农业、农村、农民谓之三农。服务三农最终目标就是为农民服务。农民在新农村建设、中国农业发展中起到了重要作用。作为农资人，为服务好衣食父母，可谓是绞尽脑汁。然而，在销售推广甚至地推扫村工作当中，面对消费群体的形形色色，你经历了多少？又是如何将其纳入我们的服务对象的呢？

    我们来深入分析一下农村当中的各类人，采取怎样的方式让他们接受我们的服务并持续发展。

    1、忠诚客户，接受新技术的行家里手

    这类群体是我们服务的重点对象。他们是我们对外宣传推广的先锋队，起到实验、示范、观摩以及组织等作用。由于新技术的使用及高超的种植管理经验，他们必将成为我们在当地附近区域的带头人。我们必须通过提供更多的学习、尝试等机会，来促进他们更好地发展。

    2、陌生客户，附近村里的种植高手

    关注种植就需要新技术，我们通过新产品的技术讲解、实验、示范以及第1类客户的推荐、带动，迅速打开这部分农户的突破口，并且让他们尽快转粉，步入我们第1类群体当中，成为我们的忠实客户，因为他们更在乎种植所带来的效益。

    3、忠诚客户，思想落后不愿尝试的农户

    前怕狼后怕虎，担心尝试带来苦果，不敢做第一个吃螃蟹的人。这些人通过第1、2类群体的带动，看到实实在在的成果、效益以后，必将“前赴后继”，继续做我们的死党。并且，尝到甜头的其中部分人，有希望步入第1类客户群体。

    4、陌生客户，自以为是的伪行家

    这类群体有一定的种植经验和技巧，往往由于顽固的头脑，向他们推广新产品、新技术非常难。然而，我们只有多实验、示范，让他们感受到自己的缺陷和新产品、新技术带来的好处，这类人大部分也能迅速转粉，甚至于一部分人迅速步入第1类群体。固执可能带来的是铁粉，搞定他们需要大量工作和因人而异的技巧。

    5、熟识客户，见利思迁的伪行家

    当面说一套，背后做一套。这种人在农村有太多，也造成了“忽悠团”屡屡得逞的现象。贪图小便宜，吃亏上当家常饭。如今，可能是受骗太多，新产品、新技术送到门，甚至于小礼品送到面前，都不敢接受。基于相识，工作相对还能继续开展，接受程度就要大打折扣了。即使有实验、示范，仍会半信半疑，接受了，还要疑神疑鬼，这山看着那山高，让人哭笑不得。

    6、熟识客户，在乎人情买卖的农户

    此类群体谈不得忠诚度，就是一个老好人。如同墙上草，一吹随风倒。无怪乎今天用他的，明天用你的。全是关系户，不在乎自身利益与血汗，有时明知自己错了还要去做，可以用一个词来形容——可悲。

    7、思想极度顽固、拒绝创新的农户

    农村确实存在这样一部分人，种地为生，坚决不用好东西，艰苦朴素，省吃俭用，是在用生命和实实在在的自身实力去生活。不能说他们不食人间烟火，而是我们没有任何方法技巧去打动他，只能任其自由发展。

    通过上述了解，我们对农村用户有了一定了解，然而我们到底该如何去做呢？

    （1）第1、2类群体更关注种植作物产生的效益，无需物质刺激，可以在技术学习、精神奖励等方面给予鼓励，当然有规模的示范和物质促进更能带动他们的积极性。这两类人带来的不仅仅是销售利润，还有销售信心、乐趣以及更广阔的市场。

    （2）第3、4类群体需要第1、2类人的带动或者自身大量的工作。适当通过物质刺激可能在某些方面降低推广难度，但是如同第1、2类人，他们更在乎使用这些新产品、新技术所带来的效益。亲眼看到、亲身体会就能使更多的人快速转入第1类客户。

    （3）第5、6类群体如同鸡肋，弃之可惜、食之无味。笔者建议对这部分人采取顺其自然的方式。当各公司有推广活动或者销售政策时，可适当引导，并配备小礼品予以刺激。有前四类人的带动作用，或许有一定发展，但期望值不要过高。

    （4）对第7类群体我们直接舍弃，不做过多解释。

    （5）我们应该主抓前四类客户，就能把握无限市场。通过实验、示范、对比、测产以及观摩会、培训等形式有效将他们串联，努力达成一个有机整体，并想法带动第5、6类客户。

    另外，笔者建议：如果不仅仅是给广大农民提供农资产品的供、产支持，再辅以提供农机服务以及农产品的销售一条龙服务，那么就会有越来越多的人跟随你发家致富。