11月13日，在“精耕大中原，服务赢天下”为主题的心连心2019中原市场营销峰会上，心连心总经理张庆金公布的一组数据，再一次验证了大象也能起舞。

    愈是行业艰难，愈显增长的可贵。在行业寒冬的2018年，在大部分企业陷入负增长，销量、利润双双下滑的背景下，心连心再次通过优异的业绩掀起了华丽的舞步，实现了高质量发展，高品质增长。

    心连心高品质增长的背后到底有着怎样的逻辑？在即将到来的2019年，心连心又将如何保持这种增长态势，继续领跑行业？在2019中原市场营销峰会现场，心连心总经理张庆金、新乡复合肥事业部总经理贾新潮、新乡复合肥事业部副总经理卢述林就上述问题给出了答案。

    连续五年高速增长，大象起舞正当时

    高速增长，高品质产品的高速增长，一直是心连心展现给行业的一大亮点。

    据了解，2014年—2018年，心连心复合肥以平均每年35%的速度高速增长。高效尿素同样保持了高速增长，位居行业领军地位。

    通过近五年的高速增长，复合肥已经于2017年一举跨入行业百万梯队，2018年在整体市场不景气的情况下，心连心依然保持高速增长，整体销量跻身行业前五。

    心连心总经理张庆金在致辞时表示，正是心连心与广大经销商通力合作，提前研判市场，调整销售策略，创新营销措施，销量实现了逆势增长。

    2018年，在取得销售业绩突破的同时，心连心还连续七年被评为“合成氨能效领跑者标杆企业”，固定床和水煤浆夺双料冠军，低成本优势地位更加巩固；“车用尿素、三聚氰胺、糠醇、腐植酸化肥”四个一流品牌产品与服务创新引领市场，成为客户首选品牌；新乡基地形成“一头多尾、柔性调节”的运营模式，抗风险能力和盈利能力明显增强。心连心转型升级取得阶段性成果，整体呈现良好的发展态势和强劲的发展势头。

    心连心高速增长的背后逻辑

    对于心连心高速增长的背后逻辑，心连心新乡复合肥事业部总经理贾新潮表示，面对低迷的市场环境，心连心积极调整销售策略，加大市场投入，在品牌、产品、动销、模式等方面共同发力，促使复合肥、高效尿素销量逆势增长！

    品牌发力，线上线下整合传播

    在今天这样一个不缺产品的市场下，如何吸引农户的注意？品牌宣传，让农户产生购买需求时，首先能够想到心连心产品，增加购买机会。

    所以今年，心连心加大了在品牌宣传上的力度。今年初，15秒品牌广告强势登陆央视一套开年大剧《换了人间》，与终端落地广告实现线上线下整合传播。

    同时，联合《农资与市场》全面启动“作物大王”全国征集活动，最终评选出10位有实力、有专业度的心连心作物大王。在全国主要经作区市场又举办了18场“丰收王”评选活动，借助此类活动，有力地宣传心连心黑力旺黄腐酸产品的特点和功效，极大提升了黑力旺黄腐酸产品的影响力。

    产品发力，聚焦腐植酸肥料

    对于企业而言，产品，特别是高品质产品，才是一切竞争工作的落脚点。当大部分企业还沉溺在销售“量”的数字时，心连心已经把重点落在了“质”上，差异化产品、高品质产品在销售中的比例在逐年提高。在2018销售年度中，心连心实现腐植酸尿素连续5年销量翻番，高速增长，腐植酸复合肥同比大幅增长。

    心连心陆续推出了黑力旺黄腐酸、乌金999矿源黄腐酸钾、天壤一号结晶黄腐酸钾、根饮腐植酸液体肥、美可秾复合肥、珍维多高塔硝硫基等系列中高端产品。经过大面积的推广示范，其独特的肥效已经获得市场的青睐和认可，为未来销量的快速增长奠定了良好的市场基础。

    营销转型，服务赢天下

    当农户变了，农户的需求变了，营销还走老路就输了。

    “随着土地流转的加速，土地集约化程度的提高，大农场、大农户将成为未来市场主流。”贾新潮表示，出于对行业格局的这种判断，心连心以高效农业服务中心和配肥站建设为抓手，从业务人员过去的游击战向阵地战转变，扎根市场，扎扎实实做好市场服务工作，提升市场掌控能力。

    2018年， 心连心强化终端服务，在全国市场建设高效农业服务中心100多家，有效整合社会资源，协助经销商精准服务渠道商和大户，进一步提升心连心品牌知名度。心连心配肥站项目累计建站100多个，配肥量4万多吨，通过测土化验、农技指导，服务种田大户5000多户。

    渠道激励，和经销商共成长

    想要实现销量的逆势增长，只有好产品和服务还远远不够，必须厂商携手奋进，方能攻克一个又一个市场。

    从2013年的保姆式地推模式，到2017年万吨县俱乐部，再到2018年的高效农业服务中心建设，心连心一直在推动渠道商进行公司化改造和系统化升级，共同为农户创造更大价值。

    2018年，心连心以高效农业服务中心和配肥站建设为抓手，协助经销商精准服务渠道商和大户，帮助山东莘县、河南原阳等市场跨入“万吨县”行列，其他市场也取得了大幅增长的良好业绩。

    心连心新乡复合肥事业部副总经理卢述林认为，转变思路和服务前移，有助于心连心占领终端，继续保持逆势增长。2019年，心连心将以创新为引领，以服务为抓手，探索建立具有心连心特色的营销体系。探索实施“高效农业服务中心+化验室+配肥站+大农户数据平台”的服务新模式，将销售服务前移，贴近市场，扎根市场，为客户提供精准服务。将营销方案与合同一起签订，为客户提供保姆式方案，多频次召开各类培训会、示范规模化，强化推广、执行能力。

    决战2019年

    心连心在增长的道路上继续狂奔

    连续五年的高速增长，跻身复合肥行业前五……一连串的成绩表明，如今的心连心，正在高速增长的路上狂奔。

    步入2019年，竞争依然激烈，压力依然巨大，任务依然艰巨，但心连心已经做好全面的规划和准备工作。张庆金表示，下一步，将在稳固主业、产品研发、模式创新、团队建设等方面实施全方位提升，和广大经销商朋友一起，继续打造差异化的竞争优势，领跑行业，领跑市场，争取在2019年——心连心建厂50周年之际，实现更大的突破。