“如果能把客户的欠款收回来，谁还想做农资。”惠州市龙门县农资店郭老板，已经年愈60，从事农资销售也有30多年，而且还要继续从事下去。让他扎根于此的理由不是农资行业有多大利润可赚，也不是这个行业前景广阔，更不是因为对这个行业“爱得深沉”，而是100多万的欠款还没有收回，没钱养老。

    郭老板所在的龙门县之前也是柑橘种植大县，最高峰时柑橘种植面积曾达到40多万亩，因为在柑橘上专注的服务，当时郭老板积累了不少的客户，也因此大赚了一笔，他的一个门面店年销售额最高曾达到400多万元。

    后来随着黄龙病的暴发，部分基地老板纷纷前往广西寻求出路，而郭老板原来积累的那些客户也所剩无几。

    “现在整个龙门保守估计只剩10万亩的柑橘，投产的就更少了。”郭老板告诉笔者，龙门很多柑橘都是近两年刚种的，农户租完地种上柑橘三年没有收入，农资哪里来？只能赊销。“很多人赊欠时都会说一句话‘到柑橘赚钱了卖了就还你’，虽然知道赊销风险大，但你又不能不赊销，这些都是潜在的客户，而且还是大客户。”

    转眼又到了柑橘上市的季节，今年国内整体柑橘行情都不是太理想，不但当地果农忧心忡忡，郭老板也非常揪心：今年估计有很多账又收不回了。

    既然赊销风险很大，那为什么还赊销呢？郭老板给出的答案是，你不赊销其它的店也会赊销，不赊销等于把客户拱手让给了别人。“特别是一些老客户，他们赊销了基本都会还款，但是你一次不赊给他们，他们有可能就不再来了，毕竟农资店这么多，卖的产品也差不多，在哪买不是买。”

    现在年愈60的郭老板也曾想过退居二线，但是苦于无人接手。“之前想着让儿子帮忙打理农药店，但是儿子去了一趟广西做了一番调研，觉得农资销售没有前途，就不愿意接手。”

    据介绍，目前只有郭老板夫妇两人打理着农药店，由于年纪较大田间地头已经不是他们的主场，只能在店里与客户沟通、发货。好在从事农资30多年积累了不少经验，而且在行业内口碑较好，周围种柑橘的遇到不懂的病虫害或者其它种植难题都热衷于向他请教。营业额虽不如以前，但每年也有200多万元的进账。

    从事农资30年，也见证了当地种植产业的变迁，与他相熟的那些农户也在慢慢变老。比赊销更令郭老板担心的是，将来等这批“老人”干不动了，这些地也就空了。“现在我的客户大基地的还好说，一般儿子都比较愿意接手管理，但是那些小基地基本就没人愿意接手了。”虽然土地流转不至于让地长久的空着，但是据了解目前土地流转的速度，远不如搁荒的速度，特别是一些山地较多的种植区。