随着我国化肥零增长政策的出台以及省工省力的发展需求，高效与可持续农业将成为未来农业的发展趋势。LISA（Low Input Sustainable Agriculture）低投入可持续性农业，针对过度的农资投入却带来小幅利润的农业现状，倡导减少环境污染、地力退化，从本质上提高作物对肥料的利用率、减少投入成本，让农业的发展更具可持续性，符合我国农业发展趋势，而其典型推广肥料——大力丸，作为高效、经济、环保的肥料产品亦将具有广阔的市场空间。

    近日，国际低投入可持续农业LISA联盟于四川成都召开了“LISA践行——大力丸在中国启动会”。本次会议邀请了LISA联盟的发起者——马来西亚农业大学的法兹校长、中国农业大学资源与环境学院的陈清教授以及LISA中国的优秀践行者们共同出席，并从LISA践行——大力丸在中国的行业意义与市场前景、概念与内涵、推广模式与经验分享等方面，进行了全面而系统的介绍，以期让更多的农业人参与进行，共同推进我国农业的健康可持续发展。

    高效、经济的新型肥料响应我国农业发展需求，具有广阔发展空间

    LISA联盟是由马来西亚农业大学发起，自2016年起在东南亚区域迅速拓展开联盟成员。法兹校长向与会人员介绍了LISA可持续农业发展的解决之道，以及高效可持续复合肥——大力丸的创新来源与目标，并对其在中国的推广以及LISA“低投入可持续发展”理念在中国的传播与造福中国农业充满了期待。

    陈清指出，长期过量施肥导致我国耕地土壤质量退化，肥料利用率下降，随着近年来化肥零增长与土壤面源污染政策的出台，精准农业与高效农业的发展成为我国未来农业发展的趋势，而LISA低投入可持续农业理念恰好迎合了我国农业发展的需求，具有重要的发展意义。大力丸作为大颗粒缓释肥料，其施用于作物根区附近，通过根层调控，缓慢释放养分，实现养分资源高效利用，同时又能满足当前农业生产对省工、省力的需求，因此，将会具有广阔的发展空间。

    LISA内涵——利撒大地，利国、利民、利商、利他、利己

    刘统棋指出，一个行业与企业的发展需要不断的创新，要有勇于改变时代勇气与思维，能够预测未来市场的发展。LISA联盟不仅仅是低投入可持续农业，更是以此为契机而实现利撒大地，普惠众生，让所有农业人都受益。大力丸作为大颗粒省工复合肥的领航者，能够实现利国、利民、利商、利他、利己。

    利国：传统复合肥多以撒施为主，肥料利用率低下，而大力丸则以穴施方式施用于作物根区附近，通过精准施肥，一般情况下1斤用量可达5斤传统复合肥的效果，能够提高肥料利用率，减少近80%的复合肥用量，利于我国化肥零增长政策的实施，同时能够减少过量施肥带来的环境问题，具有较好的环境效益。

    利民：当前我国农村劳动力多以三八、六一、九九为主，农业生产出现用工难与难用工等问题，而大力丸的施用简便，省工省力省时，能够满足农户生产的简便化需求，具有良好的社会效益。

    利商：利益是驱动商业发展与行业创新的源泉，大力丸作为高科技产品，其用量少，能够减少经销商的库存成本以及装卸费用，且送货简便，能够挽回复合肥经销商的利润，具有良好的经济效益。

    从客户需求动机角度，LISA满足马斯洛的需求层次理论

    马斯洛需求层次理论包括生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次，由满足人基本生理方面的需求，到满足人心里方面的需求。随着社会的发展与人们生活水平的提高，LISA满足马斯洛需求层次理论的发展。主要表现在经销商与农户需求层次变化两方面。一方面，能够满足经销商的尊重需求与自我实现需求，其颠覆了传统上认知的用大货车载送肥料的沉重感，开着宝马X5装上大力丸也能下乡送肥料做实验，满足了经销商的“社会经济地位”，使其心理和心灵的提升和升华。另一方面，能够满足农户的心里需求。农村工作给人的印象就是粗重、具有不确定性、付出和收益不成正比等。但在新的技术产品大力丸导入后，农户的小三轮也不再需要负载和搬运大量的传统复合肥，劳动力减负下来，农户有更多的时间，可以抢微信红包或是回家打麻将, 务农整体来说的社会经济地位属性得到提升，过去没有满足的需求得到照顾。

    LISA践行——省工省力与提质增效优势体现

    大力丸缓释肥料由马来西亚绿丰农业自主研发、改良和量产，并使用德国先进设备和模具机台，最大程度地保留了大力丸的硬度，又不影响大力丸在土壤中的分散和释放性。与传统复合肥施用相比，大力丸以粒数为施肥计数单位，使用方法简单多样，不脱肥，持效期长，真正能实现减肥增效。

    省工省多少？数据来说话。沈阳安茂晟源总经理赵德庵先生通过分享鞍山海城市南国梨的推广案例，用数据诠释了大力丸的省工力度。基于对安茂团队与大力丸产品的信任，当地一南国梨种植基地（面积206亩）于2018年全数施用大力丸。据悉，往年该基地施肥，需要至少14个男劳动辛苦15天才能完成，一个男劳力按120元/天，施肥人工成本约为25200元；而使用大力丸，只需要8个妇女5天即可轻松完工，一个女劳力按100元/天，施肥人工成本约为4000元，施肥人工成本减少超80%。

    广西农资经销商蒙东华先生作为首批LISA中国践行者，其根据自己两年多的推广经验，也跟大家分享了大力丸在桉树上的省工优势。蒙总介绍，桉树是当地一大经济作物之一，但由于人力投入大，经济效益大不如从前，农民种植积极性下滑，导致产业日渐式微。而大力丸的使用方法简单，不用挖穴开沟，只需要把大力丸放到地上，轻轻踩进土壤中即可，以往要10个工人才能完成的工作，现在只需2-4个工人即可完成，大大减少用工成本，在桉树种植户中特别受欢迎。

    LISA践行——大力丸在中国的推广模式与经验

    自2016年大力丸进入中国市场以来，已在全国布置了1000多个示范点。北京艾格鲁技术总监李洁、华南区大区经理赵弟波以及各区域优秀合作伙伴纷纷对大力丸在中国的推广模式与经验进行了分享，总结来看，目前的推广模式主要包括示范推广、健康土壤与作物技术服务以及粉丝营销三大类。

    强化示范推广，寻找不同区域作物的最佳施用方法，让效果来说话。一个时代一份事业，总有一群人相信相信的力量，走在时代的前列，引领着时代的发展。在经验分享过程中，各区域的大力丸LISA践行者纷纷指出通过田间试验效果说话，让客户看到大力丸提质增效与省工省力的效果优势，才能建立去对产品的信任，从认识到熟悉到认可再到信任与选择。河北农资经销商尉经理分享时指出，大力丸在推广上除减少成本、提高产量的同时，河北地区不少梨树使用大力丸后，其产品亦可符合出口欧盟、日本的产品标准。而四川金喜的潘总通过大力丸在柑橘上的示范应用，总结出大力丸1:80的实践理论（即每结80斤果实使用1斤大力丸），经反复验证，该数字作为大力丸在中国其他区域推广的重要参考依据。

    完善健康土壤与作物技术服务，解决客户市场需求。大力丸东北区推广人赵总以及福建区践行者翁总，都纷纷强调了大力丸在推广过程中技术服务的重要性。健康作物源于健康的土壤，在大力丸产品推广过程中，既要了解大力丸的产品优势与功能特性，又要熟知区域目标作物的生产障碍因素与功能需求，基于大力丸营养与功能，搭配其它土壤调理与生物防控等产品，为作物提供全程产品技术解决方案，实现健康土壤与健康作物，通过技术服务，推动低投入可持续农业发展。

    “粉丝营销”助力大力丸产品推广。粉丝营销是指企业利用优秀的产品或企业知名度拉拢庞大的消费者群体作为粉丝，利用粉丝相互传到的方式，达到营销目的的商业理念，核心在于具有差异化、能满足个性化需求的产品。共享经济时代，要学会用互联网与社群思维传播产品的优势。LISA践行，大力丸在推广过程中，凭借其独具的产品外观特性能够吸引农户的眼球，拉近农户的认识距离，而其高科技的功能特性，则能够让其示范应用效果显著，强化农户的认可与信任，而最终将会通过其效果与口碑进行传播，推动其营销。据大力丸福建经销商翁总介绍，价格是经销商最为关心的问题，但不要指望通过降价来得到农户认可，如果农户觉得贵，就算每吨降价两三千还是会觉得贵，但如果拿出两三千的样品给农户试用，其看到效果后自然会回头购买，且也会带动周边农户的购买。

    从LISA践行的意义与内涵，到其推广模式与效果应用，可以看出未来以来，其不仅满足大背景、大趋势与大政策下的市场需求，也能从需求动机角度满足当代人不断变化的需求，顺应时代的发展。自2016年末至今，大力丸已覆盖全国重要经作区，销量达千余吨，LISA践行的目标是让更多的农业人加入低投入可持续农业，让大力丸能够引导省工复合肥的市场变革。相信通过此次“LISA践行——大力丸在中国启动会”，能够让更多农户用上更加高效、经济、省工的复合肥产品，携手共同重新定义省工复合肥的新时代。