目前国内氯化铵行情大稳小动，整体价格居于高位，部分市场现货紧张，企业待发订单过多，可执行时间普遍较长；加之环保“回头看”的严格检查、部分装置的检修或复产时间的推迟等因素导致氯化铵企业开工率始终徘徊于低位，控制接单或不接单仍屡见不鲜；但随着部分市场如华东、西南等市场需求的结束，批发市场上的价格略有松动，探涨的声音已然减弱，那难道就要就此回落？然而兵家有三十六计，对于氯化铵来说“涨、落”何为上计？这要看供需两方面会怎样的配合。

    首先，联碱企业的开工率继续“苦守”低位。一是环保“回头看”正在国内市场有条不紊地进行着，多地氯化铵企业承受压力加大，部分已停产或限产，持续时间短则十天半月，多则三月之久，或者是不达标企业还可能被迫关停；二是部分长期停车的氯化铵企业复产时间一再推迟，如安徽、大连某厂；三是限气的缘故，西南气头氯化铵企业天然气供应紧张，开工不足；四是今年以来氯化铵企业生产积极性较高，装置普遍运行时间较长，不排除后期少数企业可能出现临时故障停休的情况。上述几方面因素的同时施压，导致氯化铵企业开工率低，前期的订单待发慢、持续时间长，若单独从开工率及预收订单量来考虑的话，将支撑氯化铵价格高位稳定甚至是缺货区域价格的上行。

    但不考虑需求继续看好氯化铵行情的话过于片面，而近期局部市场上的氯化铵价格有所松动的原因就在于需求上出现萎缩。

    其次，企业预收欠单虽多，但新单却在降温。一方面磷复肥会议之后，市场上的反响并不大，据一些参会人员表示今年的会议似乎也较往年清淡，复合肥部分大厂有原料储备，比如氯化铵在陆续到货，且复合肥本就销售不佳，成本压力大，加之环保检查重压之下，部分复合肥企业限产或停产，企业的生产积极性不高。另一方面需求空档期，高价操作风险大，贸易商手中货源又较充足，且有部分货源在陆续到货，贸易商新单意向势必降低；最后是备受关注的东北市场，实际签单量已较多，多为河南、江苏、四川、福建等地货源，如近期鲅鱼圈港销售价格在850-870元/吨左右，个别或还有商议空间，到货速度慢，且接下来整个12月份将会陆续到货，春季市场应不会出现大量集中的到货，对国内整体市场来说算是利空，也将导致周边价格上的一定松动。

    再次，尿素的支撑力度不足。被给予众望的印度招标虽然价格尚可，但还未截标，变数仍存，且看当下仍在回落的尿素，若按照印度招标价格到部分主要港口2083元/吨价格核算的话，我国尿素价格还有回落空间，氯化铵的低价优势愈发不明显。

    最后综合来看，氯化铵市场的变幻总是令人措手不及，不过预收订单充足，现货紧张价格高位是事实，前期高价订单的客户必然也要照顾到，因而价格方面就不会出现大幅调整；而需求转淡也是真，工厂若想多吸单多收款，就要在价格上适当妥协；故而预计短期内氯化铵整体行情将呈现僵持后小幅调整状态，局部低价小单试探小涨，高端价格适当妥协下调，方为上计。