进入11月下旬，厂家都在紧锣密鼓地商讨冬储政策。大多数经销商的备货积极性不高，企业出价压力巨大。磷复肥产销会已经结束，但冬储行情并没有就此明朗，具体的冬储政策近期有望出台。目前复合肥主流出厂报价：45%氯基复合肥在2100-2200元/吨，45%硫基复合肥在2400-2600元/吨。

    厂家开工率降低

    转眼间，已经到了11月下旬，北方的阵阵寒风中充斥着冬天的味道。万众瞩目的第十九届国产高浓度磷复肥产销会已经在宁波落下帷幕，这也意味着复合肥的冬储市场将由此进入关键阶段。今年的肥市变幻莫测，上下游对后市的走向都感到十分迷茫，盼望着能从此次磷复肥产销会中得到些许指引，对未来市场走势作出大致判断。以往年的经验看，磷复肥产销会结束以后，复合肥企业将会召集经销商共同商议冬储政策。今年也不例外，以云图控股为代表的部分企业纷纷召开了经销商峰会，还有很多企业也已经将会议安排提上日程，正在积极筹备当中，相信各大企业的冬储政策近期都将陆续出台。

    在磷复肥产销会召开之前，东北、鲁东、西南和山西等区域的冬储市场就已经启动，但是受终端需求逐年疲软和原料价格持续高位的影响，大部分经销商对冬储还是持观望态度，备货并不积极，这也导致生产厂家新单情况一般，依旧以发前期订单为主。与此同时，厂家前期的低价原料基本已经消耗殆尽，目前多采取降低开工率、以销定产的方式规避风险。预计本月底或下月初，业内的标杆厂家就会公布冬储报价，届时复合肥冬储市场将会逐渐趋于明朗，厂家也会恢复开工率，加快生产进度。

    经销商持续观望

    据武汉供销农资物流股份有限公司乐春辉介绍，公司每年都有3万吨的复合肥储备任务，但是今年的复合肥价格走势与往年相比更加看不准，让她感到前所未有的压力。她说：“现在化肥的利润很微薄，采购方面稍有不慎就有可能造成企业全年亏损。近几年，城市化相当严重，远郊区的耕地面积正在逐年减少，而且农民种地的补贴非常低，几乎得不到收益，这些情况都给淡储工作带来了巨大的压力。从今年9月份至今，我已经考察了6家复合肥生产企业，目前也仅仅是给其中一家合作多年的厂家打了几万元的定金，还得再继续考察，要做到一稳再稳。”当记者问及具体的采购时期时，乐春辉表示：“12月底或是元月初才是最终的下手时间，在此之前还是会继续保持观望。”

    湖北倍丰农资有限公司的唐杰也表示，近几年农民种地收益极低，以至于很多农民转型搞起了小龙虾的养殖，传统复合肥的需求量正在逐年降低。据唐杰介绍，公司现有复合肥库存1000吨左右，已经把政策报给了下游客户，但是下游观望情绪浓厚，不愿意打款，只有极少的客户打来了一小部分预付款。他说：“考虑到传统复合肥的生产成本过高，市场也正在逐渐缩小，在消纳掉现有库存以后，将有可能采取随进随销的方式，而不会再大量备货。”当记者问及对今年冬储价格的预测时，唐杰表示：“预计会比去年冬储的报价上涨300元/吨左右。”

    冬储价格上涨成定局

    对于后期复肥价格走向起决定性影响的因素依旧是原材料行情的变化。当前，来自原料价格和终端需求的双重压力已经将厂家压得喘不过气，冬储政策一推再推。乐春辉表示：“经销商比不上企业那般‘财大气粗’，所以在时机的把控上更要稳上加稳，容不得半点马虎。”尽管经销商对现有报价接受程度不高，但是今年的冬储价格上涨已成定局。当前的矛盾似乎已经形成死结，上游原料行情的不明朗使得复合肥生产企业以及终端经销商都难以决定下一步棋如何走。综合目前所有的市场因素分析，短期内复合肥价格回落的可能性非常小。唐杰更是大胆地预测：“除非国家出台强制性的宏观调控政策，否则一直到明年5月份之前，复合肥价格都很难回落。”因此，经销商要在理性分析市场的基础上进行储备，而不是一直犹豫不前。