新媒体：即利用网络平台，将有针对性的内容输送给有针对性的受众，从而使受众达到一种感知和依附。比较有影响力的如今日头条、腾讯、百度等三农自媒体及微信公众号。

    经常有人问我，你到底是搞自媒体的，还是搞农资经销的？一开始还蛮纠结的，后来就习惯了，农资经销商就不能经营自媒体了吗？如果将自媒体作为助力农资销售的工具，又将如何呢？

    2017年之前，和诸位同行一样，对于农资经营，我采取的依然是进货、推广、促销、铺货、退货、收款等传统农资经营模式，农资经营中的苦辣酸甜，一样也没少尝。后来，又顺势搞起了终端推广，扛起了技术服务的大旗，想采用倒推的办法，来拉动农资产品的销售，每天披星戴月深入田间地头和农民朋友聊天沟通，虽然冠以普及农业技术的名义，但从很多种植户的眼神里，依然可以看出他们的提防与不信任。这种方式虽然也对品牌的建立和拉动销售有一定的促进，但结果和付出并不成正比，在和农民朋友接触的过程当中，发现他们更喜欢借助手机网络的力量来学习农技知识以及了解种植行情，相比于实地推广，农民朋友们感觉在手机上学习更放心，更不会被忽悠，而我们往地头一站，虽然更具有实地操作指导性质，但也具有功利性，特别容易给人一种无利不起早的感觉。当时，很多农资经销商也都建立起各自的微信群，每天在群里发红包搞推广玩得不亦乐乎，这对产品的普及推广，也起到了一定的促进作用，但总体来看，这依然更像是一种自嗨，也就是说，作为农资批发商，微信群对于维护网络客户渠道有一定的作用，但对农民朋友，却没有太大影响力，他们对产品的信任，更依赖于同行之间的交流，其次才是基层信得过的农资店主的推荐。

    在这种情况下，2017年初，我在为学习力比较强的农资零售店老板，订购《农资经销商》杂志的基础上，又开始进驻各大自媒体，特别是今日头条，由于在当地种植户群体中很是普及，从那时开始，我借助经常跑基层的新闻资源优势，坚持每天发布一些农业技术应用、农业种植规划、农村生活趣事，以及分享种植业中的酸甜苦辣咸等，这些实用性和趣味性兼具的三农资讯，瞬间就得到了很多农民朋友的关注。

    搞三农自媒体，是农资人的优势，而农资圈搞自媒体的朋友也不在少数，大家通过将农民朋友的故事搬上自媒体的平台，从而引起一种普遍的共鸣，进而再达到一种认同感和归属感。曾经有同行朋友感叹，单靠我们一个种植户一个种植户去推广，人又有多大精力呢，如果能有种办法，将所有的种植户或者客户围绕在你的身边，你想表达一种观点，所有的人都能感受到，而现如今的新媒体，就是最好的方式之一。

    当然，农资人做自媒体，如果单凭流量吃饭，我们就违背了初衷，如何让新媒体成为农资销售中的强劲推动器，这才是我们需要琢磨的。

    一、帮助基层客户提升。高手在民间，在当地农资界，各个乡镇果真藏龙卧虎，近些年涌现出一批信誉和能力极其匹配的零售店老板，他们的生意做得都不错，销售额甚至都超越了许多批发商。这样的农资零售店老板，都有一个共同点，那就是都具有超强的学习能力，爱学习的人同时也爱传播知识，更爱扩大自身的影响力，想达到这种目的，却受制于传播知识的渠道。让老板们的精彩故事和成功案例登上手机新闻端，从而去影响更多的人，借助新媒体的优势，使农资零售店的形象和影响力，再次推上一个新台阶。每个月，我都会选择一到两位优秀的农资店老板进行深入报道，借助平台的优势，使农资店老板有了一种形象上的提升。就像农资店闫老板所说，没想到现在网络的力量那么大，我就做了那么多微不足道的好事，还被你给我拿出来宣传了，每天来购买农资的客户，都向我伸大拇指，都以我等登上手机新闻为荣，还咋咋呼呼地说，你的事儿，一下子就在俺们村传开了。帮助别人，就是帮助自己，帮别人提升，自己也得到了提升，在这个世界上，只要付出，就不用担心缺乏回报。

    二、帮助种植户提升种植户。这是信息传播的终端，但并不是到此为止，他们还是二次传播的主要力量。而广大种植户，又是信息量极大的新闻源头，所以，有些事情都是相辅相成的，只要理清了关系，一切都能变得顺畅起来。

    这两年来，每次下去和种植户打交道，回来时，车上都会装满各式农产品，这也是一种无法拒绝的心意。农民朋友们渴望在新媒体上展示自己，也渴望自家的农产品登上新媒体。通过这种方式的传播，将自己的种植亮点和农产品特色展示给更多的人，从而对销售渠道产生了积极的推进作用。但有个前提，在帮助种植户提升形象和解决种植难题时，大多都不会过多涉及产品方面，更不会直接和种植户发生业务关系，从而打消了网络客户的顾虑，特别在农资批发商渠道下沉的大环境下，农资零售店最顾忌的就是抄后路的问题了，维护正常的销售渠道，而非借助自身优势打破这种现状，在这一点上，对产品销售的推进，起到了绝对的推进作用。当地种植大户老赵，种植百余亩哈密瓜，在当地也是种植哈密瓜第一人，通过对他的宣传和技术指导，现在他不但是我的忠实粉丝，更成了当地合作农资店的铁杆客户，种植户经常说的一句话就是，人心都是肉长的，你部门帮助我那么多，而我回报的最好方式，就是多用你们的产品，这是一种回馈，更是一种信赖，最稳固的合作关系，莫过于此。

    新媒体，不是最新鲜的事物，在农资行业瞬息万变的大环境下，如何借助新媒体提升自己的销量？或许，这也是一件智者见智仁者见仁的事情吧！