2018年，农资生意越来越难做了，越来越多的厂家，感觉货铺不动了！

    2018年，农民的种地热情不大了，越来越多的经销商，感觉货卖不动了！

    2018年，好像是特别煎熬的一年，也是特别迷茫的一年，很多人都在思考，还能干多久？还能活多久？在这种复杂的局势下，农资经销商究竟该怎么做呢？

    年底，上游工厂接连倒闭，下游农资一波波来势汹汹的涨价潮，经销商该怎么办？产品的价格直接牵动经销商的神经，来听听部分经销商的心声，给还不知道怎么面对涨价潮的经销商朋友们以参考。

    理性派

    一部分经销商认为，原材料价格上涨，对于一些薄利低质的生产企业来说可以说是“压垮骆驼的最后一根稻草”了，大企业能消化掉的成本，对于小企业来说可能是致命的。这加速了行业的洗牌，所以他们认为，应该理性看待此次涨价风波。

    理性看待原材料价格上涨

    站在企业角度来讲，成本上涨，产品价格上调是有效的应对措施，作为行业的一份子完全理解。通过与企业的沟通，努力创造互利共赢的合作环境。

    原材料价格上涨促进行业洗牌

    原材料上涨可以促进整个行业往健康的方向发展，这样对品牌企业会越来越好，对于做杂牌低端的企业会越来越难受。

    龙益农业生产资料有限公司邱毅荣告诉记者，虽然农资不同程度涨价，原因是多数企业是为了保持市场份额，甚至期望逆势增长，做大市场，自我消化了很大一部分成本的上涨。小企业很多承受不了涨价，直接宣布破产，这也是对行业的一次洗牌。

    对原材料涨价感到乐观

    一方面运营成本难免有所增加，另一方面市场需求会被带动起来。因此，不应把涨价当成危机，而要从中发现商机。厂商都应该按照原有部署实现有计划发展，不能借机抬价销售，决不能因为原材料涨价而打乱了前进步伐。

    厂家应坚守价格

    借机笼络客户作为上游厂家来说，如果实力雄厚，就不应该调整价格，这样旗下的产品在市场上就会更加有竞争优势，也会笼络客户的心。

    陕西农心运营总经理唐银东告诉记者，目前产品没有实质性的涨价，后续是否要涨，要看农药行业的发展走势。

    调价应提前告知经销商

    产品原材料价格上涨，厂家适当调整价格是合理的。但是作为生产企业，不能因为原材料的价格突然涨价，就立即提高价格。提价要有缓存时间和事先告知经销商。商家在价格调整这个方面是被动接受方，只是希望厂家能有个事先告知，让商家有个调整的时间。

    担忧派

    另一部分经销商表示，本来经营利润空间已经很小，此次涨价所带来的影响不小，对经销商来说影响尤甚，只能通过协商解决。也有资深经销商反映，此阶段给假货培养了温床，因为价格不稳定，一些制假企业利用这段时间非法获得利益。经销商也希望企业能坚持品质，不能因小失大。

    商家进退两难

    销售上，涨价了可能会流失客户。进货上，恐怕接下来价格会更高，如果多备库存，又害怕积压。目前，租金、工资等各项开销都在涨，只是销售额不见提高，此番涨价，给商家造成了很大的压力。

    江西南昌市经销商胡金溪告诉记者，近期农资价格上涨，虽然幅度比较小，但是由于进价贵，还要按原价出售，缩减了我们的利润空间。

    价格上涨恐带来负面效应

    从通知、落实、到价格相对稳定这需要一个过渡期，在这个时间段这就给假货提供了很好的出场机会，一些小厂就是利用这个混乱阶段非法赚取利益。一旦某一款畅销产品开始出现大量假货，对商家的冲击很大。尽管厂家对市场管控比以前强很多，但假货还是防不胜防。

    分销商受影响大

    近年生意难做，利润点低，如果厂家不提前通知经销商，会导致下游分销商利润没保障，甚至亏损。

    山西运城益农农资周立库告诉记者：“农资再怎么往上窜，农产品价格一直低迷，像我们这里的苹果价格一直不理想，卖不出去，买农资无从谈起，对经销商而言，利润愈发的薄了。虽然厂家一边倒的涨价，但下面的分销商不会贸然涨价，因为涨价的代价很可能是客户资源的流失，和自身竞争力的缺失。农资撑破天也不会涨到离谱，因为它不能脱离市场发展规律，也不能忽视农户的需求。”

    价格调动将增加经营压力

    给客户做好解释工作，希望取得他们的理解。在产品价格调整方面，厂商和代理商要做好涨价前的铺垫，对下游经销商接受的程度都要努力做好解释工作。

    喻赛华是江西南昌市的一名乡镇经销商，长期跟农户打交道的他对农资涨价感触比较深，他告诉记者，在我们这里，一些小的水稻种植户，一年种两季稻，每亩全年能挣600块钱就不错了，现在再赶上农资涨价，抱怨的人越来越多。

    务实派

    而还有一部分经销商已经接受了原材料价格上涨的现实，但他们认为，涨价之后，企业应该跟商家做好沟通工作，也不要突然给产品加价，不仅要给他们准备时间，也要给下游客户适应期。作为商家，也要及时跟厂家沟通，了解好相关事宜以更好进行价格调整。

    做好准备应对价格上涨

    作为经销商，也要着手做准备工作，以应对未来价格上调对运营造成的影响。

    江西省乐平市宏宇农资公司洪延河告诉记者，农资涨价只能接受事实，天塌压大家，要涨大家都涨，船到桥头自然直，卖好我的货就可以了。

    涨价应给客户适应期

    可能会采取循序渐进的方式进行调价，让分销商有一个适应的过程，尽可能的给客户做好解释工作，同时希望厂家能给予一定的促销政策，这样也可以让分销商有个适应的过程。

    厂家上调价格以保障生存

    在行情低迷的市场状态中，更希望能拿到物美价廉的产品。在产品波动不大的情况下，厂家与经销商双方应该加强沟通，结合当地市场情况进行适当调整。

    对于未来厂家以及经销商的出路，那就是必须要卖出更多的高利润产品，才能适应这个时代发展新通道的考验。当然，也需要在品质和利润之间，找到一个新的平衡点，绝对不能走极端、盲目追求利润，而忽视品质，且好的产品一定能让品牌在激烈的市场竞争中更具议价能力。