11月9日并不是磷复会开幕的时间，但是对于参加过N次磷复会的我们来说，很清楚今天绝对是展会人气最高的一天。《农资与市场》传媒几乎每年都会在这个全国肥料行业的大会上用我们的视角纵揽展会的亮点与特色，以供没有时间亲自来展会的全国广大厂商来先睹为快，今年当然也不会例外。

    其实，如果放在十年前甚至是五年前，肥料行业的展会是绝对是厂商一年一度的重大“节日”，它强劲的邀约能力和成单能力，绝对是行业的“风向标”和“晴雨表”，这个平台的价值最大化在那个时候绝对无人能敌。

    但是，这几年，随着移动互联网的迅猛发展，随着信息不对称的局面被快速粉碎，再加上产品多样化和买方市场的确立，展会的招商功能渐弱，磷复会已经逐渐转型为企业展示形象或者证明“我还活着”的权威平台。其实，在记者看来，这并不是坏事，在肥料行业发展到现在这个重大转型的关头，对于大的企业来说，这个展会对于提升品牌影响力还是无人出其左右的，而对于中小的肥料企业或者正在发展中的企业来说，能让广大厂商看到依法“活着”就已经是成功。特别是从去年开始，越来越多的特肥企业和微生物企业在展会上“秀肌肉”，就已经证明这个展会的生命力不仅没有衰落，而且还呈上升之势。这种现象在这次宁波临复肥会上尤其明显。

    3个小时之内，走了18000多步，转了四个场馆，拍了500张照片，不管磷复肥的第二个春天来没来，但还是有很多亮点可谈的，一己之言，仅供欣赏。总结了一下，大概以下亮点：

    亮点一：知名企业几无缺席

    对于肥料行业来说，大企业某种程度上就是整个行业的“风向标”，这些企业在磷复肥会上偶尔缺席一次还可以，如果连续两次不出现，对于展会的影响暂且不说，恐怕大部分人都会想：这个企业出什么事了？

    个人认为，今年磷复肥会是行业内大企业出现最为集中的一次，像史丹利、金正大、洋丰、三宁、红四方、祥云、开门子、云天化、九禾、六国、云图控股、鲁西、鄂中、心连心、拉多美、农大肥业、华鑫肥业、根力多、川金象、龙蟒大地、中化、中农、贵州西洋、国投罗钾、迪斯科等国内外知名企业全部出现在这次展会上。就像上述所言，这些企业在整个肥料行业内的地位举足轻重，视品牌形象如生命，恐怕连企业自己都没有连续缺席磷复肥会的勇气。值得点赞的是，这些老牌企业虽然大部分都在坚守自己的优势与特色，但在产品上也都有不同程度的转型和创新。当然，从另一方面来看，也证明这些企业对磷复肥会的重视与尊重，毕竟这个展会对于行业的影响来说，还是独一无二的。

    亮点二：特肥企业不容小觑

    特肥行业到底有多火？从我们《农资与市场》传媒连续四年举办的特肥大会上传来的信息来看，如今中国特肥150多亿的市场销量背后，是近3000家特肥企业的激烈瓜分！特肥年总产值每年以20%的增长率快速增长！

    特肥行业狂热发展，特肥的春天来了吗？恐怕不会有人敢下断言，但是从这次宁波全国磷复肥会上参展的企业来看，特肥企业所占的比你确实不少。可能全国植保会上也有很多特肥企业，但是这次磷复肥会上特肥企业确实让人眼前一亮。像海大、硅谷、土秀才、安琪、恒丰、欧格纳科茂、宁夏伊品等优秀的特肥企业都把磷复肥会当成一次重要的展示企业品牌形象的机会。

    而在这些特肥企业看来，他们对优秀产品的定位主要是必须反映消费者利益诉求，这是企业产品定位的核心。二是遵循领先法则，因为客户的心是产品定位的依据，在消费者心中占据领先位置是产品定位的关键，最后是差异化。

    亮点三：作物服务商越来越热

    众所周知，我国传统农资企业的大量竞争还是处在产品战（市场上还有大量的假冒伪劣产品），品牌战（各大企业还是猛烈地在电视台进行广告轰炸），渠道战（你死我活地争夺各级经销商）之中，而对于能真正服务于新农民，满足整个产业链发展的企业少之又少。值得点赞的是，在这次磷复肥会上，我们看到了很企业转型做作物服务商的案例，像金丰公社的“让世界为你种田”、瓮福“全球幸福农业服务商”、新洋丰“领先的作物解决方案服务商”，中化MAP“技术综合服务商”，红四方“专注绿色农业的植物营养卓越服务商”，宏达股份“中国品质农业服务商”，九禾“快乐农业服务商”等都在利用自己的优势瞄准作物服务这个方向快速推进。开磷的全营养价值套餐解决方案，司尔特的二维码上学种田，虽然没有明确提出是服务商，但是他们做的事情也属于服务商的范畴。

    采访中我们听到了大部分厂商的一致心声，不管是企业还是经销商，做好作物服务商没有绝招儿，只能安心做好农技专业服务，做好农技推广，开展全产业链服务，厂商一体化进行资源整合，扎根农村与下沉到田间地头。

    其实，展会上的这种现象也证明，农资企业在做好农化服务的基础上，进行全产业链服务，充分进行资源整合，并能实实在在的扎根一线服务于种植户，打造农资服务商是整个产业发展的趋势，也是符合农业发展需要的大好商机，我们期待有眼光有实力的农资企业能够借助我国农业现代化发展的东风实现跨越式发展。

    亮点四：土壤健康与生态肥

    令人欣慰的是，在这次磷复肥会上，关注土壤健康依然是亮点中的亮点。

    土壤的问题对于整个农资行业是不允许回避的。我国土壤重金属污染程度正在加剧，污染面积在逐年扩大，土壤生态问题比较普遍，主要包括土壤污染、土壤侵蚀、土壤沙化、土壤酸化、土壤生物多样性减少次生盐渍化、养分非均衡化、土壤结构恶化等。而影响土壤质量的因素除了地形、气候、地质背景等人为因素外，施肥、打药、农膜使用、耕作制度、耕种措施、灌溉等农业活动“功不可没”。

    像富朗亲土360系列、祥云的健康肥、鄂中的生态肥、农大肥业、根力多、新疆惠尔的土壤修复和盐碱改良解决提供方案，拉多美的养土、提质、增产，华鑫的鑫聚力等等，都值得期待。

    心连心、鲁西、三宁这样的大鳄，仍然在坚持自己独特的卖点，在高效肥、增值肥料等方面做出自己的努力，三宁“挑战进口肥料”更是高擎民族品牌的大旗。

    亮点五：聒噪少了，理性多了

    一直以来，农资行业的展会都是以“乱糟糟、闹哄哄”的形象视人的。装神弄鬼、袒胸露乳、纸片乱飞、喇叭声咽的“壮观”景象完全违背了展会的初衷。

    但是，在今年的磷复肥会上，这种现象竟然不约而同地消失了，真是不可思议！

    其实，这种理性的回归一方面是源于组委会管理真正地得到了落实，最主要的还是企业认识到，越是花样百出，越会适得其反，真正地把产品做好，把服务做好才是一个企业立于不败之地的法宝。

    在这次展会上我们看到，像沃夫特、迪斯科等企业在会展中心广场摆起的“百旗阵”、像龙蟒大地的真人版“变形金钢”等宣传手段，不仅没有让人感到不舒服，还给大会增加了一种雄浑的气势。

    亮点六：“会中会”也渐趋冷静

    “会中会”对于农资行业的磷复肥会、植保会来说，曾经热了很多年。除了官方主办的行业会议之外，各大企业和媒体也非常愿意在这个时候蹭热度。记得有一年的磷复肥会期间，大大小小的会议加起来竟然有30多场。不仅忙坏了企业，也让经销商直恨分身乏术。甚至有的会议只拉进去几十个人听会，完全是劳民伤财。

    但是，在今年的展会期间，我们简单统计了一下，今年的会议全部加起来也就十几场，而且还是以官方举办的会议为主，确实理性了不少。

    毫无疑问，农业展会是会展经济与现代农业结合的产物。作为会展业的一个分支，农业展会在提升我国农业市场化、产业化和国际化水平，促进农产品贸易和农村经济发展，增强我国农业的国际竞争力等方面都发挥了重要作用。

    磷复肥会要开幕，不管如何，农业会展都是把在消费或生产上相关的商品和服务一起展出，使消费和生产上具有连带性的企业组成统一的整体形象，从而实现了综合公关，有效地提高了会展资源的利用率，为展业发展创造良好的社会氛围。做为一个行业的媒体，我们有责任为一年一度的肥料盛会鼓与呼。预祝大会圆满成功！