八零以后的农资人都会记得九十年代国企改革带来的下岗潮，下岗大军像潮水一样来势汹汹。2008年对于农资人来说，是顺风顺雨的牛马年，粮食价格的上涨直接带来农资产品的上涨，各路农资企业的业绩也是乘风破浪、一路飘红。

    不曾想，2008年的十年以后，农资行业迎来大洗牌的轮回。原料涨、粮食价格低的行情揉搓着农民的种植积极性，农资行业除了低迷，还是低迷。屋漏偏逢连夜雨，船迟又遇打头风，资本合并、破产倒闭成为行业的常态。

    2017年6月 中化430亿美金收购先正达。

    2017年9月 杜邦和陶氏合并，将持续亏损的的农业部门整合。

    2018年6月 拜耳收购孟山都，成为全球最大的种子和杀虫剂供应商。

    2018年6月 中化61亿加码扬农集团。

    2018年10月 利民整合60年的河北威远。

    强者恒强，大企业有整合的资本和资源；弱小的企业只能面临无情的倒闭，秋风扫落叶，一吹一大片。

    2018年10月 兖矿鲁南化肥厂倒下来，以资产不足来清偿全部债务。

    2018年11月 江西六国长期亏损，资不抵债，已无力持续经营，申请破产重整。

    还有因环保造成的限产淘汰，河北超百家农企被关停；湖北近200家化工企业因安全问题被注销。

    风来了，大家都能飞。寒风来了，让你来不及穿一身衣服。大浪淘沙，在农资寒流下，农企该如何活下来？

    一、守住根据地市场，坚持推广不放松，一米宽一万米深，扩宽挖深圆点市场的护河城。手里有粮，心中不慌，有了根据地的渠道基础，才有活下去、变强大的资本。

    二、快速抢占中小企业退出的空白市场，聚焦本职业务，缩小贡献度低的版块。看见肉，立马像猎豹一样扑上去。因为你不去抢，还有竞争对手在眼巴巴地盯着。大家都看到了，凡是聚焦的企业，18年的业绩都是响当当的。

    三、坚持大品推广，推进常规产品的升级替代。芸乐收的崛起就是最好的例子。

    四、加强企业特色化合物的合作推广，尤其是跨国外企的专利和次新化合物。谁第一时间拿到手，谁就拥有未来十年的大蛋糕。

    五、加强人才的收编和贮备，行业寒流必然强化人员的流动，越是艰难时，越是修心时，乱世出英雄，这个阶段是聚拢人才的好时候。

    每次深蹲，是为了下次跳的更高，对于真正的强者来说，行业的寒冬就是她的春天，增长是她唯一的步伐。没有增长，一切都是问题；高速增长，一切都不是问题。时代期待了王者的出现，来抒写她的荣耀！