开启2019年“举旗子、搭班子、建队伍”的时刻，一年的农资销售在“春启夏促、秋收冬储”的时间节点中循环，高成本、严管理、零增长的形势让每个农资人都在深度思考：因何而生？为何而战？如何让管理成为多余？让领导更接地气，让团队从将心里想的运用到田里去，实现管理和执行最终一致性。笔者将2018年的管理心得做如下分享。

    先做能做的事情   再做想做的事情

    又到农资行业人才“蠢蠢欲动”的季节，笔者奉劝有想法的农资人——且行且珍惜。跳槽之前务必深思：是平台成就了你，还是你的能力成就了企业？全球农化6大外企合并为4大外企：UPL收购爱利思达、先正达变成国企、利民收购威远。2018年是农药行业外企高管跳槽异动最多的一年，他们纷纷踏入民营企业，一年下来他们怎么样了？笔者相信时间会检验一切，过得好还是不好将会一目了然。

    民企和外企相比最大的差异是契约形式不同，外企的商业文明的精髓就是契约精神，这影响到每个员工的具体行为。民企现在也讲契约，但是外企的契约更多是指书面的有形契约，民企的契约中心理契约占有非常的比重。在民企在不能尊重通过协商达成一致的心理规则前，信任是很脆弱的。跨国公司“农民第一、造福农户、可持续发展”的思想也会影响到中国农化企业。外企大咖加入民企，强大了中国农化企业的人才队伍，改变了民营企业老板用人理念，促进了中国农化行业职业化、专业化、国际化之路，也成为中国农化企业走出去最好的“引路人”。这一轮的外企人才进入民企一定会为中国农化的发展起到里程碑式的意义。

    新的工作环境、新的人文江湖、新的企业文化、新的老板思维模式，在刚加入公司的前两个月也是感到迷茫、无奈。感谢在笔者刚进入公司的时候，朋友过来看笔者并送了一句话：你如果还是按照以前企业的管理方式去做，会死得很惨。忘记自己以前的一切光环和成功，把自己当成新人，学习企业优秀的地方，尊重老员工，让自己快速融入团队。要抱有这样的想法：即使改变不了，也要先适应下来，先做能做的事情，再做想做的事情。目前生存下来的农化企业大多数都有一套自己的管理体系，虽然不科学，但是多年沉淀还是很实用，颠覆式创新的成本很大，成功概率也是很低。

    进入新的企业“烧三把火”火起来的机会越来越少，也可能把自己烧死了，当然烧不死的肯定会成为凤凰，这样的人才可以实现自己“凤舞九天”的梦想。人才只有在特定的组织结构中才能发挥其优势，并不是每个企业都能人尽其才，得到重用。

    元月的“功崇惟志 知行飞越”的虎狼之师训练营，年度菜单式的培训，喜欢什么点什么。开训的时候提出的“市场等不起的紧迫感、成长慢不起的责任感、环境坐不住的危机感”，不断加强培训学习，丰富植保专业知识储备，全面提升自身的综合素质。按照成长721，即10%来自培训，20%来自训练和引导，70%来自高强度的工作。

    从自己刚参加工作的时候“培训是最大的福利深入心中”，到现在的“培训是最有价值的投资”，当下很多企业都缺人，其实更多的是缺训练有素的人才，缺管理人才的人力资源体系。2000多家的农化企业有人力资源部的不到20%。未来的农化行业竞争是需要专业人的竞争，技术专业人才的竞争是核心竞争，同时也是团队与团队之间硬实力比拼。

    二月的“赋能春启 业广惟勤”对团队提出：2018年请你足够自信！打造应对不确定性的敏捷团队，先发优势已经是一种压倒性优势！唤醒客户激情，速度大于完美的方式快速抢占市场。现在来看真的是：开局即是决战、起跑就是冲刺。在错综复杂的新政竞争下，预测已经成为不可能，运营的关键已从控制——命令式转变为赋能——分布式，唯有如此才能在新周期环境下取得成功。

    在沟通上极度透明、在决策上去中心化的管控，以大区为最小单位的团队最佳操作方式。所谓团队管理就是会带团队，能让团队上下一心，形成良好的氛围，能让团队出业绩。没有业绩产生，管理一文不值，再好的管理理念，没有狠抓落实，坚持执行，全是空谈误老板。一个好的团队，要想有战斗力、凝聚力、亲和力，关键就在善于调动员工的工作积极性，让他们工作好、休息好，有幸福感和获得感，对公司有归属感。

    六月的“乘势笃行 大有可为”半年述职总结会：3、4、5月工作的到位、团队干劲足、有激情、状态好，上半年实现了业绩数据历史的跨越，各项指标都很好。半年总结的时候提出：统一思想、明确目标、有效拉动，市场难不怕、怕心难了，增长在田间，你有多用心，就能走进多少农户的心。让团队了解了当下的市场环境要乘势笃行，扎实地好终端的服务工作，找渠道发力点、搞有效动作、做再进货促销。我要和我们的用药农户在一起才能有效地消化库存。下个阶段7、8、9月进入的是傻力营销的阶段，拼体力、拼状态。什么都可以输，就是状态不能输！快乐欢笑，只有好的心情才能做好事情！团队每天晒基层活动的照片，天天及时解决农户提出的药效问题。拼不了天份、拼不了才华，但可以拼和农户在一起的时间，拼自己在基层的工作状态。很多都是：努力到无能为力，拼搏到感动自己。拼一个春夏秋冬，赢一个无悔业绩。

    经营团队心   何止是黄金

    说服一个团队，最好的办法是为团队着想，让团队从中受益。身先足以率人、律己足以服人，和团队相处是敌是友，仅仅取决于一念之间。面对一切人事物，也事先决定想要的业绩结果，至于采取什么行动，可以变化万端，但万变不离其宗：为我们想要的业绩结果服务！心对了，一切就对了。作为领导，你的心里能装下多少人，你才有可能带动多少人。经营团队多用建设性表扬，少用破坏性批评。

    经营团队三大核心：带信念、带状态、带系统！未来农化企业培养人才的速度决定企业发展速度！中高层没有激情，不能承担责任，不能独挡一面，核心就是没有动力，没有强大的自我。一个企业最大的危机就是中高层没有动力，产品、客户、市场、经验啥都不缺，就是半死不活。“等靠混要”成为企业发展最大的瓶颈，导致基层没状态。换句话说中高层的高度就是企业的高度，是企业最大的成本。所以选有动力的高管，经营员工的心动力，从心出发是老板一辈子干的事。要真心实意爱人才，从利用到利他；要树立正确的人才观，从内心深处重视人才，尊重人才，增强人才的认同感、荣誉感。

    “井蛙不可以语于海者，拘于虚也；夏虫不可以语于冰者，笃于时也”，有远见者方可预见。新周期下：拨开迷雾预见未来，越来越多的人将被淘汰，越来越少的人将分更大的蛋糕。增长是第一要务，人才是第一资源，创新是第一动力，在扑朔迷离的农资新周期里“重人才、要纳新”是唯一的曙光。

    农业难、农民不易，难得让辅助产业都发了家，难得让老板找不到方向，难得让培训大师当了企业的家，但是难度大的行业利润都高。农资市场的供应链变化已永远超出我们现有认知，农资每个变革节点都有其发展动力，借助这种动力，企业才可快速崛起。除了把握住客观的新周期变革动力，中国农化企业家需具备“明天思维”。经营不需要遥遥领先，但需要步步为先；管理不需要单项特长，但需要系统均衡。

    时间是世间最杰出的画师。你懈怠、你勤奋、你坚毅、你彷徨、你奋斗、你下乡、你不下乡，时间都会一一刻画，丝丝入扣。时间的来去，由不得你；时间的价值，却全在你。就这样，匆匆又一年即将挥手而去。这一年，你收获了什么？我收获了什么？我们团队又收获了什么？聚焦初心、放大理想，把爱给出去，回到纯粹质朴、孕育希望、饱含力量的“原点”。无论是谁，无论走多远，无论走多久，都应牢记当初为什么出发，呼唤“原力觉醒”，未来做中国农化行业的“谋局者”！