。