磷复肥产销会已走过十九个年头，作为肥料行业的一次盛会，今年参会人员多了，还是少了？展会冷了，还是热了？其实都不重要，关键是这一盛会是业内人每年所期盼的，期盼今年又将给行业释放出怎样的信号？纵观本届展会，企业在战略布局、品牌打造、科技创新等方面展现出的新探索、新气象，令人眼前一亮，也为行业下一步的发展鼓舞了士气，并带来诸多有益的启发。

    聚焦土壤

    有机类肥料成主推

    今年的产销会上，除了琳琅满目的各种新型化肥产品，具有种地养地、提升耕地质量功能的有机肥、生物有机肥、复合微生物肥料、有机无机复混肥、农用微生物菌剂等有机类肥料成了展会一大热点。

    走进展馆，金正大展位在全方位展示亲土种植中国方案，其 “亲土1号”产品备受商家关注和追捧，参展人员络绎不绝。“亲土1号是金正大利用美国先进生物能技术，专注解决各种土壤问题而推出的新产品。然而，它不仅仅是一款产品，更是亲土种植理念的践行者，是一种趋势，去引领和呼吁大家能够关注土壤、重视土壤、保护土壤，以更加亲和土壤的施肥方式和理念种植，真正做到亲土种植、富养天下！”金正大集团总裁助理、亲土1号市场中心负责人陈少敏介绍说。同时她信心满满地说：“未来，亲土1号将作为金正大的一个战略产品，必将亲土种植这一理念进行到底，让更多的种植户实现科学种田。”

    在展会，有一块“微生物生态肥料领导品牌”的牌子颇引人注目，它就是湖北鄂中生态工程股份有限公司展台推出的新的产品和品牌定位。湖北鄂中生态工程股份有限公司副总经理、运营总监代中旭介绍说，在农业生产的新形势下，化肥行业走到了生存与发展的“十字路口”，如何满足减肥增效、农产品提质的农业需求是化肥生产企业要面对的问题。对此，鄂中生态提出“以中医问诊中国农业，为中国亿万耕地疗伤”的宏大愿景，以生态发展理念为根本指导思想，运用独特的中医理论，将基础肥料与生物技术有机结合起来，创造性开发出了具有“平衡作物营养、改善土壤微生态环境”的“鄂中仟金方微生物复合肥，鄂中生物高分子和神捕羧基增效复合肥”三大产品，帮助中国农业提质增效。展会上三大产品，备受各地经销商青睐。

    展会上，除了老牌复合肥企业展出了有机肥、生物有机肥等有机类肥料，山东嘉农生物工程有限公司、北京航天恒丰科技股份有限公司等新面孔也展示了各类功能性生物有机肥新品。山东谷丰源生物科技集团有限公司副总经理费思立高兴地说：“今年在展会上看到有很多有机肥、生物有机肥企业参展很欣慰，尽管这一市场竞争会越来越激烈，但是有机肥、生物肥的市场需要大家共同去培育，能够来参展，说明这些有机肥、生物肥企业对市场有了信心，农民的认可度在提升。” 他还介绍说，通过6年多的研发推广，谷丰源生物系列肥得到了市场认可，创出了一片新天地，走在了行业的前列，2018年谷丰源生物系列肥销量占其复合肥总销量比重增长到70%，生物肥已成为谷丰源名副其实的主导产品。

    同时，费思立满怀信心地说，有机肥、生物肥可以说迎来一个前所未有的大发展时期，这主要得益于国家减肥增效、实施有机肥替代行动，以及提升耕地质量等政策的引导，企业也越来越意识到种地养地的重要性，以及提升耕地质量，修复、改良土壤势在必行。这也是许多肥料企业，尤其一些化肥生产企业将生物有机肥作为产品结构调整战略性选择的关键。

    价值觉醒

    差异化布局塑品牌

    走进各个展台，不仅新型产品是主角，在品牌打造方面，参展企业也下足了功夫，以各种方式为其品牌代言、发声。通过品牌打造赋予了产品更深远的内涵，同时也从一个侧面反映出企业品牌价值意识的深度觉醒，以及战略布局未来的决断与信心。

    中海化学从中国传统文化中寻找“文化原型”，大胆创新，在本届产销会上成功推出了卡通吉祥物——龙博士，成为行业品牌打造的一大亮点。中海化学营销中心副总经理沈兵介绍说，公司之所以以“龙博士”作为吉祥物，首先，龙是中华民族的象征，中国人是龙的传人；其次，龙代表了风调雨顺，为人们带来丰收的喜悦，与肥料产品的作用相符合；最后，也是最重要的，龙是从蔚蓝到绿野的超级符号，龙行天下，肥沃中华。龙博士形象与中海油的央企地位与责任完美契合，品牌差异化的背后彰显出企业差异化布局的战略雄心。

    近年来，传统二铵已无法满足现代农业更经济、环保、高效的需求，且市场竞争激烈、价格透明，缺乏推广动力。为此，今年瓮福集团引进获得增效剂登记证的中科院专利“瓮福二号”，精心研发生产了瓮福三条鱼增效二铵，与传统二铵相比，其用量更少、效果更好。宏福三条鱼新型二铵自上市以来，积极引进、大胆推广，用了短短不到一年的时间，试验、示范、使用效果显著，三条鱼已在多地演绎出了丰收故事。今年产销会上，宏福三条鱼新型二铵备受商家关注，更令人欣喜的是瓮福（集团）有限责任公司总经理杨三可在现场为“宏福三条鱼”代言，更加平添了商家大力推广的信心。

    “鄂中仟金方微生物复合肥、鄂中生物高分子和神捕羧基增效复合肥”三大产品通过一年的示范推广，各地涌现出了一批优秀种植牛人和种植达人，并自愿为其产品和品牌代言。在今年的磷复肥产销会上，与会代表亲眼看到了这一目：湖北鄂中生态工程股份有限公司推选的6位央视种植牛人在展台为鄂中仟金方、生物高分子、“神捕”羧基增效复合肥战略精品代言，引来与会代表、行业媒体广泛关注。由此也可以看出，鄂中生态要将“以中医问诊中国农业，为中国亿万耕地疗伤”这一愿景进行到底的决心。

    此外，龙蟒大地农业有限公司亮出了“龙蟒大地”品牌代言，着实“酷”了一把！除了为产品代言、品牌代言，还有许多企业通过奖牌展示自己品牌含金量的。山东嘉农生物工程有限公司将刚刚获得的 “2018年中国有机肥行业十佳知名品牌”在展台亮出，工作人员高兴地说：“今年公司荣获‘有机肥行业十佳知名品牌’，能在磷复肥产销会这一行业盛会上展示，既是对我们公司的鼓励和鞭策，也是对行业的一种承诺，我们绝不辜负这一金字招牌，在做大的同时更要做强品牌。”

    战略合作

    集成化创新筑平台

    唯改革者进，唯创新者强。伴随农业新需求的不断涌现，科技、绿色、高效的新型肥料正在蓬勃发展。本届产销会上，产品、技术创新度高成为一大亮点，每家参展企业都拿出了自己的“看家本领”，并共同推动产学研集成化创新平台的落地。

    作为中国农资流通第一股，安徽辉隆集团的展位上，重点展示了以高效功能化的水溶肥系列、中微量元素复合肥系列、作物专用复合肥系列，以及以锌腐酸、腐植酸、海藻酸类产品为代表的绿色生态肥，产品的科技含量和肥料利用率均创新高。无独有偶，在参展产品中，“六国网”控失肥是六国化工与中国科学院合肥物质科学研究院合力打造的环保高效新型肥料，在提高肥料利用率、降低农业污染方面取得了突破性成果，并延伸出多种作物专用肥及“六国网+全程营养解决方案”，同样以科技含量高而吸引了众多参观者围观咨询。

    除了企业高举的科技创新牌，此次产销会上，国家肥料产业绿色发展科技创新联盟的成立也引起了行业的广泛关注。企业通过平台化协作，实现研发资源共享、集成化创新正成为一种新的趋势。在既要推进“零增长”行动、满足绿色可持续发展要求，又要保障国家粮食安全、实现高质量发展目标的双重压力下，化肥产业唯有通过技术创新提质增效，其他别无出路。技术创新是行业持续发展的驱动力。近年来，肥料企业越来越重视技术研发和创新，然而现阶段，技术创新多以企业和科研院所单打独斗为主，许多技术重复研发，一些关键技术企业又会遇到一些瓶颈。联盟的成立，旨在以增强自主创新能力为核心任务，搭建政产学研用一体化平台，集聚智慧、集中资源、集合力量，突破肥料制造、流通、服务、应用绿色发展中存在的共性关键难题，建立我国肥料产业绿色发展科技创新体系，推动全产业的绿色发展。联盟的成立，也旨在解决单一企业解决不了的关键性技术问题。

    记者看到，相关政府职能部门、行业协会、高校及科研院所、龙头企业等等，有关产业链条中所涉及到的关键主体都悉数到场，严阵以待，投入其中。可见，行业各方已广泛而强烈地意识到，技术创新是行业迫切要解决的关键性难题，到了联合创新的阶段，必须整合力量，共同应对，这也从一个侧面反映出企业已站在战略布局的角度去考虑这一问题了。

    一个行业、一个企业要想走在时代前列，一刻也离不开科学理论的引领，一刻也离不开登高望远的谋划。从今年产销会上释放出的诸多信号中不难预见，本届产销会的参展企业更加理性务实，也更加注重长远发展，以创新驱动发展，战略布局未来将成为下一阶段农资企业转型升级的关键所在。谁能登高望远，顺应趋势抢抓机遇，谁就能率先从行业的寒冬中实现突围。